差异化项目多不叫座

　　虽然很多团购网站都在谋求差异化运营，但餐饮、生活服务、娱乐休闲依然是团购用户最青睐的三种产品线。由于洽谈及后续服务较为复杂，这三种产品在商家端的占比却有所降低。

　　记者昨日从团购导航网站团800看到，一天内，团购项目的总数达到14819个，其中餐饮类1291个、休闲娱乐类2279个、生活服务类1317个，加起来还不到总数的1/3。有业内人士认为，这与团购网站差异性经营有关。

　　记者发现，不少团购网站“转型”后的主打产品由本地服务变成了邮购产品。团800页面显示，当天的邮购产品多达9000个，几乎占了总数的60%。

　　不过，这些团购项目与餐饮、娱乐相比，大多并不叫座。“开心团购”5天的“特大装”迪斯尼文具礼盒仅卖出36套，该项目5天内产生的销售额仅2448元，按行业普遍毛利率10%计算，团购网站只能通过该项目赚取244.8元。此外，从8月13日持续到8月15日的“58团购”项目“SKINFOOD西红柿美白防晒霜”，3天时间仅卖出22份。而高朋网上已经持续4天的瑞士军刀包团购项目，也只售出32个。

　　用传统零售经验破冰

　　与邮购商品类似，超市团购项目也基本脱离了一般团购所推崇的体验服务，质量也比较有保障。对团购网站来说，超市商品团购的好处还远远不仅这些。这可能会成为团购网站破解目前无效差异化现状的一种有效手段。

　　“超市商品团购最大的好处就是给我们节约了库房和物流。”满座网广东区负责人刘兆辉告诉记者，有些邮购品需要团购网站自己出钱进行仓储和运输，而超市商品团购，团购网站只需发送电子码，由顾客自行到店内提货。“这样的话，大到电视、冰箱，小到休闲食品，甚至生鲜产品，我们都可以上线。”

　　而对超市来说，团购不仅可以帮助自己做促销，还能带来不少潜在用户。“我们之所以在广东与家乐福合作，一是因为广东超市很多，竞争很激烈；二是因为家乐福在广东的五个店铺位置都比较偏，超市也希望通过团购带去一些用户。”刘兆辉说。

　　有电商业内人士认为，超市作为与消费者接触最深的零售业态，其资源优势是巨大的。团购网站只与它一家合作，就可以上线多种不同产品。“如果与经销商合作，可能一次只能上线一种产品或品牌，但超市中有上万种商品，即使用做超市清仓，也有太多选择。”

　　已推商品实现了共赢

　　此前华普超市与淘宝聚划算的“爱心团购海南香蕉”在全国多个城市备受关注，虽然是公益团购，但“线上预购，线下购买”的方式成为农产品网购的一次尝试。

　　6月，F团与物美超市合作推出的母婴产品优惠券成为销售量冠军。4天内，“好奇纸尿裤”优惠券卖出2.6万张，“多美滋婴幼儿奶粉”优惠券卖出2.8万张。按照团购说明所规定的“到店再付240元和245元”计算，分别直接带动物美超市销售额624万元和686万元。消费者使用优惠券后的折扣率分别为8.6折和7.7折。

　　刘兆辉介绍，满座网与家乐福的团购优惠力度，一般也是促销价基础上9折，而即使这样，超市和团购网站依然会有所盈利。而消费者也从中获得了实惠，可以说是达到了“三赢”。

　　刘兆辉透露，满座网与家乐福的团购在华南大区试水。如效果不错，未来可能会推广到北京等城市。