| 为海口“大润发”的营销模式叫好 |
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| 作者：文建平 来源：2006年10月30日 证券导报 人气： 时间：2006-10-31 11:30:40 进入论坛 |
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●对于万福隆、南国这些已在海南本土经营多年的超市来说，“超市杀手”大润发以及家乐福、沃尔玛的到来，可谓强兵降临，以后他们的日子或许将会很难过，甚至“死得很惨”。
今年９月２６日，位于海口国贸商区宜欣商业广场的 “大润发”超市正式开业。大润发一系列攻城掠地的营销及服务措施一石激起千重浪，在竞争日趋白热化的海南商圈引起了激烈的振荡。
号称“超市杀手”的大润发大举进军海南给海南的本土商业企业带来很大的生存压力。海南本来城市化规模小，总体消费水平不高，尤其是海口，商业面积已超过了１００万平方米，还有一大批商业项目在建设之中，竞争非常激烈，此次大润发进军海南，无疑将对海南传统零售业形成渗透和挤压之势。由于大润发大卖场多以经营食品和日用品为主，估计受冲击最大的是万福隆、南国等一批超市。大润发大卖场所带来的舒适的购物环境、合理的价格、自助开放的购物形式、强大的物流供应，无疑会把这些本土企业的顾客吸引过去，势必加剧海南零售业的竞争态势。
对于万福隆、南国这些已在海南本土经营多年的超市来说，“超市杀手”大润发以及家乐福、沃尔玛的到来，可谓强兵降临，以后他们的日子或许将会很难过，甚至“死得很惨”。因为市场是以实力说话的，谁能给消费者带来实惠和高水平的服务，消费者就把“钱票”投给谁。
此外，为方便顾客，大润发还开通了８条免费接送班车路线，从早上八点至晚上十点都有班车，每辆接送车每天约发班７—８趟，大大方便了顾客购物和员工上下班，而且这些免费接送车将长期开通。这些优势都是海南本土商业企业不具备的。
就大润发投放免费车一事，在海口还引起争议，有人质疑：大型超市或商场该不该开辟免费车接送顾客购物？免费车是不是一种变相的城市公交？
我认为大润发此举不但没有什么不妥，而且值得称赞和推崇！作为一个服务型企业，为顾客（消费者）提供便利和超值服务，不只是实力的体现，更是在营销手段和策略上高人一筹，这样的企业“胜利”是必然的，也是应该的。至于对海口公交车造成的冲击，我是希望冲击越大越好。难道市民只能坐公交车出行购物吗？凭什么大润发不能“抢”你的客源“生意”？！我倒是希望这样的“抢生意”越多越好。
面对境外商业巨子咄咄逼人的攻势，国内（本土）企业如何面对，是生死存亡的大问题。狼来了，是不战而举白旗，还是知难而进，迎难而上？弱肉强食，适者生存，是这个社会不变的法则，因此，由弱变强，由多头到寡头，是本土商业企业孜孜追求的目标，也是适应生存竞争的需要。本土企业要增强抵抗市场风险、具备和跨国企业一决高下的能力，关键在于增强自身本领和能力，在于管理和服务水平的整体提高，只有这样，才能把一支“弱不禁风”的弱旅打造成能抗拒大风大浪的商业航母，毕竟，赢得市场，获得真金白银才是最重要的。
所以，本地商业企业要在竞争中学习大润发这样的强劲对手的先进经验，勤练内功，在竞争中取长补短，发展自己，完善自己，逐渐适应市场的变化，才有资格和能力与这些国际大鳄一决雌雄。有了强者的参与，虽然竞争更趋激烈，但本地企业有了生存危机，有了学习的样板，有了鞭策的力量，才能真正提高管理水平和应变能力，从而更具竞争力。
狼来了，并不可怕，可怕的是找不到或者根本不去找应对的办法，消极被动最终是要被淘汰的。随着更多的境外商业巨头进入国门，这种博弈会更趋激烈。面对竞争对手，不管对手有多强，本土企业只有勇敢的迎上去，以变应变，才能在竞争中生存，在竞争中发展壮大。
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