协亨在变脸后第一家“试验性”门店，开在深圳华强北。本报记者 胡可 摄

　　●连锁渠道整合是一个重要趋势，而整合的一个重要推动力则是来自运营商的新合作关系。

　　———深圳易天数码常务副总裁林荣辉

　　●零售商也会考察企业追逐的方向，所以坚持在售品牌一般只在10个左右，不会大量做短期利润很高、但长期未必很健康发展的品牌。

　　———深圳恒波总裁助理张英铎

　　●不同意零售业“崩盘”之说，形势好的时候跑马圈地，形势不好的时候深耕细作，这是普遍规律，关掉效益不高的店相当于甩掉包袱，为了更好地开店。

　　———迪信通总经理金鑫

　　●在酝酿更大规模的拓展计划，我们计划今年新开300-500家新店，以每家店需要20人的数字保守估计，将带动6000-10000人就业。

　　———中域电讯董事长李建明

　　鸿海和旗下的富士康在3C零售终端的虎视眈眈、在资本市场上的运筹帷幄，是否意味着传统手机销售渠道只有坐以待毙，面临洗牌与整合？答案是否定的。近日，老牌连锁商协亨手机被北京派普通讯以1.7亿元的价格全部收购，在深圳华强北开出全国第一家“试验性”门店，并宣布将在年底进军纳斯达克与母公司“打包”上市。这个在江湖颇受争议的品牌终于江山易主，上演了手机零售业的首场资本大戏。

　　据记者观察，深圳一直是协亨的桥头堡，最辉煌时期在深圳近百家门店的规模为其整体销售贡献颇大。协亨在深圳起落沉浮的数年，也恰好是深圳通信零售行业兴衰成败的见证。以深圳为起点的这次突变，到底蕴含怎么样的商业野心和资本意图？协亨换血、变脸、上市，这一张脸谱三个表情又如何解读？与此同时，来自家电连锁等渠道的咄咄逼人，也让这个行业陷入深圳危机，协亨变脸，是否真正拉开了手机零售业资源整合的大序幕？

　　1.7亿揽下300个门店

　　据记者了解，协亨的新东家是来自北京的派普通讯，最早前是韩国三星手机在国内的代理商，采用分销和零售“两条腿”走路。此前，派普已经并购了6家区域性知名手机连锁，协亨则是一块全国性的“肥肉”。

　　“管理层更换一新，原有协亨高管基本都离开了，中层以下则基本保留。”尽管经历了一次“大换血”，新协亨的深圳总经理杨健在接受记者专访时并不讳言这种变脸。

　　对于入主协亨，他向记者坦言：“零售渠道方面我们比别人迈得晚，抢时间不可能短期达到效果，希望找一条快速的路，沉下去做终端零售。自有开店时间很慢，而且经验不足，最快的方式就是收购。”据杨健透露，之前收购了苏州、山东当地的知名连锁，在各地提前进行了一轮收购战。去年和协亨进行几轮谈判，今年敲定了并购协议，最后以1.7亿左右的价格全盘接收其近300个门店。知情人士告诉记者，去年协亨与国美谈判，估值5个亿左右。金融危机之后关闭很多门店，整个公司处于亏损状态，协亨身价也大幅缩水。对于这个江湖上普遍认为“便宜”的价格，杨健不置可否。

　　深圳一直是协亨全国性拓张的桥头堡，最辉煌时期在深圳近百家门店的规模为其整体销售贡献颇大。目前协亨在深圳萎缩到20家门店的规模，曾经江湖老二的位置早已被取代。按照杨的计划，年底希望开到40个门店。在他看来，今年深圳商圈变化比较厉害，药店和运动服装品牌圈地导致整体租金太高，给了他不小压力。

　　记者查阅了杨的履历，其此前担任派普重庆、深圳分公司的主要负责人，一直做手机分销，在圈内属于做“机”的人。“他对这一行很了解，这也是有机会掌舵协亨深圳整体业务的原因。”有知情人士如是说。

　　重生的资本：大品牌战略

　　协亨在深圳起落沉浮的数年，也恰好是深圳通信零售行业兴衰成败的见证。实际上，协亨此前在深圳一波三折，经历了多次变局，因售后问题在消费者层面的口碑也不佳，甚至一度被曝光卖水货手机和山寨机。对于这番历史，杨健坦言，此前协亨为了追求利润最大化，引进国产小品牌，价格不透明，一些售后问题丛生，导致了消费者对商家有欺诈行为的质疑。

