超市布局独具匠心

　　一走进家乐福方圆店，就被位于右手边的超市音像店中店独具匠心的布局和热闹的销售场面所吸引。在一个不到50平米的空间内错落有致地摆放着各种音乐CD和VCD、DVD故事片，记者在进口看到，在显眼的地方摆着最近热销的大片《纳尼亚传奇》，而旁边的数字电视正在播放着这部大片，吸引了一部分顾客驻足观看；再往里分门别类地摆放着音乐CD和一些故事片，而价格让人大跌眼镜，每张低至4.5元、5.9元……据里面销售人员介绍，这些都是正版碟，不过由于滞销等一些原因，价格较低；两边的货架上则是放着市面上比较流行的音乐CＤ和热销的故事片，价格一般较高；旁边还有超市自己设计的音乐、故事片销售排行榜，分别取当前热销的前10名，而在销售排行榜中的每张碟旁边都配有一个耳机，可以让顾客未买前先享受一番，此举措的确吸引了不少顾客。总体来看，整个布局显得紧凑而又合理。

　　“以前去过不少音像店，还是这里买碟比较方便，东西分门别类摆放，比较容易找到，而且还可以好好了解碟的内容之后再决定是否购买，真得佩服家乐福独具匠心而又人性化的设计，我一般到家乐福购物的时候都会顺便挑一些碟。”正在挑碟的张女士告诉记者。记者在超市内的确碰到挺多像张女士这样购物顺便看碟、买碟的。

　　物美价廉卖得好

　　在家乐福众多堆放的特价碟旁围着不少人在挑选，问起在这儿买碟的王女士，王女士不无欣喜地告诉记者：“家乐福特价CD实在够惊爆！竟然发现有的引进版CD只卖5.9元的超低价，里面包括一些大牌歌手。5.9元能买到什么？算算看一个塑料盒、一张碟子、一本歌词册，光成本也快接近售价了吧。有些碟子还有超值赠品送。今天就在这边多看看，多挑几张回去。”

　　“昨晚去逛家乐福的时候,看到铺开来一大片的《王的男人》DVD海报, 旁边电视中也正在播放该片的宣传片，价格是人民币13.50元。虽然我已经订了国际加长原版，但还是又买了一张这个版本。回家看了一遍，确实很好，内容长短跟网上下载的剧场版一样，没有删减，但是字幕的翻译实在是好多了，还是正版好，不用受盗版碟那些低劣的翻译折磨。”刚买完碟的李先生跟记者笑谈，“如果我们国内的音像公司都能同步引进类似这样的好片，我今后一定不再给盗版商任何机会。”

　　据超市里的员工介绍，来这里买碟的人很多都是来家乐福采购日用品的，顺便就再看看碟片，大家也图个方便和实惠，有不少看好了也就买了，所以整个音像制品的销售一直也还不错。

　　超市音像店中店前景看好

　　记者在走访中发现，基本上在北京的各大家乐福超市和卖场里都分布着形式类似的音像店中店，而且销售情况都不错。传统音像零售店受挫的时候，或许超市店中店这种形式代表了一种发展方向。

　　连锁超市作为一种经营模式和形式，对于今天的国人来说，早已不陌生。人们通过麦当劳、肯德基、大中、国美以及家乐福等，充分感受到了它的商业魅力和市场能量。大型连锁超市家乐福，通过店中店的形式，以规范的连锁经营推动了音像流通市场，促进音像市场从数量增长型向规模效益型的转变，很具有示范意义，可以说以家乐福为代表的超市音像店中店，以其平稳的音像制品销售，为传统音像市场提供了一个正版销售的大好平台。

　　不过总体来看，富有品牌效应和消费者忠诚度的音像连锁店、大型超市，在全国范围内而言还是很少。记者在走访中也还注意到，很多大超市里面虽然经营音像制品，但并没有像家乐福这样采取超市店中店的形式，整个布局跟外面音像零售店大同小异，本身价格也并不吸引人，真正能像家乐福超市音像店中店这样销售情况不错的还很少。

　　有业内人士指出，超市店中店、音像连锁店和社区便利店，将成为今后音像商品流通和营销的主要形式，当然，鉴于目前的市场状况，开出的音像店面积不一定大，产品也不一定专，方便就好，实惠就好。