成立欧洲最大中国建材市场

　　欧洲建材市场有一句行话--“只有抢占德国市场，才能立足全欧洲”。因此，德国也成了欧倍德、百安居等欧洲本土著名连锁建材企业竞争的战场。“以前，中国建材产品主要是做贴牌产品，然后销往欧洲，挣大钱的不是中国人。”欧洲中国采购中心的一位负责人说。欧洲中国采购中心是美中投资促进会、德国曼石投资贸易公司等8家建材及建筑机械领域大型公司，为帮助中国建材企业直接接触欧洲大客户而共同合作创办的。

　　据悉，该中心将在中国精选100家会员企业，配备专门的德国销售人员负责其在欧洲市场的销售，提供库房、会议厅、近30间洽谈室、大型办公区域和商务中心给会员企业免费使用。大量的中国木石板料、陶瓷涂料、门窗五金及厨卫设施，通过欧洲中国采购中心旗下的400家批发商销往欧洲各地。“作为欧洲最大的中国建材采购中心，这将成为中国建材通往欧洲的绿色通道。”这位负责人说，“我们帮助中国企业避开了技术标准带来的贸易壁垒。此外，还可以利用德国‘博览会之国’的有利条件为中国产品进行宣传推广。”

　　“中国建材不比欧洲差”

　　德国人对中国建材一直怀有深厚的感情。在德国各个宫殿里，不少墙壁用的就是中国丝绸“墙纸”。德国建材商组织的沃斯特博士说，前几年，中国的门锁、水龙头等产品开始出现在德国的建材商场中，随后中国生产的洁具、木板也开始畅销。随着德国兴起房地产热，不少中国商人在德国承包了建设项目，客观上也为中国建材进入德国打开了方便之门。统计数据表明，中国企业向德国出口的建材每年增长60%%左右，成为继意大利、西班牙之后德国的重要外国建材客商。

　　中国产品的进入，也让德国消费者尝到了甜头。一位柏林消费者说，欧洲商品虽然质量一流，但是价格却比同等质量的中国产品贵上一两倍。中国大理石比意大利大理石便宜得多，图形更好，尺寸更理想，色调则和意大利大理石相仿。难怪连波兰、奥地利的消费者都要开车到德国来买。

　　德国人鲁卡斯在装修别墅时，客厅铺的大理石、卫生间的卫浴设备等建筑材料选用的都是中国产品。“中国的产品很实用，而且价格实惠，能节省一大笔开支。”不过他也说，中国产品在设计上与欧洲产品相比还不够前卫、时尚。

　　“走出去”已成大气候

　　目前，中国建材市场严重过剩，“走出去”已成为中国建材企业的新气象，但中国建材要想真正成为德国及欧洲市场的主流产品，还得注意一些问题。华商李先生说，中国建材质量和款式已接近西方国家水平，但知名度不高。同时，中国企业向欧洲出口产品不能仅仅靠低价格，更应在产品品质及销售服务上下工夫，通过与本土进口商建立良好的合作关系，利用他们现有的营销网络宣传渠道，不断进行市场推广，树立中国企业自有品牌。

　　其次，欧洲对这些产品的质量要求比较严苛，与建筑建材相关的法规多达36项。沃斯特博士表示，中国建材产品一定要符合德国的“蓝天使”环境标志，除了标出产品质量标准外，还必须标出健康指标，如建材室内空气浓度指标值等。

　　此外，合作的关键是讲诚信。一位德国建材商诉苦说，今年3月份，他从中国浙江进口了一批瓷砖，货到后才知质量太差，根本无法使用。因为，德国商人从中国进货一般是先付款，中国方面收到货款后才发货。保质保量把货物送到客户手中也是中国出口商应尽的责任。