与往年类似，今年的七八月也是商超企业一年一度的密集调整期，与改装如影随形的是大幅度打折促销。由于零售形势并不乐观，今年的促销潮异常凶猛。购物中心的集中打折和消费者的疲态，让一直以来依靠“品牌+折扣”模式发展的奥特莱斯遇到高速发展以来的首次寒潮。

■ 新闻现场

　　北京新光天地商场尚未到折扣季的Ferragamo（菲拉格慕）、GUCCI（古奇）、FENDI（芬迪）等大品牌已经开始以7折左右的价格促销，部分服装更是半价促销。PRADA（普拉达）专柜导购表示，今年6月，该品牌的部分鞋类商品就已经开始5折销售。虽然是为了当季出清，但此前该品牌基本没有在7月就开始打折销售的惯例。

　　新光天地的邻居、同样定位高端的国贸商城也出现类似场景。记者走访发现，GUCCI部分春夏款小型款皮具7折促销；Ferragamo女鞋正在进行5折出清；TOD'S（托德斯）部分鞋、皮具类商品也在以7折出售。被低价吸引来的消费者不在少数。

　　在以折扣为卖点的奥特莱斯，情况却恰好相反。记者周末在赛特奥莱走访时看到，以往每周末都熙熙攘攘的局面并未出现，停车场的车位也有较多空置。一位女装品牌工作人员告诉记者，由于近期品牌调整频繁，商场客流量及顾客购买频率都受到影响。

　　赛特奥莱内，I.T等门店都在进行集中调整或装修。卖场二层，WHAT FOR、林宝坚尼等品牌的几十个商铺均不见了踪迹。

　　据客服人员解释，本月商场有约百家品牌将先后有所调整，其中有品牌撤出、有品牌新进入，也有位置调整的情况。现状将持续至7月下旬。

　　上月底，GUCCI、Ferragamo等名品专卖店已如约入驻京津奥特莱斯-佛罗伦萨小镇，小镇也迎来开业一周年庆典。虽然整体商业体系得到提升，但是相比此前的人流涌动而言，佛罗伦萨小镇略显平静。

　　记者走访时发现，佛罗伦萨小镇与新光天地、国贸商城几乎相同的折扣力度，并未吸引太多消费者出手。如PRADA专卖店内，皮具类商品大多都是去年的款式，折扣为7折；COACH专卖店内不少是今年新品，折扣也多为7折。GUCCI大多数商品的折扣力度和价格也与新光天地持平。

　　奥莱业绩随波下行

　　据统计，今年上半年北京社会消费品零售总额同比增速放缓，这也造成百货、购物中心等业态销售形势并不乐观。有一种说法认为，在传统零售业态销售不景气的同时，以“品牌+折扣”为卖点的奥特莱斯，由于价格优势明显，销售反而会迎来高点。对这种说法，奥特莱斯业内人士并不认同。

　　北京燕莎奥特莱斯负责人昨日透露，零售形势趋紧对奥特莱斯业态也存在负面影响。“零售市场整个蛋糕缩小了，企业的那一块肯定也会减少，不可能会逆市上扬。”

　　虽然奥特莱斯业态仍处于高速发展时期，但由于整体零售市场下行，作为“非刚需”商品的奢侈品和高端商品，其销售量受到的影响高于一般百货商品。在以“品牌+折扣”为卖点的奥特莱斯，奢侈品和高端商品品牌恰好是其销售重点。

　　RDM Asia 有限公司董事总经理、佛罗伦萨小镇董事长包毅方在接受记者采访时曾表示，该奥莱仍在着力吸引来自北京的“首次”消费者，且取得不错成效。但也有业内人士认为，欧美式奥特莱斯经过几年发展，消费者“尝鲜”的心情已经没有那么强烈了，如果奥特莱斯在品牌、服务等方面的提升速度未能达到消费者认可的水准，那么消费者的“回头率”必将大打折扣。“至少与前几年相比，奥特莱斯已经开始呈现出这样的趋势。”该人士表示。

　　挑战中暗藏机会

　　在行业销售不景气的环境下，百货商场的日子同样不好过，商场的折扣也让奥特莱斯雪上加霜。与其他传统零售行业相比，奥特莱斯行业面临的挑战中则有更大的商机。

　　正如记者走访看到的，百货店及购物中心的奢侈品和高端商品已经提前步入打折季。折扣力度与奥特莱斯相仿，但货源普遍更新。对此，上述奥特莱斯负责人认为，这其实违反了业内的游戏规则。

　　“供应商在供货的时候，应该对奥特莱斯商品和百货店商品进行严格区分，如果二者相互重叠，不仅会对零售终端的销售业绩产生影响，也不利于供应商本身的利益最大化。”该人士认为，供应链问题难以依靠企业力量去突破。“这与零售商、供应商、政策及市场环境都紧密相关。”

　　奥特莱斯观察家刘晖认为，奢侈品及高端商品在中国的销售中，自用的比例并不大，一半以上都是“礼赠消费”。因此，商场受到的冲击远大于奥特莱斯。“在挑战之中，奥特莱斯行业其实暗藏机会。”刘晖表示。

　　在业界看来，服务和管理的提升、采购和经营模式的变革和行业的资产整合，都是奥特莱斯企业在“经济寒冬”时可以去谋求突破的着力点。