随着4P、4C、定位等品牌理论在国内的盛行，品牌理念已经深入企业心中，但是营销手段、推广手法日趋相似，同样使让陷入同质化竞争的生产型企业倍感苦恼。比如企业操作品牌的手段无非有三，就是概念（品类）营销、明星代言、公关活动三种，相同的品牌操作手段已经让消费者产生了一种自然抗体，也越来越让企业陷入了矛盾的境地，在品牌运作的十字口进退两难。

　　我们的消费者每天都要面对层出不穷的各种新概念，早已经是见怪不怪了，概念营销的前提是具备强大的推广力度，概念想要让消费者接受，必须启动全国性的大手笔广告投放，没有强势资本的企业所热衷的概念营销，充其量是点子时代的王婆卖瓜自娱自乐而已。

　　请明星代言也是企业招商的法宝，这一点在日化行业尤为明显。可惜的是，在这个明星脸孔满天飞的现实中，明星效应也在大打折扣，很多时候是观众记住了明星，却搞不清明星代言的是哪个产品。鸡肋一般的明星代言行为令人叹息。

　　有一种道路可以破解这种竞争，那就是转型做连锁企业。LotionSPA（植物医生）是纯粹的国产化妆品牌，在外来品牌竞争激烈的状况下，LotionSPA并没有像其它同行一样与外资品牌正面竞争，而是采取了连锁发展的形式做为发展战略，潜心发展连锁门店，至2011年底就拥有近600家门店，并且成功的在一线城市成为与外来品牌媲美的著名品牌。

　　从LotionSPA的案例我们能看出，生产型企业并非只有按照传统思路血战到底，转型连锁成为了一个重新发展的模式，连锁模式适合于任何行业，生产型企业如何转型连锁企业呢？

　　生产型企业转型连锁，一定要放弃用原来的产品命称命名门店，而要重新命名一个独立的门店品牌，连锁企业的产品是门店，而并非产品，产品只是门店提供的一种有形服务而已，所以这是企业必须要记住的一条。

　　成立初的连锁企业可以采用多元代理的方式来设置产品线，因为刚创立的连锁店，企业原有的产品线单一，不足以支撑起门店的要求，此时可以采取代理的形式，增加业内各种品牌来补充产品线，即做成某一品类的专门店；日后具备了一定的运作经验，再逐步梳理运营流程，慢慢调整自有品牌的比例，将门店转成自有品牌的专卖店；在专门店阶段，自有品牌与外来品牌最终的理想比例是65:35，即自有品牌慢慢调整至65%的比例，这是企业应该牢记的。

　　采用连锁模式进行企业运作，因为有大量的商业模式可以运用，也使得连锁企业的品牌塑造力更为强大，例如已经在美国纳斯达克成功上市的国内中餐品牌乡村基，几乎没有什么广告推广，只是因为战略、模式规划得当，而自然受到资本市场的青睐；同时因为终端门店的存在，具备可信的现场体验力，与传统通过广告塑造品牌的企业相比更为可信。例如饰品行业的哎呀呀、七天连锁酒店等，都是这样。

　　终端门店的数量体现了连锁企业的商业价值，并且与传统的品牌运作不一样，连锁类企业更适合制定发展战略，在资本并购市场上，因为大量的终端店本身的商业价值具备强大的溢价能力，所以连锁企业的并购发生率要远远高于传统行业。例国美电器并购永乐、大中电器等行为，并购可以让并购方节省大量的机会成本，快速抢占市场，同样也让被并购的连锁企业获得巨大的溢价回报。

　　与其在传统路下花大价钱打广告，还不如静下心来，将资金利用起来踏踏实实的做连锁模式，利用规模化获得终端影响力，再利用规模效应大力发展自有品牌是企业执行连锁模式的重要方向，或者通过第三方盈利、平台模式等商业模式来获取持续性利润。