吴先生表示，一般进一个超市总部的进场费不会低于2万元，而进入县级市店最低也要2000元。除此之外，每个品种要交条码费、赞助费、促销费等合同外名目繁多的费用。“超市要给你的产品促销，会叫你另外交钱，挂一个横幅就要收好几百元。”吴先生说，更让他头疼的是有些超市收取费用后，连招呼都不打，直接从货款里面扣除，闹得合作双方都不愉快。“店大欺客是超市给我最深刻的印象，但你不按他们说的做就合作不了，这是没办法的事。”吴先生说，大超市设定的门槛太多，一会儿以产品不达标为由拒收，一会儿向你收这费收那费，现在都不敢去找大超市合作。“和我们本地的一些小超市合作，虽然利润低点，但要轻松得多。”吴先生说。

    与这些门槛相比，最让吴先生提心吊胆的是超市的结账周期问题。“该交的钱也交了，不该收的费也收了，可是到了最后货款还要拖欠。”吴先生说，按合同上规定的，超市应在40天后付清货款，但实际上却以各种理由拖欠，跑遍超市的市场部、财务部都没用，最长的拖欠了半年之久。

    中国蔬菜流通协会会长戴中久也表示，超市跟农业合作社资金结算是几年来反映比较多的问题。戴中久指出，长期以来，菜农习惯的是一手交钱一手交货的交易方式，超市只有缩短结算时间，做到不赊不欠，才能给菜农踏实靠得住的感觉，只有农超互相谅解，农超合作的质量才有可能得到提高。

    河南大张实业有限公司与孟州市康之源农业合作社、洛阳市宜阳县莲村乡涧水农业合作社、洛阳市孟津县慧林园农业合作社等多家合作社有着良好的合作关系，该公司水果部经理张军说出了自己的秘诀。张军告诉记者，超市和农民既然是合作关系，就应当讲究信誉，不仅在市场价格变动的情况下也要做到按说妥的价格收货，而且即使货卖不出去也要按照约定的时间付清农民货款，从来不赊欠。“当我们这样做的时候，农户也会知道的。”张军说，一斤黄瓜的收购价如果谈好是1.8元，那么即使在收货时下降到1.6元，收购价也不会改变。“而且我们不赊欠，农民觉得我们靠得住，所以总是愿意把最好的货主动留给我们。”张军说。