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对于愈加强势的渠道商红星美凯龙,某供应商非常担忧；投资方华平声称,“加盟费”事件的真相更为复杂,事实上,双方既无对赌协议一事,投资方也无所谓的业绩要求,相反,华平一直在帮红星美凯龙减缓扩张步伐
红星现在共有约6000名各类租户,按照迟淼的说法,只选定了其中的150-200家作为绑定对象,并强调“加盟费并不是强制的”。对于“加盟费”事件的真正缘起,迟淼作为投资人的理解是,此事与红星迅速上升的渠道势力有关。
“既无对赌协议一事,也无所谓业绩要求,相反,扩张方面,华平一直在帮红星美凯龙‘踩刹车’。”华平投资集团(下文简称华平)主投红星美凯龙的董事总经理迟淼声称。
就沸沸扬扬的“加盟费”事件,红星美凯龙宣布停止该联盟计划,并退回所有已签约厂家的保证金。1月25日,华平也决定打破沉默,就红星美凯龙“资金链吃紧”的传言独家向本报做了回应,并指称,“加盟费”事件的真相更为复杂。
华平在2007年入股红星美凯龙超过2亿美元,占股20%。此前,外界纷纷传言,红星收取“加盟费”的激进做法,与华平注资后的业绩要求密切相关,红星与华平之间存在对赌协议,如果红星无法达到业绩要求,华平将有权增持股份或者将资金转为高息贷款。
红星不差钱?
此前,对于“加盟费”的缘起,外界传言,是红星扩张太快:最近几年,红星每年的开店数量超过10家,每家店平均成本至少需4亿-5亿的资金,虽然有银行信贷支持,红星仍然财务负担沉重,因此,借助“加盟费”,变相融资,借以缓解财务压力。
这种逻辑,遭到了迟淼的否定,“外界普遍有误解,以为红星的扩展,完全采用的是自营模式。”
迟淼解释说,事实上,红星存在三种扩展模式:自营、租赁和委托管理。只有自营模式真正大量占有资金,“一家自营店总成本约需10亿元,如果合作伙伴出地,加上银行贷款,每家自营店红星至少需沉淀2亿-3亿元。”据迟淼介绍,红星美凯龙15家自营店多数建于2008年以前,彼时地价尚便宜,在如今土地成本高企的背景下,“租金往往涨得没地价快,红星的目标是争取一年有一两家自营店,我们的财力也只能支持这种速度。”
委托管理和租赁的资金投入则少得多。委托管理是指合作伙伴有合适的物业,红星美凯龙只输出品牌,派驻自己的管理团队参与经营,并最终参与卖场的收入分成,这种模式下,一般红星会入股10%-20%,以求得绑定合作关系。至于租赁模式,资金需求量更小,“一个家居卖场,一年也就是数千万的租金。”
对于外界盛传的对赌协议之说,迟淼断然否定,注资的2亿多美金,全部是股本金,不存在“对赌协议”或其他附加条件,并且早在2008年就已完全到账。迟淼说,华平注资的2亿美元中确实尚有3000万-4000万美元没有换汇,“因为没有合适的投资项目,根据现在的外汇管理制度,有项目才能去换汇。”。
按照华平提供的数据,红星2008年整体交易额超过200亿,其中红星的租金收入不足10%,但在扣除营销、运营费用后,日常经营每年能产生数亿元的净现金流。“红星日常运营还在不断产生现金流,加之银行授信,财务压力的说法是站不住脚的。”迟淼说。
始作俑者是商户?
如果不是财务压力,为什么要收“加盟费”?按照迟淼的说法,此种模式起初是个别商户自己的发明。200万元的保证金中,一部分是优先锁定优质铺面的“定金”,原因是“商场的好位置非常有限,家具业的大佬们都想抢,于是有人提出来,放一笔钱在红星那里,绑定和红星的关系,确保获得优质店面”,而红星为维持良好的出租率,也希望能锁定若干租户；另一部分则是“质保金”,红星有意将“无理由退货”的天数由15天延长到30天,但是遭遇了部分租户的抵制,推行有压力,因此,希望借此“加盟费”,把质保抵押的费用一并收齐。
红星现在共有约6000名各类租户,按照迟淼的说法,只选定了其中的150-200家作为绑定对象,并强调“加盟费并不是强制的”。
一位与红星美凯龙有着多年合作关系的供应商王生(化名)表示,尽管红星一直强调加盟费不是强制的,但实际上供应商往往迫于无奈,被迫“自愿”缴费。他解释说,如果自己不加盟,那么就没有一系列附带的优先选择权,这也就意味着把这样的机会让给了对手。于是,王生爽快地拿出了280万元(另外,还有80万的推广费)。
而之所以有供应商出面抱不平,就在于不同租户间还存在复杂的利害关系,“那些非绑定的群体明白,此协议一签,自身在铺面位置的选择上就被动了,他们愿意把事情搅黄了。”迟淼说。然而,迄今红星并未详细说明,为何优质地段不采用拍卖竞价或其他更为公开透明的方式,而采用这种带有歧视性的暗箱操作的方式?对此,迟淼承认“确实是没有考虑到其他负面影响”。
对于“加盟费”事件的真正缘起,迟淼作为投资人的理解是,此事与红星迅速上升的渠道势力有关,“闹起来的真正导火索是红星并购吉盛伟邦,家居业普遍预期,红星这样的渠道商未来话语权会越来越大,有人害怕,所以有这种反应。”他表示,红星并购吉盛伟邦的进程仍在进行中,“未受到加盟费事件的影响”。
王生表示,对于红星美凯龙愈加强势的渠道,身为供应商的他的确感到非常担忧。“红星美凯龙是渠道上的霸主,好的资源都在它手上,而且这种趋势完全没有停下来的意思,涨租金、加盟费这些事,我们就算有意见,很多时候也不好说得太明。这次行业协会站出来,结果却孤掌难鸣,就很说明问题。”他说。
在加盟费事件发生之后,七家家居业行业协会联合发出了抵制声明,但此举并未得到供应商的热烈回应。
在供应商中,对于强势渠道的恐惧氛围已经在蔓延,大量供应商担心红星会成为家电家居业的“国美”。据了解,当初格力空调就是因为不满国美的渠道霸权,一气之下开始自建渠道,相继把门店开在全国各地。不过,在王生看来,家电商的出路并不能复制到家居行业里来。他说:“这个行业里,没几个大的供应商有这个能力。经营业绩好点的,一年也就两三个亿,依托连锁卖场是最明智的做法。”
“我们未来的处境,也许比家电生产商还远远不如。”一位供应商说道。
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