专访三元盈晖投资公司营销总经理黄海涛

　　近日，以现购自运制商业模式闻名业界、世界三大商业巨头之一的德国麦德龙正式对外宣布，已将进驻广东的首家店选址东莞市万江区。有意思的是，在店址上，麦德龙与号称中国首个超大型主题购物公园———华南MALL，仅“一步之遥”，为何外资与民营两股商业资本力量不垂青广州、深圳这样的大城市，却汇集于东莞万江？

　　为此，记者采访了总建筑面积达89万平方米的华南MALL的发展投资商———东莞市三元盈晖投资发展有限公司营销总经理黄海涛。

    穗深竞争压力太大

　　记者：东莞近年来发展虽然很快，但是在经济总量、消费市场容量上还是远不能与广州、深圳相比，而华南MALL与麦德龙都选址东莞万江，会不会过于冒险？

　　黄海涛：跨国背景的麦德龙“圈地”与民营背景的华南MALL“布局”的“不谋而合”，这绝非偶然，一为市场丰腴，二为政策务实。

　　东莞市目前是全国公路密度最高的城市，一个“1小时生活圈”概念逐渐形成；私家车拥有率全国最高；是全国人均银行存款最多的城市，而且，东莞除了150万的本地户籍居民外，还有500多万的外来人口，这也使得东莞的消费环境很具有优势。

　　广州、深圳的市场虽然大，但是除了开业数年的天河城广场、中华广场、铜锣湾广场外，还有将要开业的正佳广场、花花世界购物中心等多家参与竞争，所以竞争压力要远远大过东莞。

　　在政策方面，万江区已被东莞市政府规划为“东莞新商贸物流中心”，在软硬环境方面可得到强大的政策扶持，这也是一个很有利的条件。

    购物已不是主流

　　记者：目前，从数万平方米的购物广场到近百万平方米的大型商业建筑，都在自称为“MALL”，那是否可以这样认为———MALL就是大型多业态复合型购物中心？

　　黄海涛：这种看法是不太正确的，我需要着重强调的是：购物在MALL中已不再是主流，华南MALL的商业面积有40万平方米，主要有零售、娱乐以及包括餐饮、旅游在内的其他业务三大部分，营业比例大约是各占1/3。

　　记者：既然购物也不再是主流，那在你看来，MALL的定义是什么？

　　黄海涛：MALL在英文中的原意是购物林荫道。我个人认为，它现在的意义是毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构担任协调和规划，把一系列零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食、旅游等多项服务的一站式消费中心。MALL应该是一个具有鲜明主题个性的、超大面积、超大规模、复合型态的商业“恐龙”。广州、深圳目前有不少连10万平方米都达不到的购物广场也自称为MALL，我个人认为是很可笑的事情。

    做MALL的“点火者”

　　记者：据我所知，华南MALL项目总投资约为25亿元，而MALL在中国又是一种很新的商业模式，在华南地区目前除了最先开业的天河城外，还没有哪家敢于宣称盈利的，你们不惧怕会进入“死胡同”吗？

　　黄海涛：这要从商业发展趋势说起。MALL起源于欧美20世纪中期，作为现代工业文明与商业文明的产物，它的出现使世界商业经济发展进入一个鼎盛时代。我们在华南MALL立项之前，就对许多地方进行了实地考察。

　　目前，在美欧等发达国家中，MALL已占有零售销售总额的50%以上；一个MALL的有效商圈可以达200-300公里，对一个区域的经济产生了巨大的带动作用。

　　可以说，MALL已经在世界商业经济发展进程中进入了一个鼎盛时代，相信对于人均GDP超过4000美元的珠三角地区，繁荣时代也会很快到来。

　　记者：即使MALL业态将会在国内达到繁荣时代，作为华南MALL个体来讲，也未必就能赚到钱，你们有把握在以后收回投资并盈利吗？

　　黄海涛：作为一个25亿元的大型商业项目，的确目前在国内还没有过。我们也在结合国内实际商业状况进行万分谨慎小心地经营，自身也定位为“中国商业的试验田”，希望能够给中国MALL市场做一个“点火者”的角色。当然，虽说是试验，但对于我们来说，却是没有退路的，所以，我们必须成功。

　　为了使明年10月开业前能够招满商家，我们在一年前就和多家国内外的商业巨头进行谈判，目前已经签订协议的有欧倍德家居建材超市、加拿大IMAX公司、台湾好又多量贩超市等。相信他们的入驻，会对我们的招商工作有极大的促进作用，对于吸引东莞市乃至整个珠三角的客流，也是很有帮助的。

　　黄海涛简介

　　格林威治大学MBA硕士学位。获中国司法部律师执业资格。1994年始先后任职于广东宏远集团，深圳鸿威房地产开发有限公司，东莞市新世纪豪园商住开发有限公司，东莞市富恒商住开发有限公司等多家房地产公司。

　　后跳槽至中山市华鸿房地产开发有限公司任副总经理，负责房地产开发、销售、策划等方工作。2001年起任三元盈晖投资发展有限公司副总经理，营销总经理。