雅芳简介：  

    雅芳公司，1886年创立于美国纽约。目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。全美500家最有实力的企业之一，是一家属于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。   

    产品介绍： 

    它主要生产的是女性产品，也有少部分的男性产品。以美容护肤品生产为主的雅芳，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。而雅芳在中国销售的产品主要是以中低档商品为主。但他的低档商品在我国也要卖几十，中档商品要卖到几百元甚至上千元，所以他所面对的顾客主要是大城市的白领女性。   

    雅芳公司对建立雅芳专卖店的要求。   

    A 铺面要求：   

    (1)一般要求使用面积在20—30平方米以上的独立店铺,或商场内的独立商铺；   

    (2)有3.5米以上宽的门面、门头可做招牌；   

    (3)店铺与其它现有产品专卖店应保持相当距离；   

    (4)周边环境卫生、清洁、美观避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻    四成本分析    

    1）中等小区———月租1000多元每平方米   

    2）大学附近———月租2000多元每平方米   

    3）商业中心———月租6000多元每平方米   

    4）但个城市的费用不同，要看具体的情况。   

    根据实际情况，如果我们要把雅芳专卖店建在商业中心，我们要付的费用也是最高的。因为在商业中心人流量大，流动性很强。女性出于工作和社交和爱美的需要，会购买化妆品，同时有经济来源，也有能力消费。同时在商业中心 商业写字楼林立，出入多为都市职业白领，收入在既定的情况下，选择的商品多为中档价格，一般很少选择高档化妆品---承受力有限.他们会是常客和种子顾客，而周末青年学生的人流量也会加大，他们喜欢的是品牌而且价格不高。他们可能是潜在顾客。由于商业区人流量大，因此潜在的顾客消费群也很大。如果建立在大学校园周围，在这里主要是学生消费，他们没有经济来源，都是靠父母每个月给的生活费，因此他们主要消费的是中低档的产品。但由于学生的人数比较多，因此他们的购买量比较大。因此建立在学校周围也比较理想.如果是把专卖店建立在中档的小区里，他主要面临的顾客是小区里的住户，因此他的销售量也不会有好大。   

    所以我认为最好是把专卖店建立在商业中心，这样他的效果会更好些。