绝处逢生首创资产注活力

    天创世缘商业裙房的主体结构于2001年初竣工，原定位为小区生活配套商业和办公用房，由于其在设计上没有考虑作为大型商场使用,价格远远高于小区住宅的情况，导致天创完成了主体结构后，商业裙房的销售没有取得任何实质性进展。这样一来，相关系统(如空调系统、消防系统)及配套设施(如电梯)均未得到应有的完善。这就造成了天创世缘商业裙房在竣工近两年均无法销售出任何面积(除了中信实业银行购置的面积)，成为一处"沉淀资产"。

    为了改善天创世缘商业裙房所面临的处境，作为开发商的北京天创世缘房地产开发有限公司积极寻求新投资方的加盟。天创世缘商业裙房的投资者必须具备如下条件：要投入大量资金完善天创世缘商业裙房的相关系统及配套设施；要有雄厚的金融资产整合实力，要有商业运营的经验和管理团队,；要擅于运用各种金融工具盘活资产；要有丰富的资产营销实战经验。经过慎重考虑，天创在众多投资者当中选择了首创资产管理公司。

    作为首创集团的直属公司，首创资产管理公司除拥有雄厚资产的实力背景外，还有丰富的资产运作经验，同时亦具有良好的信誉度、知名度和社会形象而这些都为天创世缘商业裙房的绝处逢生提供了条件。

    因地制宜，产权分割创佳绩

    接手后，首创聘请专业顾问公司对天创世缘商业裙房进行了重新的定位分析。调查显示，大部分天创世缘小区的住宅业主将物业用于办公，因此，如将商业裙房作为小区生活配套商业和办公用房，并无多少优势可言。再从区域需求而言，亚奥商圈各小区均有良好的配套商业设施,原底商如果简单作为小区配套商业用途投入市场缺乏市场竞争力。综合上述原因，专家认为必需对这一房产进行重新定位。

    定位的关键在于要跳出小区配套设施的窼臼，放开眼光，在新的定位中寻求商机。专家通过调查发现，随着奥运村的建设，亚奥区域开始融合，亚奥大商圈开始形成！而天创世缘商业裙房正位于亚奥商圈的重点地段，其南边是北辰购物中心、亚运村汽车市场、飘亮购物中心等商业集中区；北边毗邻万科新新家园、望京等高档社区；东边连接着燕莎商圈；西边与以奥林匹克中心及国家地球研究所为代表的科技、绿化休闲运动中心接壤；周边居民集中为稳定、高知化、高智化的消费群体。同时，这一区域位于四环与五环之间，交通便利，108、425、124等车终点站连接中关村、西单、王府井、崇文门、复兴门等商业中心，且临近未来地铁五号线，这些都使得天创世缘商业裙房占据了得天独厚的先天条件！

    经过全面地分析调查，首创根据专家组意见,即刻对其进行了设备设施的完善、装修，将其定位从"小区配套商业和办公用房"改为"娱乐休闲购物广场"并命名为"第五大道"。闻名世界的纽约第五大道，是一条精品与特色汇集，繁华与品质相聚的商业名街，"THEMALL第五大道"也正是取意于此。随后，首创对第五大道按照四星级酒店的标准采取相应的措施进行装修。首先，对相关系统及配套设施进行完善；同时，对公共区域进行精致装修；其次，进行电量增容；另外，为商铺内部设施进行了额外完善，并配合部分商户的特殊需求，预留了排烟、上下水管道。设身处地为商户后期发展打下良好的基础。

    在处理与投资商的关系方面，首创推出了"产权分割营销模式"，即将第五大道分割成100多个大小不等的商铺进行销售,销售后业主对商铺的使用享有完全决定权。首创作为第五大道的业主之一无权干涉各商铺的经营，业主有权自主经营或出租。"产权分割"模式的推出，无异于给第五大道增添了新的生命力，而后来的销售业绩也充分证明了其决策的正确性。

    慧眼商家纷沓入驻亚奥圈

    据资料显示，奥运增加的投资和消费需求对于举办城市每年经济增长将提升约2~3个百分点。2000年悉尼被确定为第27届奥运会主办城市后，城市的平均房价平均每年递增超过了10%，悉尼市个别中心地区和重要地区的土地房屋价格增长超过了30%，特别是靠近主会场周边地区的房价在三年的时间就增长了一倍多。第五大道地处亚奥商圈和新地段，在找准正确定位后,方案刚推出就吸引了全聚德、星巴克、第五大道钱柜等大商家的高度兴趣,双方在专家顾问的安排下很快就达成合作。第五大道完全不同于商业区住宅底商的小空间、混杂式的商业布局。3万6千平米的规模，大空间的随意组合。第五大道要满足的是大范围高收入居住区居民的高品质生活需求。我们有理由相信，随着奥运的临近，第五大道以其各方的优质因素，必将成为亚奥商圈商业繁荣的领先者。

    众所周知的天灾 "非典"刚好在去年年初发生,专家顾问班子和首创领导对于原工作安排(如工程进度、销售等)都面临了极度严竣的考验。但是令人欣喜的是，第五大道在"非典"期间推出楼盘销售，仅在短短3个月就完成了近委托销售量的80%，创下了当时的销售奇绩。目前，第五大道已成功吸引餐饮、精品购物、休闲娱乐及其他配套服务机构进驻。其中餐饮类主要集中在星巴克、全聚德等知名品牌约占6080.39(建筑平方米)；精品购物汇集了欧珀莱、伊力诺依等商家约占3529.66(建筑平方米)；休闲娱乐有具代表性的央视天天快乐栏目开放式演播厅天天快乐吧、青鸟健身等大商户进驻约占10964.63(建筑平方米)；其他配套设施包括中复电讯、北京市商业银行等便民机构约占1725.88(建筑平方米)。第五大道商场总建筑面积为35704.57(建筑平方米)，已开业经营的主力店和精品店等占到了商场总面积的73%，其中主力店更是占到了62%强。营业中各业态的比例是餐饮类占23%，精品购物类占13%，休闲娱乐类占57%。这也验证了第五大道坚持的"高档时尚休闲精品购物广场"的定位是非常符合实际市场需求的。

    第五大道特色营销谱佳曲

    随着2008年奥运会的日益临近，为了吸引更多的商户入住第五大道，首创特意进行了声势浩大的市场宣传活动。从2003年5月起，先后在北京、中央等多家电台进行"THEMALL第五大道精品休闲购物广场"的广告宣传，通过AM、FM双重覆盖全国，引导及吸引高消费力的商务人群来第五大道消费。同时，北京电视台开放式演播室--天天快乐吧2004年8月在第五大道广场举行开业发布会，首创积极给予资助，邀请近50家国内甚具影响力的媒体亲临第五大道，共同见证"第五大道迎奥运音乐节"筹划工作开始、"第五大道情景喜剧"的主要演员亮相、以及"央视天天快乐吧演播室"的开播剪彩等三大盛事，通过各种途径为"THEMALL第五大道"作市场形象宣传包装。

    在明确的市场定位和强劲的宣传攻势下，青鸟健身、资生堂、中复电讯、晨曦百货等纷纷加入到了第五大道的大家庭中……，第五大道走出了一条产权分割商场的特色之路。