纵向与横向

    就在大多数卖场“血拼”十一，忙着打折促销的同时，居然之家却在全国呈现出“井喷式”的纵向扩张态势。

    10月1日，居然之家全国的第十家店在呼和浩特正式开业，这也是其在内蒙自治区的第一家分店。呼市居然店位于呼和浩特市家居建材最为集中的东库街街区，占据整个市场的中心位置，其首期装饰材料馆的经营面积为四万余平米，筹建的二期家具家饰馆也将于明年五一前后营业。马不停蹄，10月5日，居然之家的第十一家店西安店也正式开始营业。这个6万平米营业面积的居然西安店沿袭了居然之家集市场、超市、品牌专卖店于一体的商业模式，年销售额将达6个亿。在西安店的开业庆典上，汪林朋透露，目前正在筹备在西安开设第二家店，居然之家在西安的营业面积要达到12万平米，年销售额达到12个亿左右。

    随着十一期间呼市、西安店的开业，加上此前已经开业的沈阳店、太原店、武汉店、重庆店，以及即将开业的济南店和刚刚签约的哈尔滨店，居然之家的扩张版图已经大致完成了在东北、华北、西北以及西南部分区域的布局。

    居然之家投资控股有限公司运营总监张志良介绍说，目前已经开业的外埠市场经营状况都很好，预计今年外埠市场的营业额能够占到整个居然之家的份额应的三分之一，大概65亿到70亿的规模。在未来的四年左右时间里，居然之家在全国要开到20家店，产值达到200个亿。

    在居然之家纵向扩张提速的同时，北京居然之家店的横向发展也“兵不血刃”地取得了骄人的成绩。据汪林朋介绍，今年十一北京居然之家基本没有打折和促销，营业额却同比增长了20%，4个店的销售额近4个亿，仅北居然一家店日营业额就超过2000万元。

    成熟的模式

    当有记者问到，居然之家如此快速扩张资金是否成问题时，汪林朋并不以为然。在汪林朋看来，居然之家准确的经营定位、成熟的商业模式，优秀的管理团队是居然之家能够取得喜人销售业绩，并进行快速扩张的最主要原因。

    在业界看来，居然之家能够在高经营水平下快速扩张得以于其独特的“居然模式”。 北京市场协会家居分会秘书长刘晨分析认为，首先，居然之家的业态是先进的，融合了市场、超市、品牌专卖店，是一个家居SHOPPINGMALL的概念；其次，居然之家的客户定位是清晰的，中高端的定位抓住了客户；还有就是“先行赔付”的成熟服务理念。

    据了解，在零售业，大的连锁巨头都是在形成成熟商业模式后开始快速扩张的，家电行业的国美、苏宁，超市行业的沃尔玛、家乐福无一例外。而在家居建材行业的另一个连锁巨头——红星美凯龙之所以能够在全国快速跑马圈地，也要归功其成熟的商业模式。

    在记者不断深入的采访过程中，许多熟知家居建材行业的资深人士一致的观点是：未来的家居建材行业将形成1—2家全国性的连锁巨头与部分地方特色卖场两分天下的格局，今天家电市场格局就是家居行业的明天写照。

    多赢的局面

    有扩张就会有“排斥”，居然之家高调扩张态势背后道路并不平坦，在居然之家入驻沈阳、西安之初，就有多家媒体报道居然之家受到当地企业的“排挤”和“封杀”。

    在汪林朋看来这很正常，竞争是行业发展得常态，没有竞争就不会有行业的整体进步。但竞争的结果不一定是“你死我活”，相反如果抱着开放的心态，其结果就会是双赢或是多赢。

    对此，居然之家沈阳店的总经理周国庆最有发言权。在居然之家西安店开业仪式上，周国庆对记者介绍说，目前居然之家沈阳店已经全面步入正轨，经营态势良好。

    对于能够在沈阳快速站稳脚跟，周国庆认为：首先得益于居然之家的成熟商业模式。其次，居然之家的理念是先进的、心态是开放的，因此给当地同行带来了新的东西，带来了共同发展的愿望和诚意。

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，在市场尚未成熟的区域市场，品牌卖场的入驻会增加当地区域的商业氛围，同时也会提升这个板块的品牌特征。对于当地的品牌来说，敞开胸怀，乐观看待会让这个行业真正的得到和谐发展，规模效应也会凸显。

    对此，地方政府和行业协会是支持和赞同的。在居然之家入驻西安前后，陕西省家居协会就多次表态，期待居然之家能够给西部大开发的西安带来更多行业新鲜的空气、新鲜的做法、新鲜的创新理念。

    或许，西安市副市长黄省身的话更为实在，他在居然之家西安店开业仪式讲话中说到：希望居然之家落户西安不仅可以促进地方经济的发展，更能促进西安家居建材行业经营水平的整体提升。