大卖场是购物中心或大商场主力店或旗帜店的一种通俗说法。近几年来，广州、上海、北京的商场招商大多采用将经营状态良好的大卖场招至场内的做法，对于商家而言，经营好购物中心或大商场内的主力店有一种旗帜作用，甚至能够决定商场的定位和档次。随着城市经济的快速发展和商圈形成的聚合效应，大卖场产生了强大的号召作用。一位零售业内专家称：“大卖场入驻购物中心已经成为一种趋势，引入大卖场能够带来强大的购买力，从而吸引其他商家进驻，形成商业的聚合效应。”

    专业人士认为，并非每一个购物中心都需要大卖场的进驻，一个经营良好的购物中心或大商场，造就成功的因素非常复杂，只能够说大卖场的引入是一个充分必要条件。真正要经营成功的购物中心必须有：一是环境因素，包括周围的人群构成及至少代表某一区域的商业中心；二是能够有良好的定位及储备资源，如客户资源等；三是要与市场变化同步，购物中心处于一种不断变化的状态，需要适时改变购物中心内的商家组成。有关大卖场正反见往往集中于：

焦点一：无大卖场则死？ 

    广东商学院徐应洲教授说：大卖场对于购物中心而言，如“月”，其他商家如“星”，要形成一种众星拱月的形态，大卖场对于招商及吸引人流的作用无可厚非，但是也并非说无大卖场则死，关键是商家的经营方式和对市场的把握。与国外许多购物中心建在郊外、大面积、超大停车场的模式不同，中国的购物中心通常位于城市中心区域，交通便利，本身具备很大的人流量，因而一定程度上对大卖场的依赖性也不太强，所以并不排除没有大卖场也可以经营出特色的商场。业内人士说，以北京路为例，本身就具备强大的人流资源和传统商业旺地的优势，在这种情况下大卖场的作用不太明显，反而是增强商场产品的丰富性，经营一些特色产品显得更为重要。

焦点二：大卖场应在什么地方？ 

    专家认为，尽管有一些特殊的业态不需要依靠大卖场，但是不可否认大卖场的作用，它不仅具有强大的号召力，还能决定整个商场的定位。大卖场主要集中在以下几类：

1、区域性大商场 

    区域性的大商场会通过引入大卖场的模式来吸引人流，从而达到塑造区域中心的地标物业的作用。 

2、郊外MALL位于郊外的大型MALL，可以引入一个甚至多个大卖场，形成一种吃喝玩乐完善的经营模式，拉开与市中心购物中心的距离。

3、10000平方米以上的大商场  

    小商场无法支撑大卖场的存在，通常引入大卖场要给予相当的优惠条件，对于面积不大的商场来说，引入大卖场后其它铺位所剩无几，是一种被动型的经营，风险大。一般的说法是，有利的比例不能超过总规模的50％。

行家观点要利用，而不是依赖 

    广东商学院教授徐应洲认为，人群方向、经济热点、经营模式三者都能够决定商场的盛衰，而不单是大卖场的作用。购物中心的同质化现象比较严重，现在还存在一种购物中心热，过于同质化会造成人群的分流，例如天河城与中华广场，已有逐渐沦为区域中心的趋向。所以关键是要做好规划，突出自己的品牌，要形成错位经营，而不是一种你旺我衰的现象，例如正佳广场走的就是与天河城不同的路子，互补才能形成真正的聚合。业内专家周颖舟认为，要研究好投资主体，做好定位，例如走高档路线的商场会选择一些高档商品进入，选择好又多、百佳的大多定位在普罗大众能消费得起的层次。大商场是有生命的物业，还要做出自己的特色，经营思路是首要。

我们的空间还很大

    周颖舟说，美国每年诞生500家购物中心，现在全美有近40000家购物中心，人均购物2平方米，按美国的人口总数来讲，可以存在这么多的购物中心，这与他们的人均GDP高也有很大的关系。我们的购物中心实际上还远远达不到这个数字，我们的购买力也有待提升，经济利益与消费利益也起到一定的影响作用。

项目巡礼 

百信广场 

    位于白云新城核心商业区，总建筑面积约43400平方米，是白云区的地标性物业，白云区及北部商圈，例如花都、清远等。主力店为家乐福、广百，该商场出售面积仅占经营面积的20%，而且是带租约出售，为广百统一经营，其余均被大商家长期租赁。

光明广场 

    光明广场在选择主力店这方面下了很多功夫，也参考了广州市场目前做得比较成功的天河城和中华广场。据悉，除了会拿出在负一到六层部分面积做大型百货之外，还会在负一层做一个精品超市，另外真冰滑冰场在某种意义上也算是一个休闲方面的主力店，它对周边的饮食和整栋大楼客流的带动能力显而易见。

名盛广场 

    名盛广场以“国际美食博览中心”为特色经营点，据其负责人的说法是要让美食节在北京路“天天”开放，永不落幕。据悉，名盛广场的售价为60余万元起，业内人士估计其回报率达8%以上，目前已储备了大量的客户资源，正在筛选确定适合名盛定位的商家。

五月花广场 

    定位以中档商铺为主，最大的特色是6、7层的五星级影院。发展商参照日本银座商场的经营模式，铺位间隔合理，主要商家为服装、化妆品类的品牌，客户群定位为10-30多岁的年轻人。该商场将于12月19日正式开业。