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“价格割喉战”再次上演。老牌眼镜连锁店“宝岛”铺天盖地抛售“99元、66元特价名牌太阳镜”；新进者有广州美多眼镜,以颠覆权威的“平价”姿态出现,以“一个月一间店”的速度成长为“行业异类”；而浙江最大的平价眼镜连锁“菲狐”,同样北上武汉攻城,大肆扩张,并下调已有门店全线产品价格10%。
广州美多眼镜总经理元元锐自称这是一场“平价革命”,所倚的大势正是中国眼镜消费平民化的潮流。但记者近日获悉,“革命”已经触犯到眼镜行业垄断利益,不少大型眼镜卖场已经开始向供货商施压,眼镜供货商已开始警惕并欲以“断供”劝说平价眼价超市就范。宝岛这样处于成熟期的企业,或可因时实施非常规低价策略,类似广州美多这类“行业新进者”的革命,是否会革掉自己的命?
货源为何告急?
“雷鹏眼镜要一个星期后才能拿货?!不会是假的吧?!还是你们店标低名牌眼镜价格做噱头,忽悠消费者?!”最近一段时间,美多眼镜店总经理元云锐承受着越来越多的顾客质疑和抱怨,抱怨的理由简单而致命:拿不到货。
货源告急,这是美多开业不满一月就有的现象。在雷鹏等眼镜代理商黄小姐看来,他们完全有理由不给美多供货。“我跟同城其他眼镜店都签了协议,美多把价格杀低一半,这样搞是会让我赔死的。”眼镜代理商黄乐告诉记者,出货时,眼镜厂商一般都与眼镜行约定了一个最低销售价格,即眼镜行在销售其产品时,价格不能低于生产厂商规定的报价下限。
“言下之意,眼镜行业已形成牢固的价格联盟,任何打破行规的新进者都将成‘行业公敌’。”美多老板元某辩称,眼镜厂商规定价格下限的同时,往往却未对其产品价格上限做规定,这就导致传统眼镜连锁店可肆意拉抬价格。而平价眼镜店的经营手法恰恰是“力挤眼镜利润泡沫,让价格回归理性”,势必伤及传统眼镜行利益,“代理商断货的真实原因是同行施压。”
平价是否更赚钱
“我已经一眼把中国眼镜产业看到底了,因为我太熟悉这个行业了。”美多眼镜总经理元云锐以近乎无礼的方式挑衅传统眼镜行业,看上去很不可思议。
表面看,眼镜行业是一个“低价进高价出”的行业,可是盈利的秘密则仍然是规模与成本的控制艺术。
“与高毛利低盈利率相比,薄利多销其实更赚钱。”远洋眼镜负责人叶子建告诉记者,眼镜产品是一个更新速度非常快的产品,趋潮流化消费大势造就了款式一过时眼镜价格马上往下掉。
说穿了,“传统眼镜行与平价眼镜店的经营模式并无实质区别。”广州美多眼镜总经理元云锐告诉记者,眼镜行销售的产品往往都是部分赚人气,部分赚口碑,部分赚利润。“相对具有可比性的镜架品牌或许是以成本价销售,但不显眼的镜片其实隐藏更丰厚的利润。即便是同品牌同款镜架,也会因产地不同而价格悬殊。”
“平价革命”警惕被排挤出局
当年,国内第一家平价眼镜“眼镜直通车”开业不到一周就遭“封杀”,与同行“公堂相见”；而后,“菲狐”平价眼镜开店无端被砸；眼下,“美多”眼镜面临代理商“围剿”,货源被断……这样的故事成为眼镜行业从封闭走向开放,从单一走向多元业态的“商业革命”。
美多总经理元云锐对记者说,“货源被断可迂回通过其他区域进货解决,但如果一招不慎,气势渐聚之时,很容易被垄断手法排挤出局。”
不管怎么说,“平价眼镜的出现可以为市场导入竞争,在一定程度上拉低眼镜行业售价,引导眼镜消费平民化,扭转眼镜‘供大于求’的发展格局。”博登眼镜董事长骆炳乐认为,面对传统眼镜行的强势围攻,平价眼镜店只有坚持补充而不替代,附属而不僭越的立场,才能进退自如。
唱反调
眼镜直通车总裁司徒尚炎:
要有一定销量才能防扼杀
“眼镜直通车”老板司徒尚炎却认为,商业是一场可被量化的智力游戏,“据我了解,最近广州眼镜行业并没有太多‘封杀’动作。商人总是逐利的,如果平价眼镜的销售达不到一定的量,代理商一旦无利可图,单方面终止合作也是很正常的。”
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