| “软”的帮助更重要 |
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| 作者：罗乔欣 宋华颖 来源：《电子商务》杂志 人气： 时间：2005-7-20 19:58:22 进入论坛 |
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新兴的网站想要创建并生存下来，风险投资起着很重要的作用。然而，仅仅有钱是不够的，当某个网站得到风险投资以后，如何使一个“想法”和“概念”成为一个有发展潜力的.com企业才是最关键的问题，很多风险投资公司为培养新建的.com企业成长而设立了孵化器（Incubation)，还有一些更有远见的风险投资公司，如软件银行(SOFTBANK)为其所投资的对象提供的不仅仅是物理意义上的孵化器，而是为其提供创业指导，培养其成长的能力，提供一种“软”的帮助。
“软”助
钱并不是最重要的，为网站投钱仅仅是个开始，在投钱后对企业“软”的帮助才最重要，软件银行中国控股公司总裁薛村禾先生在接受记者采访时如是说。
软银为新建的.com企业创建一个“企业摇篮” ，这种“企业摇篮”不同于普通意义上的“孵化器”——只为新建网站提供物理意义上的办公场所或IT设施。它所提供“软”的帮助包括：为整个公司的经营运作进行指导；为创业者提供IT专业知识；提供税务会计、融资等标准；帮助其建立符合国际惯例的会计体系；建立符合美国和中国的一套GAP方法。还有法律专家为其提供法律咨询；设计市场拓展计划和策略，并帮助其发展与其它公司（包括海外公司）的战略伙伴关系。
据薛村禾先生介绍，软银的许多专业人员自己曾经创办过公司，具有丰富的经验，他们会向这些新建的.com企业提出建议和忠告，指出其将会遇到的问题，从而避免走弯路。某些.com企业的创办者刚刚从国外回来，对国内的政策并不了解，而国外的那一套经营方法末必适合中国的国情，软银就会帮助其熟悉国内的政策、法律。薛村禾强调说：在中国想找一个优秀的经理人往往比较难。有些人虽然有些经营的想法，但不太了解IT知识；有些人技术比较强，但又不怎么懂经营。新建的.com企业需要很多专业人才，创业中的互联网公司在这方面往往不会花大力气去做，软银就会为这些公司提供这些咨询和帮助，把精力集中用在产品开发的市场拓展等方面，而不必再费心费力地去找别的公司和咨询机构去做这些事。薛村禾认为，软银往往会把新建的.com企业看作是合伙人关系，与它们一起创业，共同成长。软银为所投资的对象提供帮助，使其正常经营、成长，同时也为自己降低了风险。
一般的风险投资回报率为17%，而“收成”好的也不过35%左右。软银1996投资额为40亿美元，而今年5月软银投资的市值已为400亿美元，也就是10倍于当年的投资回报率。
“赌人”
风险投资在国外被认为是“take risk”，其实就是在“赌”，那么软银赌什么呢?软银的答案是——“赌人”。所谓“赌人”就是看这个新建.com企业的经理和整个管理阶层的能力及经验。薛村禾生动地解释为，“政策路线决定以后，人是决定因素”。比如说，路线定下来是做互联网，关键就是找什么样的人来做。同样一件事，让不同的人来做结果是大不一样的。如果有一个商业计划，某人在过去曾自己组建立过公司，有过这方面的经验，而另外一个人没有任何经验，软银当然会选择那个有经验的人，因为他的成功可能性会大些，对他进行投资的话，风险就会更小，回报率也会更高。
软银认为，在考查“人”时，不应该看他是否在国外留过学，年轻与否，而是看他过去的“足迹”，不论是他学生时期的经历，工作以后的经历，他的人生经验其实可以反映一个人的特性以及成功的可能性，看过去就可以判断未来，可以推断他将来能否成功，在这个前提下再来控制风险就会很容易。
比如说，软银的一个投资项目是“我要结婚”（51marry.com）网站，这是一个专门在网上提供婚庆服务的公司，包括婚纱摄影、婚庆礼仪等服务。公司的经理才28岁，在国外受过MBA教育，虽然他很年轻，但软银没有因为年轻就不信任他，而认为他是一个很有潜力的合作伙伴。因为，他的家族在婚庆礼仪这一行业已做了十几年，他自己做这一行也已经8年， 他的家族在亚洲有50个分店，有很好的销售渠道。他本人对于全国的婚庆行业了如指掌，在与婚庆有关的行业有许多朋友，因此不但可以做B2C还可以做B2B，而如果让不懂这一行业的人来做肯定不如他有竞争力。软银决定对他进行投资主要看中的是他的经验及以前积累的东西。而且据软银调查，中国的婚庆市场潜力很大，全国400个大中城市，婚礼的花费约有100个亿，有很实实在在的资金流。很多年轻人结婚时不知怎样举办婚礼才好，而51marry.com就可以为年轻的新人们提供最新的婚礼服务，并且价格较低，这就是把电子商务与传统行业结合起来。51marry.com在上海的网站已经开始盈利，正准备扩展到香港、台湾、新加坡等地。民生银行也与其合达成协议，为年轻人结婚提供贷款。
正是这样一个很有发展潜力的公司如此“轻易”地获得了软银的风险投资，软银也十分愿意投资于这样的公司。可以说，不只是公司追逐风险投资，风险投资公司也在寻找合适的投资对象，真正实现“双赢”。
.com只是个渠道
现在各风险投资公司已经很少对纯粹的.com企业感兴趣了，与传统企业相结合的.com企业则变得越来越受欢迎，薛村禾解释道，关键不在于是否与传统企业结合，而在于企业是否把互联网作为拓展其业务的一种渠道和工具，无论它是纯粹的.com企业，还是传统企业，或是两者的结合。
目前软银正准备投资于江苏昆山的“好孩子”集团，“好孩子”（GOOD BABY）是专门从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团，生产童车、童装、玩具等。据介绍，这个品牌的市场占有率达到70%以上。现在“好孩子”集团认为通过电子商务可以把市场做得更大，扩大销售，更重要的是增加产品的品种，以及拓展经营业务范围。比如，小孩子上学后的学习用品等。
软银对它很感兴趣，因为“好孩子”集团已经有现成的物流系统，销售渠道，可以直接利用。而且最重要的是“好孩子”这块品牌可以方便的拓展到0-10岁儿童需求的每一块细分市场，这些也许是纯粹的.com企业花很多钱，费很大的力气也无法做到的。有些.com企业有很多想法却未必能实现，只是一味追求短期效果，先找钱，然后进行铺天盖地的宣传， 但不能总靠风险投资来推持，经过一段时间，钱烧光了，总有一天还要“交卷”。现在许多风险投资公司开始注重投资的长期效果，更愿意投资于实实在在做事的，没有泡沫的公司。
目前的互联网圈流行着一个观点：十家新兴.com企业中，最终成功者只有1～2家。无庸置疑， 风险投资公司最终还是要看投资回报，因此控制风险就变得十分重要。风险投资公司在投资于每个.com公司时都是精挑细选，谨慎考虑的。薛村禾风趣地说，“我们希望投资一个成功一个，成功与失败的比例是8:2，而不是倒过来。”
仅仅有钱是不够的。
.com企业得到风险投资以后，如何使一个“想法”和“概念”成为一个有发展潜力的.com企业才是最关键的问题。一些有远见的风险投资公司，为其所投资的对象提供的不仅仅是物理意义上的孵化器，而更多的是提供创业指导，培养其成长的能力，即提供一种“软”的帮助。
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