新浪乐居商业地产频道整合 (编辑 王微佳)全球金融危机以来，国外零售巨头抢摊中国避风港，国内零售业渐显洗牌态势。早在2004年7月，英国最大的零售商TESCO集团，斥资1.4亿英镑收购乐购连锁超市50%股权。此后，沃尔玛、韩国乐天集团等均有并购动作。2010年并购市场也相当活跃。中投顾问最新发布的报告显示，仅3月份，零售业共发生21起并购案例，涉及金额5.43亿美元，外资零售巨头是最大的赢家。洋超市力拓中国市场，本土品牌难逃兜售命运吗？

　　家乐福并购保龙仓

　　近期，家乐福和河北保龙仓商业连锁经营有限公司共同对外宣布：双方通过股权合作形式，组建全新的合资公司——河北保龙仓家乐福商业有限公司，其中家乐福持股51%、保龙仓持股49%。通过“合作”既控股了保龙仓。

　　显然，家乐福此举动只为突破河北石家庄零售业怪圈，早前万客隆、人人乐、家世界、华普等“含恨离去”。由于家乐福的合资，使河北区域零售企业保龙仓名声大噪，一度被追捧为河北区域零售业领头羊或区域老大称号。但事实上，石家庄的大街小巷几乎很难看到保龙仓的门店，倒是有很多北人集团的连锁卖场。当地消费者大多会到北人麾下的连锁零售店购物，有些人甚至没有听过保龙仓的名号。河北当地有国有背景的大型零售企业——北人集团门店规模和销售额明显超过保龙仓，一度将百盛、北京华联甚至沃尔玛在内的巨头都拒之门外。家乐福合资曲线入驻河北后，或将面临北人集团的竞争危机。

　　北人本地强势营销

　　据了解，北人集团的主体企业北国商城股份有限公司，于2008年2月5日改制变更为股份有限公司。公司前身为石家庄北国商城，2001年变更为石家庄北国商城有限责任公司，系国有独资。主要从事零售百货、超市连锁、家电连锁、餐饮娱乐、仓储运输、批发配送等经营，目前拥有大型百货店9家，一万平方米左右的大型超市16家，电器连锁店23家，珠宝专卖店35家。并拥有北人国际名品珠宝公司等5家子公司；以及益友百货分公司等23家分公司。

　　公开资料显示，保龙仓在石家庄、唐山、秦皇岛及山东德州等7地市拥有门店大约14家，而此次注入家乐福合资公司的共有11家门店。北人光是大型超市就有16家，从规模来看，保龙仓并不如北人的网点多。

　　再看销售业绩，北国商城年销售额平均递增35%以上，公司总资产37.05亿元，2009年销售额71.06亿元。而保龙仓2009年销售额为31.56亿元，明显低于前者。

　　有业内接近北人的知情者透露，此前北京百盛、北京王府井、北京华联、深圳人人乐，以及曾经的家世界、荷兰万客隆等知名零售商都曾在河北石家庄中心商圈布点，结果“不是站不住三年，就是活不过两年”。

　　“在销售方面，北人甚至细化到‘十英尺态度’，即当顾客走进员工所处10英尺的范围内时，员工就必须主动询问顾客有什么要求，而且说话时必须注视顾客的眼睛。”

　　上述知情者透露，北人曾经联手当地一些中小同业者，将一个本想进入石家庄的外资巨头堵在了门外。外界猜测这个巨头很可能就是沃尔玛。此前，沃尔玛一直很想进入石家庄，但直到最近才成立了沃尔玛(河北)百货有限公司，其间十分艰苦。所以，家乐福要在当地战胜北人并非易事。(第一财经日报摘选)

外资超市并购后屡屡遇困扰

　　沃尔玛两年内整改好又多速度缓慢 业绩出现明显下滑

　　2007年初，全球零售巨头沃尔玛宣布收购好又多35%的股权，并拥有了65%投票权。沃尔玛方面表示，将在2010年2月控股“好又多”，不过之后又传控股计划推迟至11月。

　　后期发展：起初，好又多“沃尔玛化”的门店在10家左右，这个比例仅为好又多门店总数的十分之一。由于改造后的门店业绩出现下滑，再加上整合过程中发生的企业文化等方面的差异，沃尔玛中途叫停门店改造计划。到2010年8月，沃尔玛收购好又多已有两年，一直采取稳妥的渐进式整合，沃尔玛才开始对佛山的几家好又多超市进行门店整改。

　　乐天并购时代零售从市场份额不具备构成区域垄断条件

　　2008年6月，乐天集团旗下的乐天玛特通过收购万客隆进入中国市场。2009年12月16日时代零售今日在港交所发布公告，称乐天旗下乐天(香港)收购时代零售事宜已取得中国商务部反垄断局的批准。此批准意味着达成了收购的先决条件。出价6.35亿美元收购江苏时代零售超市，击败了对收购时代零售酝酿已久的物美。通过此次收购，乐天玛特在中国的门店数猛增为75家。

　　后期发展：时代零售主要市场位于长三角地区，江苏地区为市场重地，但市场份额未超一半；乐天玛特则主要集中在北方地区，而从市场份额来看，乐天玛特与时代零售共有门店不过70多家，远远低于沃尔玛、家乐福、大润发等零售商的市场份额。基于上述调查判断，乐天收购时代零售的交易尚不会构成区域垄断。

