2005年，上海、北京、广州、哈尔滨、贵州、山西，全国各地零售企业几乎同时被卷入了一场倒闭风潮。甚至有媒体披露，在过去的18个月，国内就有150多家超市倒闭。业内人士几乎已经达成了一个共识：2005年的倒闭风潮只是一个开始，中国零售业将进入最后的生死大战，市场格局将逐渐显现。难道，麦肯锡“外资天下”的预言真的要成为现实？

   2005年是中国零售业全面向外资开放的第一个年头，与前几年内、外资企业疯狂开店相比，这一年并购重组案此起彼伏,某某超市倒闭、关门的消息更是不绝于耳，几乎每个月都有因供应链断裂而黯然退出的零售企业。早在2004年12月11日到来之前，麦肯锡就预言，在未来3至5年内，中国零售业60％的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30％的市场由国家级零售巨头控制，剩下10％的市场零头则掌握在区域性零售企业手中。
　　
　　麦肯锡的这一论断曾经遭受了业内无数的指责和质疑，然而，纵观2005年业内的一系列兼并重组案，历数接二连三的倒闭企业，又无一不在印证着这一预言。2006年即将到来，谁能够活下来不被淘汰出局成了最重要的事情。

　　零售业渐露残酷真容
　　
　　中国的零售业市场一向以巨大的市场潜力吸引着广大的商家，在他们眼里这里充满潜力、能创造无数神话，外资企业纷纷进军内地市场，本土企业也不甘示弱。2004年以前的中国零售市场是以扩张、做大做强为主旋律的。零售业呈现出一派繁荣兴旺的发展势头：连锁业发展迅速，我国消费品零售总额突破5万亿元大关。到了2005年，零售业潜藏的危机开始显现，许多超市在这一年里濒临倒闭、破产。尽管上世纪90年代一些地方也出现过企业因资金链断裂而倒闭的事件，但都没有像2005年这样持续时间如此之长、波及面积如此之大。在2005年1月5日举行的中外零售企业高层论坛上，中国商务部部长助理黄海就表示，“以前国内出现了一些小型超市倒闭，但今后一些中大型超市也将出现倒闭的迹象。”
　　
　　在2004年的繁华背后，不和谐声音已经出现，2004年10月下旬，广州家谊超市股份有限公司的国有股东向法院申请破产。几乎是在没有任何先兆的情况下，家谊就迅速陷入了破产的境地。2004年12月10日，广州福特玛超市突然遭到法院查封，这家在广州社区异军突起的连锁企业在一夜间倒下。与此同时，震惊全国的普尔斯玛特倒闭事件爆发，民企身份的曝光使普尔斯玛特站在了聚光灯下，似乎也由此拉开了2005年倒闭潮的大幕。
　　
　　2004年12月初，天津大荣的12家超市门店被北京物美集团收编,天津大荣正式退出中国零售市场；2005年新年伊始，上海美亚投资公司关闭了旗下500家效益不佳的21世纪便利店；2005年8月，石家庄盛福祥超市关门倒闭，此前半年万客隆因为“水土不服”退出石家庄，此前一个月当地另一家大型卖场银都超市倒闭；2005年10月，刚刚进入北京市场一年多的云南盛兴关闭了三家门店。
　　
　　除了这些，还有北京天福超市因欠6000多万元货款而陷入经营危机、北京温馨家园购物中心“猝死”、济南最大超市“万隆”停业、广州美之国花购物中心资金链断裂、福建泉州东泰超市关门、长春“荣德”超市倒闭、新疆好便利连锁购物中心老板“蒸发”……
　　
　　频繁的倒闭事件让人们看到了一个行业的残酷，而这还仅仅是个开始，北京超市发连锁有限公司总经理李燕川告诉记者，2006年乃至以后的2至3年，这样的大面积倒闭事件依然会继续，最终活下来的企业很可能就构成了未来零售业的最终格局。北京世行商贸有限责任公司副总经理姚文华的表述更加惊人，“我们粗略统计了一下，北京光连锁超市门店就有1000多家，还有许多单体门店，而这1000多家超市门店里，毫不夸张地说，至少有500枚‘定时炸弹’！虽然谁也无法预测这些‘炸弹’什么时候会被引爆，但我们成天为此担惊受怕，害怕我们的钱收不回来。”
　　
　　从2005年开始，中国零售业的购并重组狂潮也变得更加汹涌澎湃：百联重组大商、联华超市购并广西佳用、百安居接手欧倍德在中国的业务、国美吞下易好家、黑天鹅及武汉中商的家电部分、永乐买下灿坤并对厦门思文电器进行重组……2006年，随着外资零售业的全面进入，必将掀起国内零售业更大规模的购并浪潮。

