全国卖场巨头继续扩张

　　2月1日，在黄浦江畔举行的第六届中国家居总裁论坛迎来了中国赫赫有名的家居卖场巨头老总们，吉盛伟邦集团董事长邹文龙、月星集团董事长丁佐宏、金海马公司总裁翟栋梁、红星美凯龙集团副董事长车建芳、东方家园总裁李凤江、欧亚达集团董事长徐良喜、西安明珠家居集团总经理李继和、香江家居连锁机构总裁沈耀俊、喜盈门家居总经理许惊鸿等。这些代表着行业发展态势的主流卖场在2010年里，无一例外地钟情两个字：扩张。

　　稳居上海、在中国广大南方市场占有优势的月星集团制订了庞大的扩张计划，2010年月星将在杭州、邯郸、牡丹江等地开出新店；红星美凯龙酝酿在北京、昆明等地增开大规模、高档次的国际化家居大卖场；短短半年时间已经在深圳、长春、武汉、重庆、佳木斯等城市先后开了5家卖场的香江家居连锁机构在不断扩大地盘的基础上也在积极酝酿开新店；东方家园则计划在未来3年内增开连锁超市、欧华尚美家居广场、社区店等各种形式的新店，同时打造东方上海新品牌；喜盈门计划在厦门、泉州开出两家新店；欧亚达一个月内在天津开出两家店之后，正将目光瞄准北京市场。扩张开店，正成为2010年主流家居卖场的主旋律。

　　市场饱和成为关注焦点

　　不断扩张的家居大卖场似乎在向市场发出信号：家居消费市场体量庞大，家居卖场仍有很多逐利空间。然而，实际情况却是各大城市的家居卖场已经越发呈现出过度饱和的状态。

　　喜盈门家居总经理许惊鸿表示，现在一些重点城市人均家居建材市场占有量已经达到两平方米，一个三口之家就能分到五六平方米的建材家居销售面积。“在这样的城市，市民能够承担得起这么大的卖场经营成本转嫁吗？显然是不能的！”这就导致卖场间必然要掀起一轮又一轮的恶性价格竞争，“买2千送1千”、“买家具返现金”、“砍价后再打8折”等家居营销怪现象频频上演。家居卖场内销售的建材家具产品已经完全丧失了一套稳定的价格体系。

　　“到美国、新加坡等国看看，家居零售企业就那么几个，面积不算大，但在消费者心中是有口皆碑，随便一个消费者对家居品牌都是朗朗上口。而中国这么多的家居企业，消费者知道的却没有几个，包括龙头企业在内。”月星集团董事长丁佐宏遗憾地表示，导致这种结果的“罪魁祸首”就是家居企业之间的严重同质化。

　　卖场强势让制造商举步维艰

　　卖场不断扩张，要求建材家具商不断跟进；促销打折，要求商家无限让利，很多厂家已经是无力承受了。楷模家具董事长徐国芳表示，目前30%以上的建材制造企业或经销商已经是不赚钱的了。

　　像蝗虫一样发展，还是像蜜蜂一样发展？徐国芳认为，现在很多家居大卖场都像蝗虫一样将建材家具制造企业一口吞掉，不考虑将来持续发展的问题，很少有企业像蜜蜂一样发展自身的同时考虑到惠泽厂商，营造一个和谐稳定的发展态势。富之岛家具董事长何循证持同样观点：“现在有些卖场根本没考虑到经销商的价值，没有想到我们经销商能赚多少。他们太强势了，租金想涨多少钱就涨多少钱，完全不顾卖场与厂商之间的鱼水关系。”

　　另外，建材制造企业之间还存在抄袭、打价格战等问题，让整个行业看起来乌烟瘴气。“可以说，现在的家居卖场和建材家具品牌是铺天盖地而来，但真正称得上能够顶天立地的企业、能够保护行业健康发展的企业少之又少。”月星家具集团董事长丁佐宏的这句话成为参与论坛的卖场巨头及建材家具品牌老总们的共识， “想要打造一个顶天立地的品牌，还得加强行业自律能力，等待市场大洗牌时代来临”。