传闻海虹旗下中公网与美国迪斯尼集团已经草签合作意向，谈了一年多的合作现在总算“八字有了一撇”。但由于此次合作必须得到信息产业部、中宣部的批准，所以正式合同迟迟未签。且不管那一捺如何收笔，我们还是来看看海虹惊险的三级跳。

　　从1997年4月投资1200万元与信息产业部数据网络集成中心组建中公网开始，海虹公司的经营范围已经远远越过了原有的纺织业，在传统企业与新兴的网络业之间，构成一道独特的风景。

    与迪斯尼“共舞”

　　近几年来，美国迪斯尼集团一直在试探进入中国大陆，据说曾和联想以及其他名气较大的网站都接触过，最后选中的是现在由海虹控股的中公网。目前，网站发言人对媒体的追问一直保持谨慎态度，不肯多透露半个字。

　　最近，中公网的发言人说，中公网即将成为迪斯尼网站在华发布信息的独家网站。但据业界分析，事情好象没这么简单，网站同迪斯尼的合作将不会仅仅停留在只是一个提供资讯平台的阶段，如果能够通过联众玩到美国的在线游戏，而美国人又能体会到中国游戏的乐趣的话，那么中公网的前景将又是一番模样。业内分析人士说，海虹的最终目的是想打造国内最大的娱乐类平台，从单一的电信分成这一商业模型，推进到以电子交易为主导的新阶段。

　　中公网（www.cis.com.cn），是1997年由海南海虹企业（控股）股份有限公司、中海恒实业发展有限公司和中国电信联合组建的，注册资金1亿元人民币，1998年5月，海虹通过追加投资4800万元，增持中公网的股份至60%，占绝对控股地位。可以说，中公网在海虹整个互联网战略中是重中之重。

　　目前联众游戏网站已经推出了一种上网卡，一个月10元钱的价格，一年也不过120元，加上语音信箱服务等等额外的优惠，预计发卡量将能达到50万张左右。如果中公网与美国迪斯签定合作协议，以目前网站在线游戏人数800万、每人每月仅10元钱计算，每月网站的收入将达到8000万元人民币，扣除交给电信的那一部分，等中公网与美国迪斯尼商量好如何分成，双方恐怕都会没事偷着乐了。

　　海虹的中公网“跳”出了国门，而其更令人吃惊的则是海虹的另一“跳”。

    趟进医药业这个“混水”

　　多年以来，中国的医药流通领域，大致是这样一个体系：由生产企业（药厂）到药品批发企业，再到医院，最后才是消费者。曾有报道透露，一个成本为每单位仅7元钱的药，最后到病人手里已卖到90元。太多的利益被流通领域截流了，这其中就包括中间环节的各级回扣。医药行业腐败已经是众人皆知的秘密。

　　如果从价值链构成来看，医药行业的构成包括四个环节：制药企业、药品经销商、医院、消费者，医院在这个链条中处于强势地位，尤其在医药的流通领域，药品经销商和医院事实上构成了隐性的契约关系，而处于最下游的消费者力量薄弱，信息的不对称导致消费者只能被动接受，医药的经营企业和医院从中获得了大部分的价值。药品的这一特点最符合网络B2B商业模式的要求，已经得到了理论的认可。运用电子商务可以大大减少中间环节，尤其中国的医药行业又是一个中间链条附加成本极大的产业。

　　从1999年底开始，国家开始大规模整治医药业，与此同时，海虹悄悄地趟进了医药业这个“混水”，开始筹划搞药网。海虹通过控股北京一家名叫易通的软件商，买断了其开发电子商务解决方案在医药业的专利权。

　　医药电子商务，就是将医药交易市场利用互联网进行虚拟化。药品的网上采购虽然会带来最大限度的采购成本的下降，但是同时，由于采购成本的相对透明度高，无形中使得媒体、政府监管的力量增强，这对于已经习惯“暗箱”操作的药品采购无疑将是一场利益的再分配的过程。

　　2000年8月2日，由海虹控股55%的卫虹医药电子商务有限公司正式在海口注册，海虹总裁康健的理念是“运用电子商务在网上采购，省去了大部分中间环节，便于政府管理。由于没有人人对话而只有人机对话，减少了腐败的可能性。”事实上，海虹并不是全国第一家做药网的公司，在此之前，包括三九、上海医药等上市公司在内的企业都作过。但他们大多是从卖方（药厂、销售公司）的方向去做，而海虹从买方（医院）去做。

　　与中公网的大刀阔斧相比，海虹药网的推进速度并不快，按康健的话来说，“我们一定要弄清其中的猫腻才能去做”。从海虹药网设计的B2B商务模式中可以看出，由药监局和卫生厅所组建的资格审查委员会和专家评审委员会通过海虹公司的交易平台在药厂和批发商之间起到了“屏蔽”的作用。与其他的B2B企业不同，海虹药网是从需求入手。随着药网的发展，更多的药品生产企业将直接参与网上虚拟交易，使得这种模式才能呈螺旋状运行下去。如果系统运行成功，将可以有效的割断药品经销企业和医院的隐性契约关系。因为医院都在网上采购，你的药厂不上网，你的药就没有市场。海虹总裁康健曾放出话来：我的药网建成后，所有的药厂都会来排队。

　　业内人士称，搞医药电子商务是三分技术、七分管理、十二分政策。而海虹能够如此大胆的放言，就是源于海南的客观环境和政策的支持。据悉，海虹的电子商务方案已经得到了海南省的支持，且支持的力度超过了海虹的期望。海南的计划是，临床用的4000多种药里面，今年要有70%的品种放到网上采购，不上网不能买卖。海南政府的强硬态度给海虹医药电子商务提供了良好的土壤，但海虹的目标是要把它的药网推向全国。

　　用海虹有关人士的话来讲，重新分配利益、权利将是一次“大手术”，海虹投资药网是“许多应由政府该做的工作，海虹替政府做了”。海虹的药网在海南是试点，同时也是全国6个部委医药采购招标的4个试点之一。

　　投资就是要赚取利润，不过海虹此次要耐心的等待相当长的一段时间。据了解，药网对收入模式进行了多次修改。最初设想对每家注册上网采购的单位都收取一定的会员费，但现在决定只对部分会员收取，收入将主要来源于交易费。仅海南省这一块，除药品之外，医用铺料、一次性耗材、医疗器械等均可上网销售，总销售额估计应在20亿元左右。按国家容许的1—1.5%的标准，已颇为可观。凭借海虹与政府监管部门、药品经销商建立的良好关系，为防止其他企业进入构建了壁垒，这也许是海虹除了技术、管理的优势之外真正的独到之处。