从家具到家居

　　羊城晚报：LV的包没有一块真皮，却可以卖出数万人民币。虽然属于昔日传统的服装皮具产业，由于巨大附加值，成为奢侈品的代表。这对于同样属于传统行业的家具业有什么启示？

　　杜泽桦：说家具行业的门槛低更多的是指山寨制造，对现代家具来说应是误读。随着时代的发展，家具已经走向了家居时代，具备了灵魂的因素。一个家庭的家居配置，和人们的活动空间、成员组成、生活习惯息息相关，有着属于这个家庭特有的灵魂依附。

　　此外，随着收入水平的提高，单一的家具已经无法满足人们在功能和风格上的要求，人们对房间的关注也从客厅扩展到卧室、书房、厨房等整体区域。这要求在整体风格上契合人的精神需求，只有抓住了精神层面的东西，才能提升产品的气质和内涵。

　　行业洗牌只是时间问题

　　羊城晚报：今年可以说是家具行业发展进入关键一年，逐渐恶化的生存环境是否会促进行业洗牌的到来？

　　杜泽桦：家具行业有8700亿的庞大产值，但是最大一家企业的产值才几十亿，占比不到1%。还没有出现绝对强势企业，洗牌和行业集中只是时间问题。

　　不过，转型有两种，一种是被动转型。目前紧缩的宏观环境将持续2-3年，而与家居密切相连的房地产行业也放缓脚步，这导致60%以上的厂家在亏损的边缘挣扎，20%的企业已经在不断亏损。由于行业进入门槛相对较低，大部分以低端制造、抄袭复制或无自主品牌的OEM代工企业，在大风大浪中会被淘汰。

　　另一种是主动转型。对于有着长远发展规划的实力企业来说，有着自主知识产权的产品、快捷的物流、完善的经销网络；其雄厚的资金实力可以抵御政策性和外来的风险，在行业整合洗牌时很容易脱颖而出。

　　达芬奇事件成分水岭

　　羊城晚报：达芬奇事件一石激起千层浪，使家具行业成为近年来媒体少有个关注热潮。在行业内部也引起了激烈的争论，这一事件对整个行业有何影响？

　　杜泽桦：从以前进入行业的门槛很低，打造家具的手法也很传统，到现在消费者开始追求品牌知名度，这说明消费者在消费中也要求获得安全感、价值感和荣誉感，这也是一种品牌意识的觉醒。

　　羊城晚报：作为行业的领跑者，联邦家居在转型发展思路上有何思路？

　　杜泽桦：在以OEM起家的珠三角，不少企业开始有了转型意识，从最初由制造业出身，在积累了一部分资本后，开始谋变。传统的制造业是以产品生产为主，再寻求经销商铺盖分销网络，在终端卖场销售出产品，完成一个产品循环。

　　但是联邦家居颠覆了这一传统。首先是研究和寻求消费者的消费需求，同时寻找有庞大网络的终端布局，并打造自身强大的物流网络。当消费者需要某一品类的产品时，可以在最短的时间完成产品的销售。为此，联邦家居在2008年金融危机席卷全球之际，顶住各种压力耗资数亿在山东临沂打造了北方总部，与南方既有基地相呼应，最终在全球经济回暖之时完成了战略布局，使联邦的产能和市场反应速度大大提升，让经销商能更快地响应终端客户的需求，甚至三四线城市产品都可以在3天之内到达。