在国内大型家电卖场实力越来越强、家电连锁销售业越来越走向垄断的同时，电子产品生产商和服务商纷纷“自起炉灶”，加快了渠道建设的步伐。另一方面，随着电子产品的技术日益成熟，消费者的需求与喜好成为产品成功的关键，生产商迫切希望与消费者直接面对面。于是，电子产品生产商和服务商们纷纷投入巨资开设大量直营专卖店……
　　开店风行，人员需求旺盛

　　2006年9月，摩托罗拉在广西宜州市开设了其在中国的第100家摩托罗拉至尊专卖店。摩托罗拉至尊专卖店具有崭新的MOTO形象，集手机销售、配件销售、增值服务、售后服务和MOTO体验等功能于一体。摩托罗拉还表示，今明两年将在北京、成都、广州、深圳等地开4家旗舰店，并将在中国设立500个至尊专卖店。

　　10月，刚刚拿下《电脑商报》以及《电脑商情报》5个渠道奖项的海尔，以每月100家的速度在全国建立各类电器、电子产品的体验中心，同时扩大整合原有的2000多家店面；今年早些时候，柯达也联手子星、长凯、令狐冲印等冲印公司，准备开设更多的直营数码彩扩冲印店……

　　毫无疑问，这股开店风潮肯定会带来大量的人员需求。上海子星数码影像公司近日在浦东人才市场公开招聘1000余个门店销售与管理人员，就是为了在2007年底开满200家门店。上海子星数码影像有限公司成立于1997年，目前系国内彩扩冲印行业中规模最大、连锁门店最多的民营企业，现有门店68家，员工近300人，已成为国际知名品牌美国柯达公司在中国的重要合作伙伴。而与海尔合作的上海美承高科技有限公司透露，按照海尔在全国范围内的“铺点”速度，仅2006年下半年，估计就有5000左右的人员需求！

　　用工规范，薪酬回报不菲

　　由于各电子产品生产商采取不同的方式开设门店，因此人员招聘并不完全通过厂商自身来完成，求职者应聘时必须找准招聘主体才行。比如摩托罗拉，以前采用全国代理，后来逐步实行省代理，现在开始自建网络，此次人员招聘主要通过摩托罗拉自身来完成；海尔的一部分专卖店则采取与当地分销商共建的模式，因此海尔和一些分销商都会有招聘需求；柯达则把数码彩扩冲印店的开设全交给各专业数码冲印公司，自己只提供资金支持，因此招聘需求全部来自各数码冲印公司。

　　尽管招聘主体不大相同，但与以往终端销售各自为阵相比，现在各个直营店都有相对较大的公司在管理。比如，上海美承高科技有限公司成立于1992年，是国内知名的IT产品行销连锁组织，拥有北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、合肥、山东、西安、成都10家分公司，以及杭州新远方公司、美承E-shop共12家企业机构，80家连锁专卖店。员工直接与这些公司签定合同，在劳动保障与薪资方面比起以前分散的“小店”大有进步。同时，这些直营专卖店也能够吸引到更为优秀的人才。美承高科技的陈小姐就告诉记者：“我们店很多员工曾是大卖场家电专区的主管，还有一些家电卖场经理，他们在我们这里的发展前景更好。”据她介绍，他们的门店销售在旺季里每月拿到万元一点都不稀奇。

　　销售员旺销，需年轻有经验

　　那么，这些数量巨大的直营店究竟需要什么样的员工呢？子星数码的招聘负责人对记者说，他们需求最多的就是门店销售人员。“我们一般要求门店销售具有中专以上学历，熟悉且喜爱数码摄像，不过最强调的还是服务意识，我们希望他们能站在客户的角度，考虑客户的需求，为客户的提供贴心的冲印服务！”

　　门店销售同样是其他直营店需求最大的人员。陈小姐告诉记者，他们对门店销售的要求是：高中以上学历，熟悉各类数码产品，年龄最好在25以下，有经验者优先。“海尔的产品线非常丰富，而且海尔的很多家电都是3C融合的产品，我们特别需要那些接受能力强，乐意学习新事物的人员，年轻人在这方面往往比较有优势。另外，由于家电、通讯等产品的智能化倾向十分明显，40岁以下消费者对各种技术参数与细节特别感兴趣，这就需要比较强的记忆力。”陈小姐这样解释他们的招聘需求。

　　除了销售人员，门店管理人员的需求同样是“大头”。摩托罗拉就在招收各地旗舰店店长及店长助理，其要求还不低：30岁左右，管理类大专以上学历；在通讯行业从事零售管理（主要指零售店的日常运作管理）2年以上；熟悉商品陈列管理、促销管理、价格管理、库存管理、店员培训以及人员业绩管理等。“我们对服务意识要求特别苛刻，至尊专卖店的每一个成员都代表摩托罗拉的品牌形象，因此只有那些耐心细致、不厌其烦，心里装着顾客的员工才是我们重点考虑的对象。”摩托罗拉全球零售市场总监陈英祺说。

　　门店内的出纳、会计、行政，以及配合门店的送货、理货、技术工程师、维修人员等职位也有大量的需求。