1、员工正“把存货运到上海总部去”。

2、自行车挡道的好美家天河店大门。　　摄影:肖昕

　临近岁末,“中国建材超市一哥”好美家在上海一如既往地启动大规模促销计划,“自12月5日起,全场推出200款特价商品,先装修后付款,有机会全免人工费。”

　　但是,坏消息传得更快。“不开了,这里以后都不开了!”广州好美家黄埔大道店的工作人员连连摆手,谢绝陌生人来访,他们告诉记者,“店里的存货要运到上海总部去。”事实上,好美家上海总部的媒体联络人卢俊也向记者证实“因合同到期,好美家的广州门店停止营业。但不排除卷土重来的可能。”

　　这也是好美家方面最新证实和正在执行的一项“断臂止血”自救策略:自去年年底以来,好美家已经在北京、宁波、合肥、南京等地关停一批门店,广州的另一间门店白云店也于此前的6月份关闭,“现在全国的门店总数是15家。”卢俊说。

　　尽管,好美家的官方网站上至今仍显示“好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司,共有29家好美家建材大卖场。”换句话说,短短一年时间里,好美家已在全国关停门店14间。

　　业内人士詹德威说,建材超市的败局是时也,运也。

　　暂别广州?

　　业内对于好美家的广州关店计划早有耳闻。“停业的告示书在11月20日就已贴出,并通知旗下各品牌经销商于11月28日-30日期间撤场。”消息人士罗骅告诉记者,黄埔大道店的关闭意味着好美家全面撤出广州市场。在此之前的6月,好美家已经关闭了位于白云区的广州另一间门店。

　　大门紧锁,人去楼空。“不开了,这里以后都不会再开了!”一位身穿绿色马甲的好美家工作人员连连摆手,谢绝记者来访。他正忙于撤货,与一部分员工分流到各个厂家去,而另一部分人员将面临失业。关店的原因是“租期到了,上涨的租金导致好美家不再续约,现在要把存货运到上海总部去。”

　　这一说法得到好美家上海总部的媒体联络人卢俊的证实,“合同到期是好美家广州店停止营业的直接原因。另外,做零售的,开店关店都是很正常的事情,开店关店都是公司应对市场变化做出的调整。”

    早有征兆

　　“家居建材行业,只要到了‘关店’的地步就意味着‘病入膏肓’,至少亏了一年半载,实在熬不住,关店是没有办法的办法。”业内人士夏晨亮说,没有利润的规模终究是泡沫,外力一挤压就会跌得粉碎。

　　在此之前,中国本土建材超市行业老大,加上东家“百联集团”的国企背景,为好美家赚得很大的名头。“05、06年达到了顶峰,建材品牌要进卖场都必须给好美家的内部高层送钱,进场费很高,条件也非常苛刻,摊下来,同样品牌同样一款卫浴产品,在好美家的售价要比经销商的零售店贵2倍。”一知名卫浴企业少东家孙培东告诉记者,“随着07年下半年整个建材家居业开始走下坡路,卖场生意日渐萧条,很多建材企业再也承受不了大卖场的盘剥和货款扣押,像我们的产品,前两年都已经全线撤出好美家,转战红星美凯龙和居然之家。”

　　用“折戟”在前,06年撤离广州的东方家园自家人说法,“失败在于,我们所带来的品牌产品不适合广州本土市场。”可惜,好美家还是重蹈东方家园的覆辙。“要卖夹板、PU板等基础建材材料,南岸路、安华等传统卖场租金便宜,而且不用打发票,可以把价格压得很低；要卖建材工具,好美家的规模和价格也做不过百安居。不上不下,好美家的价格定位和产品体系都处于颇为尴尬的境地。”AEC世贸建材广场总经理肖俊敏说。

    大势已去

　　时间点也很重要。

　　“无论是东方家园、百安居还是好美家,都是在90年代后登陆广州,这时的装修高潮已过,广州房地产市场已经开始步入精装修时代,一方面是节省资源,另一方面也是减少噪音污染。现在广州市区毛坯房的占比只有15%,而85%的新房都是精装房。”美克美家广州区经理詹德威直言,房地产商或装修公司都会绕过卖场的中间环节,直接跟工厂下订单。而建材超市的盈利核心恰恰是靠批量销售推高盈利。一旦缺乏大规模零售需求的支撑,建材超市业态难免日渐萎缩。

　　更为致命的是,“精装修模式会随着广州的房产商挥师出省,一路北上而渐成全国性风潮。穗星河湾地产今年在上海甫一开盘,就创下日销售额40亿元的奇迹便是有力佐证。”詹德威说。

　　事实上,“每天都有房地产商直接找到我们工厂来下单采购。省内省外都有,甚至在国外投资的房地产商都有,一个工程至少都有几千上万套。”一知名卫浴企业少东家孙培东说,现在建材品牌产品进卖场主要是为了做形象推广,而不是为了拼销量。