　　各方诊断为“倒闭症”寻病根
　　
　　有关专家表示，倒闭风潮不应归咎于零售业开放，更不应算在外资企业的头上。如今的整合是多年来我国零售业疯狂扩张的必然结果，是泡沫就必然要破灭。
　　
　　河北保龙仓集团CEO王广策认为，在竞争中留强汰劣，这是正常现象。前几年零售业进入门槛太低，许多人认为找个地方、组织一些商品就可以开超市，甚至把开超市当作迅速聚财的好方法。实际上，随着竞争日益激烈，超市经营管理也正在全面升级，做超市远不像前几年那么简单。
　　
　　为了迎接“狼”的到来，零售企业疯狂开店。以上海为例，到2005年年底，上海市大型超市将达到130家以上，预计3年以后，这个数字将达到近200家。除了惊人的增长幅度，上海大型超市公司的恶性竞争还表现在免费班车对客源的争夺中。目前，上海市各大型超市公司共投放了700多辆免费班车，715条线路，发车班次6715班，停靠站点40290个。免费班车除了直接构成对竞争对手的杀伤力之外，站点所到之处，与大卖场经营商品有不少重叠的标准超市成了最大牺牲品。标超行业的“元老”华联超市，10月31日发布了业绩预警公告，预计2005年全年实现净利润与上年同期相比下降50％以上。门店扎堆、竞争加剧，直接导致销售和利润的下降，这也成为企业难以为继的主要原因。
　　
　　当然，还有不少存在投机心理的本土零售商，冀望正式开放后被外资收购套现，急于“卖身”。这也是很多本土企业疯狂追求网点规模的直接动因。但外资零售巨头不会轻易地挥动资本之手。时间证明他们的结局更多是被供应商哄抢店面和被迫低价出售。北京物美投资集团高级副总裁吴坚忠告诉记者，“并不是所有的零售企业都能卖个好价钱。”他认为只有经营状况良好的企业才可能成功套现。

　　为生存而战
　　
　　不论中国零售市场未来究竟是本土企业的天下，还是真如麦肯锡预言的那样由外资主导，市场终究不是以人的意志为转移的。无论如何，“活着还是死去”？是本土零售业首先需要面临的问题。显然，如果想在未来的中国零售市场占有一席之地，依靠过去那种粗放的管理、靠收取进场费占压货款是肯定行不通了。
　　
　　沃尔玛（中国）公司李成杰认为，既然无论管理、人才还是技术、资本，中小零售业都无法与大企业抗衡，就应该从打“正规战”转入打“游击战”：一是做生意的眼光应从着眼于做节假日生意转为做天天生意。沃尔玛提供的是“一站式购齐”服务，中小超市就应该避免发生正面冲突，转为做街坊邻居们的“天天生意”。李成杰告诫说，不要守着“大鸡不吃小米”的酸架子，企图把跨区域的消费人口也吸引过来，那是非常不现实的。把周边人口的消费市场做足做透，才有可能找到一块立足之地。二是考虑怎么“把生意留在家门口”。他指出，必须在商品结构上动脑筋，哪些该做、哪些不该做，最见效的办法是，死死盯住“邻居们”的餐桌，以出售价廉物美的食品、日用消费品来巩固自己的阵地。
　　
　　专家提示,对连锁企业而言，必须要考虑宏观管理环境的变化对自己企业的影响，要在明年的企业增长预算、财务预算和盈利预算等方面进行调整。更为重要的是，要想方设法创新盈利模式，其中包括以企业为核心，进行各类商业业态组合的盈利模式;改变生鲜食品联营方式，积极自营，让超市的生鲜部门成为盈利部门的盈利模式;通过跨地区、跨国采购实现商品差异化的盈利模式;开发自有品牌商品的盈利模式;用足用活资金,积极开展资本运作的盈利模式等。
　　
　　诚然，我们应该积极的看待零售业的全面开放，优胜劣汰是发展的必然，从主观上，我们不相信也不愿意看到中国零售业成为外资主导的市场，幸好，本土企业中还有一大批有识之士在脚踏实地的努力着。只有正确的面对竞争和失败，善于总结发展中的得失，才能逐步摸索出一条更适合中国国情、眼光更为长远明晰的中国零售业发展之路。