目前，中国家居建材零售业态主要有以门店集市型、摊位租赁型为主要特征的传统市场和以东方家园、百安居(包括2005年并入百安居的欧倍德)、好美家和家世界等为代表的连锁超市两种形式。传统家居建材市场目前仍占据着全国95%以上的市场份额。即使在上海、北京和深圳等国内发达城市，传统市场也占据着75%～80%的市场份额。然而，家居建材连锁超市成为引领我国家居建材零售业态变革和发展方向的趋势已经显现出来。

家居传统市场受到挑战

伴随着建材超市、家居连锁店等现代业态的兴起，摊位制传统建材市场正面临前所未有的挑战。专家分析认为，目前我国建材市场正处于整合调整期，市场竞争的升级，使建材零售业态酝酿着重大变革。国际经验和中国建材市场近年来的发展实践表明，连锁超市是家居建材零售市场发展的必然选择，是中国家居建材零售业态调整升级的必然趋势。国际第1和第2大家居建材连锁超市，美国的Home Depot和Lowe’s占据美国建材零售市场份额的90%以上。这个比例也代表着欧洲等发达国家和地区的市场状况。

专家介绍，一个国家或地区人均年收入达600～850美元时，家居建材超市就会迅速发展。据国家统计局城调队的调查数据，2002年我国城市人均收入7700元，折合930美元，一些发达城市大大高于这个数字。按照国家统计局2005年12月20日公布的经济普查结果，用国际货币基金组织的算法，2004年我国人均GDP为1490美元。随着我国人民生活水平的提高，人们对家庭装修材料的需求也从以价格为主，转向质量、健康、服务、价格等因素并举的阶段，尤其是在上海、北京等发达大城市。家居建材超市恰好能够同时满足消费者在上述诸多方面的需求。与此同时，传统家居建材市场存在着规范程度低、不明码标价、劣质产品泛滥、服务手段简单、服务质量低下等弊端。这也是我国各级政府从为百姓谋福利的角度，多年来一直在努力规范传统家居建材市场的主要原因所在。

从未来发展趋势看，由于独立经营型的超市等现代业态的大举进入，对招商制市场构成了巨大压力，两大类市场的竞争成为行业内人士关心的焦点。2004年7月28日，国内又有媒体报道，中国建筑材料工业协会会长张人为表示，经过10多年的发展，我国建材市场已经进入了一个调整、整合、转型的历史时期。家居建材超市将发展成为我国建材市场中最重要的业态形式，引发我国装饰建材市场以质的提高为中心的“二次革命”，实现传统摊位制市场向现代零售业态的过渡。

连锁超市成为先导业态

据专家预测，从2003年起，经过5年左右时间的发展，连锁超市的市场占有份额在一些城市和地区将与现在占据主渠道地位的摊位制零售市场抗衡；再过5年左右的时间，连锁超市将逐步占据建材零售市场主渠道的地位。

自2003年起，家居建材超市从北京、上海、深圳、广州和天津等发达大城市，向全国范围内大城市迅速延伸。2003年，5家主要企业共新开门店24家，其中11家在上述5个发达大城市之外。而在1996～1999年间，9家门店中只有2家在这5个城市之外。

近年来，连锁超市门店扩张速度快而且迅速提升。中国第一家家居建材超市——天津家居天津东丽店于1996年12月6日开业。从1996年12月6日到2005年12月31日，5家主要企业的门店数量之和从1家发展成115家，门店数量年均增加12.78家。虽然家居建材连锁超市的创立发生在1996年底，但是更多的门店开业却是自1999年开始。好美家、百安居、东方家园、欧倍德等中外企业正是从1999年开始纷纷进入中国家居建材零售市场的，天津家居的第2家店——天津北辰店也是直到1999年2月28日才开业的。因此，从1996年12月6日到1998年12月31日的2年间全国只有1家门店开业，而1999年1月1日～2005年12月31日，上述5家企业在全国新开门店114家，平均每年16.42家。2004年1月1日～2005年12月31日，5家企业的门店数量从64家发展成115家，年均增加25.5家，家居建材超市在北京所占的市场份额从不到10%，发展到18%左右，上海则达到25%左右。

有专家分析认为，与传统家居建材市场相比，连锁超市更具备竞争优势：以统一形象、统一采购、统一经营、一站购齐、天天平价、仓储式、大批量为经营特色，全面推行以满足顾客需求为目标的市场营销理念；经营规模化，发挥规模效益是市场经济发展的客观要求和结果，也是超市发展制胜的重要秘诀，而实现超级市场规模效益的重要途径是发展连锁经营；自有品牌系列化，自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格等优势，可以形成系列产品，充分发挥品牌效应是大型超市的发展趋势；快速发展物流配送中心，配送中心是零售企业降低经营成本的重要保证之一。

由于中国建材消费者的消费能力参差不齐，多数消费者的首要需求仍然停留在商品价格上，因此摊位市场在一定时期内仍然具有生存空间。另外，生产厂商也仍然存在依靠经销商、自营门市部等分销渠道推销自己的商品的需求。这样看来，中国建材零售业态在今后相当长的时间内，会延续目前的现代业态和传统业态并存的局面。然而，经过5～10年的发展，连锁超市取代摊位市场，成为中国建材零售主导业态的趋势，已经显现出来。因此，连锁超市将成为代表中国建材零售业态发展方向的主导业态。