○在经营业态上,外资零售企业将进一步创新,外商独资商业企业将有所增加,将出现外资并购中国本土商业企业的趋势。

    ○加快产业整合和收购兼并,将是中国零售企业扩大自身规模、实现效益梯度增长的有效方式。

    12月11日渐渐临近,根据中国加入世界贸易组织的承诺,中国零售业将全面对外资开放,也就是说外资在国内开店将不存在数量和地域限制。面对零售业对外开放程度的进一步扩大,中国零售企业将如何克服规模小、负债高、利润低的劣势,从容大胆地与"狼"共舞,并争取最终的角色替换,成为走出去的"狼"而不是羊圈里柔弱的"羊"呢?

    内外资本三足鼎立

    外资零售巨头不仅加快了在中国扩张的速度,其进入的业态也由单一向多样化演变

    零售业属于主动提前开放的行业,在入世前已开始对内资与外资开放。因而,零售业不仅是我国加入WTO后最先全面开放的行业之一,同时其实际开放进程也快于入世时间表,目前已形成国有、民营和外资三足鼎立的火热局面。

    从外资方面来说,1992年开始外资零售"列强"已纷纷踏入中国,分食中国市场这块"蛋糕"。

    目前,全球50家最大的零售企业中已有40家左右在中国"抢滩登陆"。美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙、日本伊藤洋华堂、英国Tesco等等洋名字对中国消费者而言,早已耳熟能详。

    值得注意的是,入世这几年,这些外资零售巨头不仅加快了在中国扩张的速度,其进入的业态也由单一向多样化演变。

    有统计资料显示,我国商业领域利用外资从1992年开始,截至2003年9月,全国累计实际利用外资约30亿美元,批准设立外资商业企业264家,分店2200多个,其中绝大部分为新型流通业态。显然,外资零售巨头的"触角"无论在地域上还是数量上都已经大范围的伸展。入世三年,只是进一步加快了这种伸展,或者说扩张。

    当然,"入世三年情况证明,对外开放不仅没有损害国内批发业和零售业的发展,反而加速了中国分销业的改革和业态的转变。目前,中国分销业发展状态良好,社会商品零售规模不断扩大。外资批发和零售总额比重没有超过10%。"对外经贸大学WTO研究院院长张汉林对于入世三年零售业的总体发展情况给予了上述客观评价。这表明,外资进入虽不断加快,但没有对国内零售业造成太大冲击。

    而从内资方面来看,由于洋"和尚"的进入,对于迅速提高我国流通现代化起到了重要作用。一方面,国内的流通企业也学到了世界上最先进的管理经验、营销技术和业态,促进了国内流通企业的发展,这主要表现在目前国内已经形成了一些具有较大规模与品牌优势的零售商,如上海的百联集团、北京的王府井、大连的大商,武汉的武商等；另一方面,入世的同时由于行业改革同步展开,国内民营资本也在不断壮大。国美、苏宁已是零售业当之无愧的民营新秀。与此同时,其它一些有实力的民营企业也纷纷介入零售业,如复星、新希望等,从而进一步丰富了国内零售业的格局。

    "过渡期"后的猜想  

     外资将加速抢滩攻势,新一轮竞争格局将随之产生

    尽管对于零售业而言,对外资的全面开放并不值得大惊小怪,但站在外资的角度来看似乎并非如此,12月11日这个具有历史意义的时点,对于众多的外资零售商而言,仍是一个充满想象力的日子。

    根据中国的入世承诺,从这一天开始,中国将全面开放零售业市场。届时,外资零售商在中国选择所开的零售店的数量、股权和选址将不再受到限制。比之以往,外资身上碍手碍脚的绳索将减少很多。沃尔玛亚洲区总裁兼首席执行官钟浩威就曾表示,"年底以后,我们将会有更多的选择。"显然,外资将加速抢滩攻势,新一轮竞争格局将随之产生。

