永乐提出互换门店

　　“互换门店只是一种想法，大家还在讨论，没有到具体实施的层面。”昨天，永乐电器董事长陈晓对《第一财经日报》表示。

　　陈晓解释说，任何一家都存在全国区域市场分布不均衡的现象，在某一个地区，可能有的强势、有的弱势；有的盈利、有的亏损，互换门店的方式可以实现各家利益的最大化。

　　永乐提出的“互换门店”计划是指退出自己经营不善的区域，进一步巩固在强势地区的优势。比如在某一地区，经营不善的永乐彻底退出，把自己的门店交给苏宁或者国美等去管理。

　　“对于陈总提出的这种方式，我肯定双手赞成，这是理性竞争的表现。”苏宁电器总裁孙为民表示。

　　实际上，随着家电连锁店之间的竞争加剧，以及门店数目的迅速攀升，三巨头都已经完成了对全国一级市场的战略布局，并开始向二、三级市场拓展。

　　永乐市场部经理黄建平则透露，首先可能会选择南方合适的部分区域进行试点。

　　其实，对于这种互换门店的方式，永乐和大中已经开始在采用，比如永乐把北京的门店交给大中管理，不过由于永乐和大中是合作关系，当把这种方式同样推广到竞争对手国美和苏宁身上的时候，家店卖场的竞争格局有可能因此而变化。

　　永乐一厢情愿？

　　不过，对于永乐积极提出的这个方案，国美和苏宁方面的态度耐人寻味。

　　国美新闻发言人何阳青表示：“这个还不到谈论的时候。”当记者询问这是否意味着国美对此不太支持，何阳青以正在开会为由没有表态。

　　孙为民对此虽然表示非常赞同，但他向记者描述的苏宁认可的方式，与永乐方式却还有不小差距。孙为民称：“对于竞争对手经营不好的店，我们肯定要关注；我们自己在投入产出等方面不理想的店，我们会考虑关掉。”

　　孙为民对于互换门店更认可的方式是“相互关照意义上的友情告知”。他解释说，其实现在几大卖场之间已经做到了这一点，相对于以前竞争对手之间互相拆台，杀敌一千，自损八百的做法，现在如果有哪家店面经营不下去了，肯定会互相通知。

　　孙为民还认为，互换门店也没有必要去签署书面协议，其中的权利、义务很难规定。

　　有分析人士则指出，互换门店很容易造成市场分割，市场发展也不是用协议的方式可以规定的，不符合家电连锁店的发展趋势。

　　孙为民认为，不管这种方式是否可行，至少说明现在家电连锁店已经开始调整竞争策略，采取措施规范恶性竞争，合理使用资源。