2005年：跨国资本迎来“收获季节” 

 “我们明年就可以实现盈利。”麦德龙董事长兼首席执行长柯博涵认为。麦德龙有着独特的客户定位，如中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位等。这就意味着麦德龙“现购自运”模式在华80％的采购仍是来源于本土化。

业内人士分析，沃尔玛去年在中国的采购额度超过150亿美元，这些中国产品创造了270亿美元的销售额，毛利润率高达170％。沃尔玛在华来自采购的利润已经远远超过其开设超市的赢利。

“我们将利用前年2月落户在深圳的沃尔玛全球采购中心，加大在中国市场的商品采购，确保更多的中国商品卖到世界各地。”沃尔玛全球总裁兼首席执行官李斯阁日前表示。三年前沃尔玛在深圳成立全球采购中心，在上海、深圳、东莞和福建等四个地点设立采购办公室，三年来的采购金额迅速从100亿美元递增到去年的150亿美元。目前沃尔玛在华的本土采购达到95％以上，并同18000家国内供应商建立了合作关系，不少企业还被纳入沃尔玛全球采购网络，其商品在全球10多个国家里都有销售。

完成年度《中国零售企业工商合作调查研究》项目的IBM业务咨询服务部康炳华认为，“世贸组织保护性条款解除就在眼前，但相比外资巨头，本土零售企业还不具备全面的抗衡能力，尤其是无法解决采购、供应链管理等零售业的核心营运能力问题。但另一方面，外资企业正在加紧其进入后的整合，正在着手平衡集团长期战略目标与短期赢利能力。零售行业从来需要的都是具有耐力的长跑者，谁能笑到最后，还远未揭晓。” 

 “前不久英国Tesco收购台资企业乐购，显示外资在进入中国零售市场的方式正在发生变化，过去扩张规模都是直接开网点，现在和今后可能会采取直接收购的方式。”中国连锁经营协会会长郭戈平认为，“过去很多企业是国有的或者是产权不清晰，外资企业直接收购难度较大，而随着国有企业的产权制度改革和相关收购政策更加明确、更加规范之后，将来收购可能变得容易操作了。”

专家分析，外资零售巨头在中国的发展地域、股权和数量等方面的的限制被取消后，其发展速度将会大大加快，外资零售企业扩张策略也将重点转向对内资零售企业的收购。 

 “实际上，许多外资早已进入了中国内地的零售企业，由于政策的原因而只能以内资的形式潜伏下来，而这些潜伏下来的外资许多都是国际投资基金，他们的盈利模式最终是要将已投资的企业拿到海外去上市获利，所以，到2005年许多内资连锁企业可能会纷纷变脸为外资公司。”零售业专家顾国建认为，明年由于对于外资连锁企业的独资方式的解冻，许多国际连锁公司将会在新的地区发展独资的企业，同时也会用收购的方式从合作者手里购买股份，用独资企业的形式在中国发展。

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