卖可乐卖牛奶的还能同时开店卖育婴用品，这样的商业故事由东莞的便利店做到了。11日，记者从东莞天福连锁便利店有限公司获悉，公司12月收购了在东莞小有名气的吉之郎妇婴连锁超市。

　　天福为这笔买卖的花费预计超过500万元，但公司负责人看好与东莞大量转型内销的服装、玩具等企业的合作，表示将在借鉴天福经营模式的基础上，通过更灵活的贸易经销等方式加速扩张。

　　便利店“吞下”育婴店

　　天福连锁便利店创始于2003年，年均50%的成长率使天福迅速成为东莞市场上排行老二的便利店，仅次于美宜佳。天福目前在东莞、深圳等珠三角城市，以及湖南、江西等地开有800多家店。

　　吉之郎品牌由台湾杨廉先生创办于1983年，被天福买下前属于珠海市君子贸易有限公司，“吉之郎GODBABY”品牌于2000年成功注册国际商标。吉之郎主要经营育婴用品，产品包括童装、童鞋、玩具、日杂、童车童床、幼教资料、孕妇装、奶粉、食品等，在东莞业内小有名气。公司还通过加盟等方式在东莞、湖南、河南和广西等地共开设了29家连锁店。

　　12月，天福通过直接盘查清点的方式“吃下”吉之郎，花费预计超过500万元。便利店为什么要对育婴用品店提起收购？对此，天福所属的创美集团有限公司总裁欧阳华金解释说，“妇婴用品是一个细分的市场领域，有很大的空间。同时，妇婴用品受这次金融危机的影响不大。”

　　欧阳华金的这桩大买卖还包括了吉之郎的品牌等无形资产，这意味着东莞地区的准妈妈和新妈妈们今后还能继续看到熟悉的吉之郎。同时，根据收购协议，吉之郎原有的加盟商等经营关系也一并划归新吉之郎旗下。

　　吉之郎将加快扩张

　　除了天福和吉之郎，天福所属的创美集团有限公司早在2007年11月还创立了“好家”连锁便利店，并通过收购和加盟等方式已扩张到了200多家店面。此外，创美旗下还有创好物流负责配送，创好商贸专门负责针对天福和想家的产品分销，得意盛商贸则进行各种商品在东莞的总代理。收购吉之郎之后，创美家族成员达到了6家。

　　“收购之后，接下来我们将加速扩张。”欧阳华金说，“吉之郎扩张起来比较容易，因为东莞是世界工厂，服装和玩具又是东莞的支柱产业，这使吉之郎采购成本非常低。”

　　欧阳华金认为，现在很多东莞服装、玩具企业都在推进转型升级，碰上金融危机后，外销打不开，很多企业转向内销，吉之郎刚好可以提供很好的渠道，合作前景广阔。

　　对吉之郎未来的扩张方式，欧阳华金设想，除了借鉴天福特许加盟、直销、加盟等方式外，创美集团未来将成立一家专门的公司，代理服装、玩具的总经销。这家总经销商就地采购东莞的便宜产品，向吉之郎提供妇婴用品，“公司将通过贸易和开店同时推进，相互支持”。

　　天福欲借学校培养店长

　　除了新收购的吉之郎，创美在自己的老本行连锁便利店上也将推出一系列新举措。

　　据欧阳华金介绍，创美目前在江门市场开展干洗、快件服务、电话充值等增值服务，深耕市场。公司新进入的清远市场目前经营情况也非常好。

　　“金融危机会使生意越来越难做，便利店的经营管理水平要求也更高了，但天福的本科生都还很少。”欧阳华金说，“未来天福将与清远职业技术学院合作，通过联合办班的方式，在学校开设天福的有关课程。学生可以到天福实习，毕业后直接进入天福当店长。”

　　欧阳华金表示，联合办班的最终目的是希望帮助这些经过训练的人创业。“开一个天福店要15万元左右，天福可以通过货物的形式支持一部分，剩下的部分需要员工想办法，天福希望找到合作方，为这些未来的创业者提供融资支持，共同分担可能的风险。”