现状调查

　　百货商品卖价不断被推高

　　有业内人士指出，中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格，虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求。

　　日前，中华全国商业信息中心发布最新统计显示，今年7月全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长21.05%，高速增长背后是服装在商场的卖价不断被推高。在外企工作的时尚达人孙小姐，从上一季就开始抱怨百货商场服装卖价不断走高，“现在夏天的衣服500元以下几乎很难找到”；有着欧美国家生活经历的她表示：“国内商场的许多服装价格都比国外高。”

　　对此，纯本百货副总裁胡乃璞指出，现有百货模式下的利益相关者特别多，导致了商品价格的虚高，消费者多付出了50%在养活一个本不应存在的链条，服装业一般的营销流程为：服装厂家-总代理-区域代理-经销商-商场，层层代理环节拉高了商品单价。一位服装品牌企业负责人表示，现有的百货店多数采取联营扣点模式，品牌要进驻，不仅要交20%~30%的返点费，还要缴纳进场费，主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目。商场举办的各类折扣活动和会员的优惠折扣，成本均会转嫁给供货商。“不少企业在定价时必须预留相应的空间。”

　　“这样一来，售价100元的商品，至少有一半是在‘养活’流通渠道的供应链。”胡乃璞强调，目前商场45天到9个月漫长的账期也司空见惯；“现在原材料和工人工资都在涨，‘硬成本’一再被提高，难道都推给消费者？商业渠道的变革与创新已势在必行。”

　　模式解析

　　建立直销型连锁百货体系

　　据了解，纯本创建的“007模式”，旨在打破传统百货现状，最大限度地砍掉中间环节，建立一个直销型连锁百货商场体系。纯本商场内有20%的知名品牌，如百丽、阿迪、耐克等，销售价格将与其他商场一样。另外80%是一些新品牌或不太知名的品牌，由于进场免租金、免扣率，其售价将低至市场价的3.5折，逼近传统百货的批发价。

　　采用0租金、0扣率，纯本百货怎么盈利？胡乃璞表示，进入该商场的品牌将分为四个档次，其他商场挂牌价50元以下的商品，在纯本的售价是3.5折后每件加1元，纯本赚的就是加上的这1元。以此类推，50~200元的商品每件加10元，200~600元的商品加20元，600元以上的加35元。在他看来，只要实现了理想的物流，这种业态就会有保障，“当年国美的家电连锁也是这样。大渠道、大物流是解决百货业资本、劳动力、技术密集、成本压力大的根本途径。”

　　据了解，纯本百货的首期启动资金为20亿元人民币，主要开拓北京、上海、广州等一线城市，并计划在2015年前在全国开设48家百货商场。

　　业界质疑

　　纯本会否成为下一个ITAT？

　　对于纯本百货推出的“007”模式，多位业内专家表示，会能颠覆传统百货经营，还是会成为下一个ITAT模式“昙花一现”，有待市场的检验。

　　广州世品国际商业管理公司董事长谢仕平指出，两年前曾盛极一时的ITAT模式以服装供应商＋商业地产＋ITAT的“铁三角 ”著称：ITAT将服装生产商、商业地产的闲置资源进行整合，通过减少中间环节令货品成本降低，实现品牌服装平价化；ITAT通过零进场费、零销售费、快速结款吸引服装生产商进场销售，与生产商按照销售的一定比例进行分成。“但由于折扣低，许多供应商把ITAT当成清理库存的场所，商品与时尚潮流相去甚远，很难保障消费者的持续热情。在不能保证商场业主利润下，‘铁三角’最终瓦解，ITAT在快速扩张后也轰然倒下。”

　　谢仕平强调，零售商、供应商要保持合理利润，才能共赢；减少中间环节最成功的应该是网购，但网购存在多年并未对传统百货造成颠覆冲击，因为各自有固定的消费群。他对纯本模式提出了三点质疑：一是纯本“007模式”下如何保证营利，如果每件商品收取1~35元交易手续费，这也是变相扣点；二是80%是非知名品牌，怎样来保障消费者的持续关注和认同；三是进场品牌打3.5折销售能否实施，“无论是知名品牌或是OEM厂商，都有自己的代理分销渠道，不可能在纯本以低价扰乱渠道价格。”