| 连锁超市背后的商业潜规则 |
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| 作者：谢思佳 来源：2005-6-25 来源:厂长经理日报 人气： 时间：2005-7-11 17:19:06 进入论坛 |
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“无本开店”、“快速扩张”、“恶性竞争”等投机型发展模式，给我国商业发展带来了新风险。据统计，近一年半以来，我国已有１５０多家大型连锁超市倒闭。与此相对应的是，世界零售巨头开始快速渗入我国市场，其战略布局也出现新变化。
“倒闭风潮”凸现经营危机
中国商业文化研究会常务副秘书长郭志军介绍说，据不完全统计，在过去的１８个月内，我国至少已有１５０家连锁超市倒闭。与２０世纪９０年代中后期小型超市倒闭不同的是，新一轮的倒闭风潮主要在大中型超市中掀起。
２００４年１０月１９日，广东省本土最大的连锁超市家谊集团关闭所有门店。随后，家谊的国有股东申请破产。
２００５年新年伊始，上海美亚投资公司关闭旗下５００家效益不佳的２１世纪便利店。此时，距离美亚以２亿元高价从上海城开集团等原股东手中购买２１世纪便利店仅有一年半时间。
今年３月４日，曾号称中国最大零售企业之一的中国普尔斯马特企业，遍布全国１９个省市自治区的４６家大型连锁店全部关门。
５月６日，沈阳市龙头连锁企业“绿色阳光”突然关闭了旗下６８家连锁超市。
沈阳市供货商联合会秘书长杜连生说，２００４年，仅沈阳市就有３０余家超市倒闭。每家超市倒闭都像一个蓄谋的“陷阱”，大额供应商货款、银行贷款被拖欠，引发供应商哄抢货物、堵路、上访等问题不断。
郭志军教授说，国内一些商业企业采取依托银行贷款和供货商货款“无本开店、快速扩张”的投机型发展模式。一方面企业抗风险能力脆弱，一旦哪根资金链断裂，必将导致企业急剧崩溃。另一方面，盲目扩张导致商业网点严重重复建设，恶性竞争问题突出，连锁商业整体效益大幅下降。
商务部评出的“２００３年中国连锁经营３０强”企业中，一半以上的企业在店铺数量剧增的同时，已相继陷入单店利润停滞甚至负增长的困境。
同时，外资企业却加紧在我国市场的扩张步伐。
据中国连锁经营协会介绍，世界５００强中的跨国零售巨头已有７０％进入中国。在全国２７个大城市中，营业面积超过８０００平方米的大卖场，外资比重超过２３％。去年以来，外资商企布局也出现新动向，加速向二线城市和农村市场扩张。
中外零售企业实力悬殊的状况引起业内人士忧虑。大连市连锁商业协会秘书长赵顺认为，零售业上连供应商，下连消费者，作为产业链的“龙头角色”日显突出。一旦流通渠道被外商垄断，将通过采购渠道控制消费者和制造商，影响国内生产企业的发展。
“潜规则”催化投机心理
今年３月和５月，商务部连续提出严打“恶意骗取供应商货款”等六类商业欺诈行为，并提出通过立法防止借开设连锁店圈取资金的事件再次发生。
郭志军说，中国零售业用２０年的时间完成了欧美国家１００多年的发展过程，尤其是连锁商业已迅速成为许多地方流通业的主流。但目前行业发展中的种种畸形现象，使一些企业的经营行为异化为“投机”行为，加剧行业风险。
辽宁三和百货有限公司总经理易才胜说，目前商业圈里有一个共识，行业竞争越来越激烈，开商场赚钱越来越难。但商业圈里还有一个“共识”就是，开连锁店可大量“圈”钱。
辽宁三和百货有限公司营业面积５０００多平方米，工商注册登记材料显示注册资金为１０００万元。公司倒闭后有关部门查实，投资方真正实际投入的资金只有１９０万元，企业倒闭后则拖欠供应商、业主、员工债务上千万元。
一家营业面积万余平方米的商场，每天的现金流上百万元，这本身要求企业有雄厚的资金作为后盾。辽宁三和等企业能以低成本甚至无本开店的“窍门”在于，商业行业进入门槛很低，也有供应商、银行的钱可供利用。
据辽宁省工商局登记处介绍，企业只要有法定最低条件（５０万元）的注册资金，提供法定会计师事务所的验资证明，就可注册成立商业企业。企业注册成立后，零售商通过拖欠供应商货款、获得银行贷款就可维持正常经营。零售商和供应商双方约定一个合理的结款日期，原本有利于双方合作。不正常的是，零售商普遍利用渠道优势，单方面制定货款结算周期、恶意拖欠货款，强制收取名目繁多的费用，快速聚敛资金。
早在２００２年，福建华榕超市倒闭时拖欠供应商货款４２００万元，公司实际资产不足１０００万元。两年多过去了，多数供应商的货款仍无从要回，许多人破产。商业领域的“资金易得”，催化了部分企业投机心理。
最近倒闭的沈阳绿色阳光超市集团在２００３年创下开设６５家连锁店的“速度神话”，公司曾宣称要用三年的时间打造成中国的“龙头”连锁超市企业。
产业保护亟需战略应对
郭志军认为，我国商业法规滞后、监管缺位、行业无序发展等状况，迫切需要从总体上，从法治、规划、机制等各方面予以战略应对，加快建立连锁商业发展战略。
辽宁省商业厅厅长赵颖奇说，这种战略调整主要应包括市场监控体系、流通法律体系和商业信用体系建设，具体体现在加强完善零售业的法制建设、运用对商业项目行政审批权加强对产业布局调整、加强行业协会建设等方面。
商务部部长薄熙来在今年全国流通工作会议上指出，商业网点规划将逐渐纳入法制化轨道，提高规划的权威性和约束力。而商务部近日发布的《中国流通产业发展报告（２００４年）》中也指出：“各级流通主管部门加强了对商品市场体系建设的指导，省级城市和地级城市的商业网点规划全面展开，制定了内贸领域标准化体系框架和发展规划。”商业网点规划是完善商业法制建设的开始。
中商商业经济研究中心副主任于淑华说，我国连锁商业发展已有１５年历史，但国内目前没有出台连锁商业的行业法规，只有一些零星的指导性意见。囊括零售业的市场准入机制、注册资金认证机制、财务状况监管机制等全国性法规建设对规范行业健康发展很有必要。
中国商业联合会零售供货商专业委员会秘书长易中舸等专家也认为，整合建立起中央政府、地方政府、商会分层次、专业化的商业损害预警机制也十分必要。即通过对重点企业、数量等重要参数变化的监测，分析其对国内产业的影响，发布重要产业受到实质性损害、实质性损害威胁或阻碍发展的预警，为及时、有效地采取应对措施提供资料和依据，实现产业保护工作的前置化。
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