5月1日，居然之家将其第九家分店开进了中原江城武汉市。在形象代言人陈宝国助阵、央视著名主持人王小丫主持的宏大场景映衬下，500多个知名家居品牌托起的居然之家武汉店如一个巨星般受到当地消费者的追捧。

    据统计，在“黄金周”7天时间里，这家开在武汉常青路上的新店销售额突破1000万元，居然之家带来的前所未有的中高端定位、规范化经营、先行赔付等理念足以让武汉家居格局因此而改变。

    中高端定位难觅对手

    5月1日，江城武汉艳阳高照，据称这是武汉近3年来惟一一次不下雨的“黄金周”。居然之家恰巧在这一天开业，显然有了个好兆头。在当天的开业典礼上，居然之家总经理汪林朋始终笑意盈盈，在他面前，有近万名武汉市民前来对这个全新的“外来者”瞧个究竟，这样的超高人气让见惯了大场面的汪林朋还是有点意外。

    居然之家武汉店位于武汉市江汉区常青路商业黄金地段，原址为2005年开业的金马之家家居广场。这匹投入巨资装修、雄心勃勃要做武汉家居卖场龙头老大的“金马”却因布局不合理、商品组合欠佳而“失了前蹄”，仅几个月时间就有1/3的商户撤场。2006年11月，居然之家接手金马，对其进行全面改造，按照摊位制、品牌专卖店和超市的“居然模式”进行重新布局，形成了一个营业面积达7.5万平方米的大规模卖场，以居然之家的号召力，仅用一个半月时间，就将500多个国内外著名家居品牌云集其中，赶在“五一”黄金周开门迎客。

    让武汉消费者大开眼界的是，7.5万平方米的经营面积汇集了国际国内500多个著名家居建材品牌和近万个商品品类，卖场的中高端定位尽显无疑。汪林朋的解释是，“居然之家在北京的成功首先得益于定位准确，汇聚中高端品牌，拒绝杂牌”。居然之家总经理汪林朋对于武汉店的定位如此评价，“跟在北京一样，我们在武汉仍然坚持中高端定位，这种定位的卖场在武汉还没有”。

    记者注意到，在居然之家周围两公里内，聚集了欧亚达家居、金马凯旋家居、财神家居、豪华家居等在当地颇有名气的家居卖场，除了欧亚达以经营中高端家具为主，可能对居然之家有一定的分流以外，能够将500多个中高档家居品牌聚齐的家居卖场只有居然之家一家。在汪林朋看来，居然之家在武汉还没有真正的竞争对手。

    其卖场布置与其他几家分店相比基本上没有太大区别，仍是地下一层为油漆涂料超市，一层经营洁具，二层为家装企业，三四层为家具品牌。

    规范化经营势如破竹

    在居然之家武汉店逛上一圈，你就会发现消费者能迅速寻找到自己所需的产品，这与卖场的规范化布置和管理不无关系。居然之家根据产品的品类设置了五金涂料超市、洁具、瓷砖地板、家具、家装设计等九大主题消费区域，消费者想买哪类产品，直接走到相对应的主题区域就行。

    熟悉居然之家这个商业品牌的消费者都知道，将产品分门别类地归置在一起的做法早已不是新鲜事儿，且北京几家有名的家居卖场和居然之家的8家分店也都一一如法炮制使出此招。但居然之家武汉店也选择如此布局，其原因绝非只是一味地追求各个店面布局的统一，更多的则是基于对武汉家居行业现状的仔细分析。

    汪林朋认为，武汉家居建材市场虽不乏欧亚达、金马凯旋等稍具规模的家居综合大卖场，其产品布局较居然之家而言仍显不足，多数家居卖场仍将不同品类的产品放在一起展示。“即使有个别卖场想效仿居然之家这样一层楼一个品类的做法，其有限的经营面积也使企业难以模仿，毕竟居然之家的营业面积目前位居行业第一。”

    “武汉的建材销售每年有近100亿元的营业额，其中传统市场占据多数份额，因此家居卖场的市场潜力不可忽视。”北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨表示，即使有后来者学习居然之家搞摊位制、品牌专卖店和超市多种业态相结合的经营模式，但与居然之家近10年的发展、管理经验相比显得还是“嫩”了些。

    江城家居格局被打乱

    “以前对名牌家居产品的概念仅仅是谁在电视、报纸上出现的次数多，谁就称得上名牌。另外，武汉家居市场上‘李鬼’不少，个个都王婆卖瓜，自称是国家名牌产品，导致消费者一时难分真假。”一对正在居然之家挑选家具的新婚夫妇告诉记者，有了居然之家这种只吸纳知名家居品牌入驻的家居卖场，使武汉消费者有效避免了真假不分的尴尬。

    一位随同汪林朋到武汉的家具品牌老总也深有感触：“在武汉我看到不少从未听说过的家具品牌，而且都打出国家免检、中国名牌的旗帜，可当我上网去查询后却发现它们根本就是榜上无名。”他预测，随着居然之家在武汉市场上的逐渐深入，将促使武汉家居建材市场得到进一步净化，真正做到去粗取精。

    对于这个预测，汪林朋很有把握和信心。“北京家居建材市场趋于成熟，而北京消费者可能对体验式家居、卖场‘家’氛围、情景家居馆等概念习以为常，不觉得新鲜，武汉则不同。到目前为止，上述这些概念还很少在武汉家居市场上露面。”刘晨认为，居然之家即将把这些概念传递给江城百姓，注定要打乱武汉家居市场目前的格局，引发一轮新的洗牌。

    北京企业随居然之家扩张

    记者注意到，在居然之家武汉店开业仪式上，不少北京家居品牌的老板亲往祝贺，康洁董事长王占府、意风董事长温世权、爱依瑞斯总经理隋有彬等大腕的出现，让人们在居然之家武汉店看到了众多的“北京品牌”。

    作为中国家居流通界的代表性企业，居然之家在北京造就了一个又一个千万富翁乃至亿万富翁。这些与居然之家同呼吸共命运的家居品牌正在随着居然之家的扩张而拓展全国。用意风家具董事长温世权的话说，武汉店的销售情况不及北京店是很正常的，毕竟武汉的家居建材行业还远不及北京有市场。“尽管如此，意风还是跟着居然之家来到武汉。除了企业扩大影响力的目的外，更多的是信任居然之家这个品牌，夸张一点形容就是跟着居然之家不会没饭吃。”

    和意风家具有同样想法的还有北京家装行业的代表企业业之峰。董事长张钧表示，一些品牌在北京市场已经非常成熟，有了一定的市场影响力，如今跟着居然之家把品牌带进武汉，也能使品牌影响力得到延伸。