　　TESCO收购乐购无缘中国零售业十强

　　并购历史：2004年7月和2006年12月，英国最大、排名全球第三的零售商——Tesco先后分两次共计购入乐购90%的股份，取得对乐购的绝对控股地位，随后将乐购改名为Tesco乐购。

　　后期发展：2004年才进入中国，而且是通过收购乐购曲线进入。但在2008年中国零售行业百强企业排名中，TESCO甚至无缘中国零售业十强。

　　麦德龙多因素影响开店速度

　　2009年3月，麦德龙集团与中国富士康公司签署了建立一家合资企业的意向性协议，麦德龙在合资公司中持有75%的股份，富士康持有25%的股份。麦德龙与富士康的合资企业将为万得城电器投入2亿美元。2012年前，计划在上海开出10家万得城门店。

　　后期发展：麦德龙在中国的市场发展长期难脱选址和业绩增长烦恼，开店数量因此一直未达预期。例如，1996年麦德龙在中国的第一家店开业，直至2006年后才在北京开设第一家门店。北京的“高地价”，却使其买地的愿望迟迟不能实现。于是，由买地，变成租地，最终叩开了北京市场的大门。事实上，目前除了在北京，麦德龙在广州、深圳、昆明等也采用了租用店面发展的模式，显然是资金不足。

　　家乐福并购不敌本土北人连锁卖场

　　2010年7月16日，家乐福和河北保龙仓商业连锁经营有限公司共同对外宣布：双方通过股权合作形式，组建全新的合资公司——河北保龙仓家乐福商业有限公司，其中家乐福持股51%、保龙仓持股49%。通过“合作”既控股了保龙仓，又避免了舆论压力。

　　后期发展：家乐福此举动只为突破河北石家庄零售业怪圈，早前万客隆、人人乐、家世界、华普等“含恨离去”。由于家乐福的合资，使河北区域零售企业保龙仓名声大噪，一度被追捧为河北区域零售业领头羊或区域老大称号。但事实上，石家庄的大街小巷几乎很难看到保龙仓的门店，倒是有很多北人集团的连锁卖场。当地消费者大多会到北人麾下的连锁零售店购物，有些人甚至没有听过保龙仓的名号。

为何洋巨头国内开店慢

　为何洋巨头国内开店慢？其业务规模和利润都不尽如人意？主要原因有四。

　　一是外资零售在中国的拓展面临着隐形的门槛。有外资业内人士告诉记者，虽然各地政府都很欢迎外资零售进驻，但由于有些外资零售都是在各个区域的中心城市设立独立的公司，这种形式意味着进入其他城市的话，税收却是缴纳给了公司所在地，所以很多地方政府都不欢迎这一类的企业。

　　二是找不到合适的物业。家乐福华南区有关人士告诉记者：“家乐福不是不想开店，而是店铺资源太稀缺了。”

　　三是洋巨头对供应商政策太霸道，导致供应商的入场成本低于利润所得，名牌供应商更是倚仗自己的实力不买其账，导致供应商们对洋零售巨头渐行渐远。瓶装水业的领导品牌之一的某公司总经理告诉本报记者，三大洋零售巨头的销售政策很霸道，比如签一年的合约中可以在商场里做6次促销活动，但是如果厂家实际做不到6次促销，与本土的零售商就可以商量，但洋巨头却是一次性扣款。总体来讲，在家乐福、沃尔玛、乐购三大洋巨头那做销售，付出与收获比并不划算。

　　四是忽略小区开店。华南地区的市民的普遍反应是，家乐福、沃尔玛、乐购的所在地常常并没有进入到生活小区，导致其并非是市民购物场所的第一选择。

本土品牌如何对抗洋超市

     把自己卖了？

　　二三线内资零售选址不当、管理、资源、规模等面临困境，产生资金困难或由于店铺数量少，无法实现规模效益。

　　2009年12月30日，天津易初莲花连锁超市发布公告“暂别天津市场”。正大集团将天津易初莲花超市有限公司股权出售给物美集团，前者在天津开设的4家大型连锁超市，将由物美集团接盘，至此，易初莲花正式退出天津市场。

　　还是集体抱团？

　　华联与联华的合并就是例子，目前已有不少中国本土连锁商，或者探索布局战略，或者积极上市寻求更强大的资本整合，通过强强联合打造战略联盟，凭借对市场和文化熟知的优势，按照自身的特色加以创新，采取差异化战略，以己之长攻敌之短。

　　例：此次重组不是简单的“大鱼吃小鱼”，联华和华联超市作为国内标超企业的老大和老二，自2003年始，便不断传出两家企业整合重组的消息，历经6年，直到2009年6月联华超市4.92亿元收购华联超市全部股权，双方整合的大幕才正式开启。联华与华联合并后组成的“新联华标超”门店突破3500家，销售规模近500亿元。

　　深化资深品牌业态的组合？

　　步步高购物中心，红旗超市等困当思变。中国连锁经营协会秘书长裴亮建议，有一定实力的区域零售企业应充分利用自身区域资源的优势，尽量实行多业态的组合发展。像湖南步步高购物中心+百货+超市的模式，这对业态还相对单一的外资而言，即便想买，也难。