　　表面看,吉盛伟邦和红星美凯龙登陆琶洲,广州的建材卖场体量一下爆增20万平米,实际上,琶洲与广交会对接的特殊地理位置,造就了建材卖场在这里经营的不是零售概念,而是搭建展贸采购大平台。“据我了解,琶洲的租金是280元/月/平方米,而且实际使用率仅60%,显然品牌商支付如此高昂的租金,赚不赚钱已经不是最重要的,重要的是吸纳客商资源。”

    一年关店14间

　　消费模式改变,工程订单挤兑……好美家危机的爆发首先表现为管理细节上的失误,继而内外交困,烦恼频至。

　　自10月30日起,短短一个月时间,好美家已经关店“止血”4家。

　　作为百联旗下一个专业从事建材销售和家庭装潢的民族品牌企业,好美家曾将长三角地区成功的经营模式推广到全国各大主要城市。29家门店数,一度让好美家雄踞中国本土建材超市行业“一哥”地位数年,而现在,好美家上海总部的媒体联络人卢俊明确答复记者“全国的门店总数是15家。”从29家锐减至15家,换句话说,短短一年时间里,好美家关店近一半,共14家。

　　这样的局面或许不是卢俊所说的“租期到,内部调整”那么简单,一位不愿透露姓名的业内人士指出,“建材超市这一经营模式对现金流的依赖性很大,如果企业的投资回本期太长,就很容易出现资金链断裂的危险。以好美家宁波江南店为例,营业8年,据说亏损达3000万,何况全国有这么多家门店还未实现盈利。”

    个案还是行业先兆?

　　好美家断臂自救,在阵痛之后能否避免长痛,目前还是个未知数。更令业界关心的是,好美家的倒闭潮究竟是优胜劣汰的个案,还是建材超市丧失行业话语权的先兆?而自去年年底以来,广州美林家居世博园的退场转型,百安居关闭广州荔湾店……几个事件叠加在一起也让业界产生颇多疑虑。

　　“市场就像个围城,有的企业进来,有的企业出去。企业会否出局取决于能否根据市场变化及时作出调整。”靓家居市场部经理刘建华说,调查结果显示,尽管精装修潮起,但市场仍存在几类需求:一是毛坯房业主的整装需求,二是精装房业的户型升级变化需求,三是二手房的局部改造需求,四是材料单买的安装服务需求。“基此消费需求,靓家居自去年年底开始推出数个“性价比”极高的装潢套餐,提供设计选材、施工验收、售后服务等一条龙服务,不仅度过寒冬,还实现了产业链的整合之路。”

　　当然,“整个家装建材行业利润趋薄是不争的事实,连锁店也会出现一开就停不下来的问题,但关键因素不是工程订单增多,夺走建材超市生存价值,而是亚运因素,政府限令商品房的延迟推出,蛋糕缩小了。”AEC世贸建材广场总经理肖俊敏认为,广州建材卖场的格局和分布目前还不太合理,而建材卖场企业的关停转并都是市场调节的体现,不能简单归结为“业态消亡论”,“事实上,企业战略频调也跟城市的定位模糊有关,广州既不像商贸之都,也不是制造业立市,也不像科技洼地,这就造成建材卖场走不通奢华路线,也做不成专业性服务,同质化竞争严重。”

　　从这个角度看,市场激荡未尝不是一件好事。

　　　　

视点

　　好美家全国最近频密关门

短短一个月时间,好美家已经关店“止血”4家

2009年10月30日　好美家南京店关闭

2009年11月17日　好美家宁波店开始停止营业

2009年11月17日　好美家安徽店宣布关门

2009年11月20日　好美家黄埔大道店张贴停业告示书

业界对话

肖俊敏

詹德威

刘建华

　　AEC世贸建材广场总经理:

　　广州建材卖场的格局和分布目前还不太合理,而建材卖场企业的关停并转都是市场调节的体现,企业的频调战略也跟城市的定位模糊有关,广州既不像商贸之都,也不是制造业立市,也不像科技洼地,这就造成建材卖场走不通奢华路线,也做不成专业性服务,同质化竞争严重。

美克美家广州区经理:

　　无论是东方家园、百安居还是好美家,都是在90年代后登陆广州,这时的装修高潮已过,广州房地产市场已经开始步入精装修时代,一方面是节省资源,另一方面也是减少噪音污染。现在广州市区毛坯房的占比只有15%,而85%的新房都是精装房。

靓家居市场部经理:

　　建材专业市场还有救,市场就像个围城,有的企业进来,有的企业出去。企业会否出局取决于能够市场变化及时作出调整。尽管精装修潮起,但市场仍存在几类需求:一是毛坯房业主的整装需求,二是精装房业的户型升级变化需求,三是二手房的局部改造需求,四是材料单买的安装服务需求。