其实，从2010年下半年开始，中国外贸形势就开始呈现恢复性增长，2011年1月份的实际交易量就已超出市场预期，来自欧美市场的订单正稳步增加。随着日本遭遇罕见地震和海啸影响，国内原本以日本为主要出口地的制造产业，也将目标市场瞄向欧美。如何在欧美市场争夺外贸订单，将成为2011年国内企业关注的焦点。而作为与欧美市场、海外消费者互动最快、最直接的外贸电子商务化进程，早被国内诸多战略远见家列入日程。

    随势而为：跨国B2C与国内品牌联合是必然趋势

    首先分析国内大部分供应商首选外贸电子商务平台的阿里巴巴，由于2011年在国际市场上爆出诚信危机，使其在国际市场上信誉具贬。加之每年2.98万元的基本年费（如果要加入搜索排名，则要另外收费。搜索排名第一的供应商，每年要向阿里额外支付10万元排名费用）。高额的服务费用以及国际市场影响力的逐步降低，让国内不少供应商纷纷选择脱离阿里巴巴，尝试开辟外贸电子商务新沃土。

    其次是外贸M2C（Manufacturing to Customers），顾名思义即制造商直接面对海外零售客户、终端客户。由于比依附他人更具自主性与控制权，而又免去了传统渠道高成本，而成为不少国内供应商开展外贸电子商务的新选择。但不能否认，建网站容易，海外推广却难上加难。众多供应商自建英文网站访问量寥寥无几，呈半荒废状态的不在少数。

    第三是与垂直化外贸B2C网站进行品牌联合。国内知名女性内衣网购品牌梦芭莎，以及在线服装品牌凡客诚品（VANCL），在继续保有国内市场的同时，也将眼光投向了广袤的海外市场。据悉，梦芭莎，凡客纷纷选择和时尚类外贸B2C跨国在线零售网站米兰网（Milanoo）合作，入驻米兰网品牌专区，借助米兰网在国际市场上成熟的时尚服装商城品牌形象，以及其庞大的海外消费客户群，拓展其在海外的品牌影响力与销量。梦芭莎、凡客有效规避M2C方式可能遇到的“冷场”风险，借“帆”出海，和米兰网谋求合作，算得上棋高一着。

    而据米兰网CEO冯伟表示，米兰网非常看好与梦芭莎，凡客诚品（VANCL）等品牌的合作，并表示乐于协助这些品牌供应商进行海外市场开拓。“2011年米兰网正在全国进行大规模招商，希望更多服饰、配饰、家居等时尚生活用品厂商、品牌等登上米兰网的国际航船，共同扬帆驶入全球市场”。

    冯伟认为，跨国B2C与国内品牌合作海外推广，助推中国创造登上世界舞台，是由海外消费者对品质正不断提高的“made in china”产品的日益追捧，以及国内众多线上线下品牌供应商强烈的海外市场开拓冲动共同推动，是大势所趋。

    战略合作：基于多赢合作的商业模式方可长远深入

    跨国B2C助推中国品牌走向世界舞台，从战略层面讲，这是在全球贸易新形势下中国制造向中国创造根本转变的良好契机。在线零售的模式把终端网络覆盖全球各个角落，能快速反映世界各地的时尚需求和流行趋势，“渠道”端反作用“设计”段，将有助于提升中国品牌供应商的产品设计水平和趋势把握能力，从而提高品牌的综合竞争力。

    再则，外贸B2C运营涉及的各环节参与者众多，总体上使得这一商业模式不仅仅是外贸B2C网站平台与品牌供应商之间合作双赢的结果，更是品牌供应商、外贸B2C网站、跨国物流、支付、搜索平台、营销推广合作商以及终端客户多赢的合作结果。

    像Google这样全球互联网搜索巨头，以及Paypal这样的跨国在线支付巨头，就会在与外贸B2C网站的合作运营中获得巨大商机，因而也很愿意配合推进外贸电子商务市场的发展壮大。如Google就与米兰、兰亭等大型外贸B2C网站合作，在搜索引擎营销、网站优化，关键字的匹配，甚至产品线规划等方面给予的指点，从而帮助网站获得更多的浏览量和点击率，为公司的海外营销打开新局面。

    米兰网CEO冯伟认为，对于做跨国B2C的企业，如何让全球的用户找到你，这是非常重要的。“去做海外市场谷歌是我们的首选，可以说在把中国的资源卖到全球的过程中，谷歌缩短了世界的距离”,冯伟说。米兰网通过谷歌搜索引擎营销，产品已经覆盖了全球近170个国家和地区。今年4月份，米兰网还将上线十个语言站，包括意大利、法语、德语、西班牙、俄罗斯、阿拉伯语等，真正实现了把“中国制造”卖到全球。