东家打折、西家让利。羊城的“折扣风”去年“十一”黄金周之后一直持续，现在又吹入今年的开年市场。此起彼伏的折扣究竟是市场竞争成熟的使然，还是各商家们在行业“寒冬”之下的心态焦虑表现？

    去年秋季以来，广州百货业越走越寒。9月开始，多个百货商场销售额已连续出现10%以内的下滑态势。前三季度广州市社会消费品零售总额增幅同比回落4.7个百分点。另外，有权威消息透露，据不完全统计，去年底，广州约有八成零售商还未完成当年的销售任务。

    即使是这样的一种行业“寒流”来袭，也阻挡不了百货业开店的步伐，上个月前后，广州百货业开业仪式在广州周边及珠三角地区频频上演。“主角”就包括广百百货、广州友谊商场、天河城百货、麦德龙、吉之岛、万宁等。

    逆市之下扩张步伐不减反增，羊城百货业“大腕”意欲何为？他们为何“冲动”？这样的集体扎堆式扩张，又将给广州的百货业带来怎样一个春天？

    百货业掀起开业潮

    去年11月5日，曾经一度代表天河商圈标志的天河城百货挺进广州北部白云商圈，位于白云区五号停机坪购物中心的天河城百货白云新城店开业。据天河城百货相关人士透露，白云区人口已高达200多万，天河城百货首次进入白云区，看中的是白云新城的发展潜力。白云新城店，将走“精品百货”路线，会引进更多新品牌，女装元素也将更丰富。

    天河城百货在行动，其同城竞争对手也没闲着。

    去年12月2日，广百花都凤凰广场门店正式开业。新店的面积达4万平方米，以购物中心的业态营运，店内引进了禾绿寿司、万岁日本料理，以及周大福、索尼、苹果等多个品牌。记者了解到，早在8年前广百已布局花都。广百表示，由于旧店的营业面积仅5000平方米，难以适应当地的消费需求。凤凰广场身处花都新城区商业黄金地带，是未来花都城区的商业地标。广百正是看中了当地的巨大的市场潜力和消费需求，计划把广百凤凰广场项目打造为集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型百货综合体，消费力辐射整个花都区乃至珠三角地区。

    紧接着，全球自助式批发业务的领军企业麦德龙再次发力华南，花都店“优品汇”在12月15日盛大开业，成为继天河店、白云店之后，麦德龙在广州的第三间分店。

    同一天，零售连锁品牌万宁新概念店——太古汇旗舰店在广州太古汇全新亮相，而吉之岛（食品超市）五号停机坪店则在第二天与市民见面。

    开店的消息接踵而至，据记者了解，天河城百货位于广州东圃的新店也将于近期揭开神秘面纱。如果再加上广州时尚天河、文昌北千年源胜东方工艺品交易中心、五羊新城星辰天街、康王北星域等一些刚开业或者即将开业的商场，仅广州的商业面积就在一个月内陡然增加了数十万平方米。如此规模，比2008年的那场“一个月内广州开出4家百货”的开店潮来得更加凶猛。

    高端百货抢滩佛山市场商业“同城化”现象显现

    记者发现，在百货零售业先后进入白云、花都等城郊新区商圈同时，广州高端百货业纷纷布局佛山商业市场。

    去年12月底，广州友谊位于佛山国际商业中心的新店正式开业。记者了解到，新店营业面积近3万平方米，有7个楼层，将引进近500个国内外知名品牌，其中女装品牌d’zzit、法国女鞋achette等10多个品牌首次进入佛山。

    广州高端百货也在集体抢滩佛山市场。去年3月，广百以5.36亿元拍得南海金沙洲一块土地，建造广百首个城市综合体“金沙山海名门”。随后，王府井百货也宣布与雄盛宏景联手，以3.5亿元拿下季华路沿线的一块地块。据悉，该地块规划净用地面积为42394平方米，王府井将建高端购物商场，预计2013年底投入使用。

    而新光百货将其对外扩张的首站锁定在南海新天地，将进驻南海新天地1—4层，营业面积为2.5万平方米，租赁期限为15年，预计最快今年5月正式开业；此外，天河城百货则进驻高力国际旗下南海金融城项目。

    有业内人士指出，盘踞广州多年的百货品牌今年集体发力，这是继7年前天河城百货、摩登百货在佛山市场无功而返后，广州百货企业的二度破冰。

    开店计划一年前已定好

    商家无利不起早。但统计数据显示，今年前三季度广州市社会消费品零售总额增幅同比回落4.7个百分点。日前，也有业内人士向记者透露，去年9月份以来，广州多个百货商场销售额连续出现10%以内的下滑态势。

