20多年来，国内百货店的经营模式几经转变，先是从自营转变为联营，但由于联营模式引发了一系列的负面问题，一些百货店开始摸索其他经营和盈利模式。从联营、代销到自采自营，以及买断经营、自有品牌等各种模式应运而生。

　　十八大报告提出，要牢牢把握扩大内需这一战略基点，加快建立扩大消费需求的长效机制，扩大国内市场规模。着重强调扩大消费性内需，可见扩大消费已上升为国家战略。对于困境重重的流通企业来说，这是非常好的形势。然而如何转变增长方式，改变不适应市场需求的经营模式，探索出新的盈利模式，是今后零售企业面临的最大挑战。

　　“自采自营”卷土重来

　　20多年来，国内百货店的经营模式几经转变，先是从自营转变为联营，但由于联营模式引发了一系列的负面问题，一些百货店开始摸索其他经营和盈利模式。从联营、代销到自采自营，以及买断经营、自有品牌等各种模式应运而生。

　　中国连锁经营协会与香港利丰集团研究中心共同发布的《百货店自营模式研究主要发现》报告中就提到，在国内百货企业中，有的区域百货企业，自采自营比例接近100%。河北信誉楼百货集团有限公司就是成功的区域性百货范例之一。

　　近期，在天津举办的第十四届连锁业会议上，信誉楼百货集团有限公司总裁罗茂莲表示：“企业98%以上的商品都已实现自采自营。”罗茂莲称，信誉楼从最初的一个普通民营百货零售企业，发展到今天成为拥有15家门店，还有几家特许加盟店的连锁业态，“自采自营”模式功不可没。“柜组是业务运作的最基本单位，柜组主任负责商品的进、销、存，拥有选择供应商、选择具体商品、调控柜组库存的权力以及管理员工的权力。”罗茂莲表示，信誉楼的一大经验就是将经营权下放。

　　零售物流与信息系统专家、中国商业联合会专家委员钟升表示，一些区域性企业采用自营模式可以获取更大的利润。

　　“商融结合”互利互惠

　　蔬菜、水果、水产等农产品由于价格低廉、保质期短等特点，很多农户一直饱尝“卖难”的滋味。而这类农副产品的收购，也一直难以得到金融支持。

　　然而，湖北农行与湖北富迪实业有限公司合作，为其量身定做了生鲜农产品收购贷款方案，使该公司和农户获得了双赢，这也为零售业提供了现代金融模式的新思路，成为如今业界津津乐道的“富迪模式”。

　　中小企业融资难一直是全社会面临的难题，富迪也不例外。作为从困境中走出来的企业，公司董事长李俊明在谈到农行对富迪的支持时说：“一个亿对农村流通企业来说意义重大，激活了供应链上的每个环节。”

　　据了解，在供应链的上游，富迪公司推行“超市+基地+农户”和“超市+农业龙头企业”的模式，已建立了沔城莲藕、水产养殖等40多个大型生产基地，目前公司已和基地农户签订了农副产品收购合同，还将农产品深加工企业的产品通过富迪连锁超市面向乡村销售，从而最终形成种植、深加工、销售一条龙的生产模式。

　　而通过借用富迪的供应链和销售渠道，湖北农行也创新了金融机制和金融服务产品。“商融结合的模式保证了银行业务的可持续发展。”人民银行仙桃支行行长陈卫华告诉记者。

　　这种“商融结合”的模式并非只此一例，江苏扬州市江都区的江都农商行和当地的宏信超市强强联手，走出了一条连锁超市和金融机构深度合作、互补共赢的新模式。

　　据了解，为了满足宏信超市自身融资需求，江都农商行根据其经营特点，适时推出个人股权、经营权、商标权质押等多种授信担保方式，陆续向其发放流动贷款资金2500万元，不仅解决了宏信超市的融资需求，江都农商行的业务也得到了拓展。

　　江都农商行目前独家代理全区近50万农户涉农补助款发放和部分乡镇新农保资金领取，由于客户多，覆盖范围广，该行依托宏信超市各加盟商延伸部分金融服务渠道，近4个月以来，累计发生“村村通”交易6305笔，交易金额235.9万元。