　　那么，如何塑造新协亨，成为杨的必修课。按照规划，近期会把原有门店升级改造、重装，提升内部形象。据他介绍，以前协亨卖了很多国产的小品牌，虽然短期利润率回报比较高，但本身产品系列不是很长，售后跟不上，调整后实施大品牌战略，诺基亚、三星、索爱、夏普、多普达可以达到六成，国产则着眼于联想、康佳、O PPO、步步高等大品牌。

　　记者获悉，协亨在变脸后第一家“试验性”门店，便开在深圳华强北，装修风格和产品定位比较新颖，月销售超过1700台。不过，此次收购并不包括“协亨”品牌在内。有业内认为，目前沿用原有品牌和形象，只是权宜之计。派普在整合期过后将采用自有的零售品牌“乐语”，把旗下的零售业务系统整合起来，届时“协亨”是否销声匿迹则不得而知。

　　到美国上市并无“圈钱”意图

　　上市一直是行业兴衰的关键词，涉足资本运作成为手机行业的共同理念。据了解，包括中域电讯、迪信通、恒波在内的手机零售商都曾发出了筹备上市的信息。协亨在2006年最兴旺时旗下门店多达500家左右，年销售收入大约是28亿元。2007年，深圳协亨前任总经理王洪在接受本报记者采访时透露了计划在香港或内地上市的战略。不过，这个愿望后来因金融危机而搁浅。

　　知情人士告诉记者，派普已经确定了美国纳斯达克上市，时间有可能在今年内，届时新协亨将装入母公司派普打包上市。如果这个计划实现，协亨将成为首家上市的手机零售公司。

　　不过，关于坊间对新协亨“以收购为名玩资本运作”的说法，杨健表示，公司早已引进了基金公司和风险投资，完全规范操作，“如果只是考虑资本运作，那么可以沿用原有协亨高层经营人员就可以。我们整体管理层都换了，销售、管理、财务人员都进入。如果只是为了资本、上市，做做表面功夫就可以，就没有必要花这么多心思去细节了，也不会单独注册‘乐语’这么一个零售管理公司”。他表示，上市之后的融资可能主要投入零售领域，用于收购和再扩展开店。

　　■深圳危机

　　传统手机连锁正面临萎缩

　　实际上，不止是协亨，今年以来，传统手机连锁店正在面临萎缩的危机，手机连锁零售品牌倒下、转型或者重组的现象并不少见。依靠连锁加盟模式迅速扩大规模的中域电讯，最高峰时候拥有2000多家加盟店，不过，其在深圳的一些合作商最近开始出现“退盟”。深圳恒波、易天等本土的一些零售品牌也出现销量下滑的局面。

　　“我觉得问题根源都是在内因。外部是一片天空，行业是不会灭亡的，企业才会灭亡。”深圳恒波总裁助理张英铎分析认为，经营不善更多是企业对于风险的抵抗能力弱。消费者经过“节衣缩食”之后，容易甩弃忠诚度。对于企业来说，如果不能迅速节省成本，就容易产生经营上的困难。如果原来基础只是靠简单的利益维系，管理执行力和企业文化不强，那就容易出现因为消费者的不忠诚而被冲垮的可能性。“现在大家看起来还没倒下，因为是否伤害到元气，要看下一步，看他是否能够站立起来，快速起步，那时才是检验时期。”

　　也有业内人士认为，此次协亨被收购并非坏事，因为派普有着比较丰富的整合手机连锁企业的经验，这样对稳定协亨原有的市场销售是有好处的。不过，有深圳同行人士提出隐忧：“上市公司要看报表的，只要一年两年出不了成绩，人家会封杀你了。这年头是要玩经营的，店开得多，钱花得多，不一定代表经营得好。上市之后要对股东、股民负责，责任更多了，更不可能随心所欲了。”

　　据记者了解，迪信通执行总裁陈京生此前曾预测，2008年将会是家电连锁在手机零售行业发力的时期，手机专业连锁渠道可能会迎来剧烈动荡，大批大批的中小型或者区域手机连锁渠道将面临被收购或者死亡。