    行业“寒冬”已经步步走来，为何百货业大佬们仍新店开业不止？

    广东商学院流通经济研究所所长王先庆告诉记者，“现在新店开张是没有办法的事”。王先庆认为，这些开店计划早在2008年、2009年就已提出来，到2011年陆续完成装修，不可能紧急刹车，中断脚步。而12月正值开店的最好季节，“圣诞、元旦、春节等节假日接踵而至，抓住消费旺季开业，正是提高人气的好时机。”

    广东流通业商会执行会长黄文杰也认为，目前开店的计划都是在去年商业地产蓬勃发展之时定下的，可以说是当时的冲动带来的后果。黄文杰分析，没一个项目开始招商时都会有先期签约的品牌，而这些品牌都会约定开业时间，若推迟开业必然会出现违约的责任。而开发商此时要么就选择终止合同，要么就只能局部低调开业。“商家会更愿意选择后者，如果一再推迟只会让后续招商陷入更大的困境。”

    记者发现，伴随近期开业潮的到来，广州商业也出现了一个新的现象——低调试业，这与此前商家们开业必备的锣鼓喧天、醒狮采青的场面大相径庭。“因为大家都知道，在今年这个形势下开店不一定是好事。”王先庆说，今年各大百货新店开业更低调，更谨慎。

    利润瓶颈倒逼“同城化”效应

    在广州百货业掀起开店潮的同时，本土6家百货不约而同地宣布布局佛山市场，甚至广州王府井、新光百货这些在广州盘踞多年的百货，其在华南扩张连锁店也选择在佛山落户。广州百货业为何集体出走广佛地区？

    业内人士认为，百货业在广州中心城区的激烈竞争已毋庸置疑，随着城区物业租金等成本高涨，广州百货业游走郊区甚至二三线城市已成为下一轮扩张重点。

    对于广州友谊商店在佛山开店，有观点认为，目前广州的天河商圈开业的太古汇、万菱汇等门店都会对广州友谊现有的客流带来影响，选择在消费能力与广州相等的佛山开店则更为明智。

    “广佛可以被看成是同一城市圈内的两个商圈。”广州友谊有关负责人表示，为此，有部分品牌的广州经销商已直接进入佛山开店，这意味着广州的百货企业在进行跨区域扩张时，很大程度上将不再受区域经销商体制的限制。在广州具有网络优势的百货品牌，在向佛山渗透时同样可以规模化获得广州经销商的品牌资源支持。

    王先庆认为，虽然目前佛山的商场不多，高端市场还没有完全释放出来，但佛山的商业投资环境正逐渐好转。“广州本土百货业目前可谓是‘战国纷争’，竞争非常激烈”。王先庆说，同城化的概念越来越发挥出同城的效用，百货业选址近邻，一方面受本土利润瓶颈所限，另一方面同城化使得新店入驻成本低、可复制性强。“不过也不排除跟风的可能。”

    分析

    百货业今年或进入最冷“寒冬”

    “百货业的开店计划应该谨慎，今年百货业的压力将非常大，可能是百货业的最冷‘寒冬’”，王先庆认为，目前经济景气指数不高，整个经济处于进退两难的尴尬境地，而广州百货业“战国纷争”，选择做零售的企业越来越多，竞争日益激烈。

    “对于广州市来说，今年整个商贸业是寒气逼人，如今进入了一个不断调整的阶段。”王先庆认为，2012年的广州商业将呈现三个特点，一是商业物业的扩张告一段落，新的商业大规模进驻的数量会将减少，从而达到一个相对稳定的状态；第二是这些新开业的和原有的商业、零售业和专业市场将进入一段很长时间的冬天，因为广州整个经济的状态支撑不了这么多的数量；第三，一些新兴的商圈将进入盘整期，如白云商圈，珠江新城商圈等，新开业的商家能否生存发展，今年是最关键的一年。

    “去年还是小冬天，有些企业还在勉强支撑着，今年国内外两个市场预计都不景气，企业动力不足，零售业凸显出来的问题在今年将更加明显。”王先庆认为，此番开店潮中的“新生儿”培育期或将更长，商家将经历更严峻的考验。

    不过，这一局面或许能成为倒逼商家走差异化道路的契机。“目前百货业面临的问题，除受经济大环境影响之外，同质化也是导致销售困境的重要因素。打造自己的特色，走差异化道路才是百货业为继生存的根本。”王先庆认为，百货企业在竞争中要独立思考，充分考虑经济周期。大家疯狂开店的时候，要想一想市场是不是真的好，能否承受得住；大家都没信心的时候，也要想一想，可不可以独辟蹊径。目前，广州商业同质化明显，品牌拓展能力不强，在遍地开花的现状中，如何杀出重围制造亮点，是当下商家必须考虑的课题。