销售额和净利润是反映一家上市公司经营状况最重要的指标，它的增长表明该公司主业的结构性优势正在显现。近年来，超市、便利店、购物中心等新型业态在市场上的兴起和快速扩张，冲击了传统百货业的市场份额，使它的经营与销售一度陷入困境。而王府井百货作为国内百货业的龙头企业之一，在保持稳健发展的同时不断寻求突破，其中最为重要的战略便是向连锁化发展转型。它采用自行开店的方式，以每年发展3至4家门店的速度进行滚动。2006年上半年新开重庆2号店，下半年已开长沙、徐州、西宁店。目前，王府井百货在华北、华南、西南、西北、华中等区域已开设16家百货店，初步完成了主业连锁的战略布局，成为一个以百货业态为主的全国性股份制零售集团，在竞争中巩固了行业领军地位。

    对于前些年一些人对传统百货业前景的担心以及要不要连锁化发展的怀疑，王府井百货用健康的发展态势给予了生动有力的回答：第一，超市、便利店、专卖店、购物中心等新型零售业态的发展虽然比较迅速，但其市场定位并不完全和传统百货业重叠，百货业仍然有着自己巨大的发展空间。第二，连锁化经营是百货业由传统转向现代的一种必然选择。逐步形成辐射较广的大百货连锁体系，是百货商店实现集约化经营与管理，产生规模效益的有效途径。“连”起网络，“锁”住规模，也就“锁”住了效益，有了生机，有了未来。

    从当前的情况来看，尽管积极推进百货连锁发展的商家在增多，如中百百货、中商集团等区域性零售龙头企业先后开始了连锁经营，统一采购，统一招商，但全国绝大多数百货店仍长期固守“仅此一家，别无分店”的旧模式，靠单体经营和自我积累缓慢发展，商业资源低水平配置，竞争力弱。这里面有资金限制的因素，有管理能力的瓶颈，而究其根本，首要的原因还是创新和发展的意识不足。《2006—2007年度中国零售业兼并重组决策分析研究报告》指出，连锁经营在零售业中的主导地位将日益突出。因此，商家更需顺势而为，创新经营。去年营业额突破19亿元、单店百货商场单位面积创效全国第一的杭州银泰百货的经营者就有着切身的感受，在全国性连锁大举进入区域市场的前提下，以后单店百货的发展可能会越来越慢、越来越难，因而他们将走出杭州，到温州、宁波、武汉等地拓展市场。

    需要特别强调的是，百货企业的连锁经营，并非简单的加法，而是一个全面的转型，实质是由原来的简单劳动密集型转变成资金密集型、技术密集型和管理密集型。所以，不管是先行一步的探索者，还是紧跟其后的追随者，都有必要进一步创新经营管理模式。据了解，为加快发展速度，今后王府井百货除了自行筹备开店外，还将通过收购兼并方式实现跨越式发展。3年后，有望织就全国30家门店的零售网络。这样的发展规划，无疑是具有战略眼光的。