    这种新格局究竟会是怎样的呢?据国务院发展研究中心市场经济研究所副所长任兴洲前不久的讲话指出,事实上外资零售企业在中国的投资已经出现新的特点。这主要表现为,今年以来外资零售企业在投资我国传统百货、零售业的同时,开始涉足我国图书、药品和成品油等重要商品零售市场,并出现了一些新特点。

    比如,自2001年5月1日我国颁布《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》后,已有多家国际出版巨头向新闻出版总署提出了申请。2003年5月16日,永裕新兴药品公司成立,这是外国第一次正式投资中国药品分销零售业。今年年初,荷兰著名家族企业"万客隆"北京会员店获得了批发经营权,这是商务部授予批发经营权的第一家外资零售企业。种种这些都意味着这些领域的"坚冰"已打破,并将全面向外资开放。

    另外已有迹象表明,随着入世过渡期的结束,外资零售企业在中国将进一步加快扩张步伐,构筑全国经营销售网络体系,并将进一步抢占竞争力强的新型业态的市场份额。有专家预言,在经营业态上,外资零售企业将进一步创新,如发展社区连锁店等,并且外商独资商业企业将有所增加,将出现外资并购中国本土商业企业的趋势。此外,随着连锁零售终端的增加,未来外资采购和集中配送中心将加快建设步伐,而且随着销售网络的发展和完善,对生产商的控制力必将进一步增强。他们还将拓展商业批发、佣金代理、特许经营等其他分销服务形式。因此,外资零售业在中国已经出现的新情况和未来的发展趋势应引起我们的关注。

    加快打造"国家队"步伐

    站在全面开放新起点的中国零售业连锁化程度仍然亟待提高,我们必须通过"合纵连横"方式打造我们的"国家队"

    尽管入世三年我国的零售企业也取得了长足的发展,但站在全面开放新起点的中国零售业连锁化程度仍然亟待提高,我们必须通过"合纵连横"方式打造我们的"国家队"。

    据悉,麦肯锡曾经预言:在未来的3至5年,中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制,30%的市场将由国家级零售巨头控制,剩下不到10%的市场则掌握在区域性零售巨头手中。尽管业内人士普遍认为,麦肯锡的推测过于悲观,但这至少说明外资的强大竞争力是不容忽视的。

    而面对外资的强大,国内零售企业的现状显然并不乐观。

    上海连锁经营研究所副所长吴建国曾坦言,"国内零售企业近几年虽然也在拼命发展,但是从经济效益来看,还是和外资企业有一定差距。如外资企业每平方米的销售额是3万元左右,国内企业的数据则是2.5-2.7万元每平方米。而且从发展速度上看,2003年国内企业门店32.35%的增长率尽管高于外资企业21%的增长率,但是这个速度和过去相比还是放慢了。所以说,目前的情况对于国内企业来说,竞争压力的确非常巨大。"

    业内有关专家也分析指出,中国流通业仍是国民经济发展中比较薄弱的环节,流通企业整体规模小、集约化程度低、管理水平落后、现代化程度不高等,制约了中国流通业的整体竞争力。

    数据显示,2002年我国流通业(批发、零售和餐饮业)对GDP的贡献率为7.8%,而在上世纪九十年代中期,美国、日本、英国、法国等发达国家流通业对GDP的贡献率就已达到15%以上。2002年,我国第三产业就业比重为28.6%,其中批发、零售和餐饮就业比重仅为6.7%,远远低于发达国家的平均水平。

    因此,尽快培育一批可以和国际"巨头"抗衡的大型零售企业集团显得刻不容缓,而加快产业整合、加快收购兼并将是中国零售企业未来扩大自身规模,实现效益梯度增长的有效方式。

    因为只有通过这种整合,才能通过资源的优化配置,减少国内企业相互间的无序竞争,并利用资源的联动效应,增强自身的核心竞争力和外部扩张力。最终,在全国范围内打破"一家一户"式的发展方式,通过一个较大的"平台"实现集约连锁,打造出中国制造的国际零售业"巨头"。