优衣库欲打造“世界第一” 望能充分利用亚洲市场

　　柳井正：优衣库将在今后3年内，每年在日本以外的地区，新开200到300间优衣库门店，特别是要加速在东南亚地区的扩张。同时，要在美国与欧洲地区每年开设新店20间。如果可能的话，4年内，优衣库要实现海外营业额翻4番，争取第5年超越公司在日本国内市场的营业额。

　　目前，迅销集团在日本共有840家优衣库专卖店，并在其他地区拥有180家店面。而优衣库的2个主要竞争对手西班牙ZARA和美国GAP的门店数量，都大大超过优衣库的全球门店数量。

　　所以，日本迅销公司CEO柳井正作出了最新的战略决策：迅速的海外扩张将是优衣库增长的关键点。基于这个决策：日本迅销也将最新一轮扩张的目标，定位在：让优衣库品牌走向更大的市场，最终将优衣库打造成为世界最大的服装零售商。

　　柳井正：优衣库必须把世界看成自己的整个战场。到目前为止，不是世界第一的话。日本的第一根本没有意义。世界第一不是将全球市场全部占有，而是将全球经济演变为一种新的产业构造。我们就要尽量成为世界第一，占据世界市场，决不能在世界市场上打败仗。

　　尤其值得一提的是：在新一轮的扩张计划中，优衣库将亚洲市场作为自己的主战场。优衣库未来大部分的新店开张计划，都位于蓬勃发展的亚洲市场，其中计划在中国每年开设新店100间，在南亚地区每年开设新店100间，在韩国每年开设新店50间，并在中国台湾地区每年开设新店30间。

　　在解释“为什么格外青睐亚洲市场”的原因时，优衣库品牌的创始人、日本迅销公司CEO柳井正解释说：因为亚洲中层收入消费者的数量在未来10年，将增长10亿至20亿，优衣库十分希望能充分利用亚洲市场的这种“黄金趋势”。

　　柳井正：亚洲各国的经济都在发展，这就是商机。在商机面前，我们经常说国内需求和国外需求，其实是没有区别的。

　　进军全球需谨慎 找准定位是关键

　　其实，在放声高呼全球化口号的背后，优衣库要想进军全球 ，要面对的挑战还有很多。现在，优衣库的全球化道路只能算是刚刚起步。去年的财报显示，优衣库在日本国内的销售额，占了整个迅销集团总销售额的78.6%，而优衣库的海外销售额，只占5.5%，也就是说，单单日本国内的消费就支撑起了这个世界第五大的休闲品牌。拿我们熟悉的中国市场来说，优衣库在中国的知名度，可能还赶不上同为日本品牌的无印良品。

　　对于优衣库新一轮的扩张 ，业内人士也保持了谨慎乐观的态度。广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为：优衣库接下来最难的地方，在于“如何让日本零售文化，融入欧美市场”。

　　王先庆：日本的销售文化或者说民族文化，跟中国和东南亚国家比较接近，但跟欧美还是有一定的差异的，所以日本企业的思维方式在欧美可能会遇到一些文化上的差异。

　　优衣库在自己的新扩张版图中，计划在全球新开的200-300家门店中，中国每年开设的新店，就占了将近一半的份额，达到100家。可见，优衣库对于中国市场，是格外重视的。但是，业内人士认为，尽管中国市场有着与日本相近的文化，但是优衣库在中国，仍然不能盲目乐观。

　　王先庆：关键的是定位。现在它不是很高端的品牌，也不是中低端，它处于一种不上不下的状态。这种不上不下的状态在很多的二、三线城市，相对滞后的区域，相当于一个一线品牌，但是这种状态不能维持很久。最终大家会看到，它不过就是日本的一个大路货，或者说是一个普通服装超市而已，在中国享受的贵宾级待遇和光环也就会慢慢的消失的。

　　优衣库需要强化自己的品牌形象和定位。到底是往上走一点，还是往大众化的路线更明确一点的走？应该尽量的清晰自己的品牌走向。