在美国，网络门户Yahoo等综合网站从一个单纯的互联网目录向一个垂直网站总汇发展。

　　在国内，B2B 商业信息站点Alibaba4月19日宣布建立27个行业分类，全面转向网上行业市场。

　　4月28日“中电网”全球电子元器件在线采购正式启动，通过国际间合作发展成为全球中文电子元器件第一门户……

　　是否预示互联网从横向时代走向了垂直时代？

　　如果问现在美国网络业什么最热，回答是B2B；如果问B2B中什么最热，回答是纵向电子市场（B2B Vertical emarket）。美国的因特网投资家们公开宣称，综合门户时代已经过去，今后只有在行业内做得很深的网络企业，才可以在激烈的竞争中生存。

　　NetBuy.com就是这样的一家纵向B2B企业。它1997年成立于加州，现有职员25人。Netbuy.com是一家为购买电子器件的企业服务的网络企业。它产品目录包括来自于2030个厂商的近20亿种的电子器件，提供最低价格选择和一站式采购。这大大方便了买家，使他们能够轻松地找到所需要的电子器件。NetBuy让买家可以在网上自己定制各种服务，并提供平台，促进买家与其他公司建立实时的电子供应链。公司提供的服务包括：

　　特殊的参数搜索引擎，帮助使用者迅速通过器件编号，制造商，器件描述等信息确定器件。

　　提供各种支付方式供买方选择，24小时内发货。

　　简化定购过程，开发票，信用确认等许多纸面工作一次完成。

　　除了提供全面的产品系列供用户选择之外，为吸引用户，NetBuy还提供具有亲和力的社区服务，让用户在论坛和聊天室交流经验，吸引他们多访问NetBuy。

　　由于NetBuy为客户提供了良好的服务，通过NetBuy买卖成交的数量持续急剧增长，仅1999年5月就达到45000笔。1999年3月NetBuy成为AMP的首家Internet渠道伙伴。AMP是美国电子、光纤、无线接入设备和系统制造商的领导者。

　　目前，NetBuy已接受了包括硅谷天使投资人，Advent International, Euro-America Group, 和 the Sprout Group的710万美元的风险投资。

　　NetBuy的成功有许多值得我们借鉴之处。

　　首先，一定要选择好一个行业。那些产业效率不高的行业最适合做纵向的B2B，影响产业效率的因素有：

1. 生产工序占产品成本的比例

2. 供应链的复杂程度（有些产业供应商和中间商层次很多）

3. 产品定制的复杂程度

4. 购买信息的复杂程度等。

　　NetBuy选择的电子器件行业是一个中间商很多的行业，采用电子市场（emarket）可以极大地降低用户的采购成本。

　　其次，做好纵向的B2B emarket绝对不只是把产品数据库放到网上那么简单，顾客需要的不仅仅是订购产品，同时需要售后服务。因此需要建立供应商和分销商的伙伴关系，NetBuy通过代表2030家制造商的63家特许经销商为售出的产品提供服务。

　　第三，顾客希望的是一站式购物。因此纵向网站需要与其他提供相关服务的机构或网站建立联盟，帮助顾客解决信用确认、结算、保险、运输、售后服务等问题。

　　随着市场竞争的加剧，越来越多的竞争者进入纵向B2B市场，服务质量的高低将最终决定将来纵向B2B 网站的生死。而从服务的角度看，任何一个纵向B2B网站都无法独立生存。他们需要与其他的纵向网站或机构联合，互为补偿，形成一个共生体。