“今年六月份，我们就已经全面停止与其他直销企业的战略合作往来。完全按照商务部直销管理系统的规定，仅在深圳六区销售加州熊牌灵芝胶囊、加州熊牌银杏胶囊。”广东康力医药有限公司（以下简称“广东康力”）行政部史经理在接受笔者采访时如是表示。

  广东康力所称的战略合作，实际上就是被直销界人士称为的“租赁直销牌照”。近日，几位直销界资深人士向笔者透露，2010年以来，广东康力宣称自己有军工企业的背景，利用自己拥有直销牌照的优势，与其他未取得直销牌照的企业进行所谓的战略合作，签订分销协议。而这些未获牌的直销企业在进行直销业务时，纷纷打着康力的旗号与自己的系统相结合，从事涉嫌传销的直销业务。

  10月23日，湖北省公安厅通报该省应城市警方破获一起特大网络传销案，涉案金额高达2.8亿元人民币。一个叫做“康力乐信国际科技集团”的传销团伙，与广东康力联系在了一起。

  急于撇清涉嫌传销

  据湖北省公安厅通报，2011年至2012年，“康力乐信国际科技集团”利用互联网、打着推销某款聊天软件的幌子，从事网络传销活动。该组织在中国内地划分50个分区、发展会员7.6万余人。

  经统计，该网络传销团伙涉案总金额高达2.8亿元。今年11月，应城市公安局成功侦破此案。日前，笔者电话采访应城市公安局，询问广东康力是否牵涉其中，该局工作人员表示确实有受害人举报，在其购买乐信国际的长途电话软件产品前，曾看到过广东康力公司的资料宣传。不过该工作人员强调，由于案件仍在进一步侦办中，还不能确定广东康力是否与该团伙有联系。

  笔者辗转联系到一位乐信国际的受害人李鹏（化名）。李鹏告诉记者，在其加入乐信国际之前，他的朋友，也是其上线，给他传了很多电子文档资料，资料中不仅包括乐信国际诱人的奖金制度、夸张的未来前景，还包括广东康力总裁王君平亲赴“澳门乐信国际全球启动盛典”的视频资料。

  该会议是于今年3月26日在澳门威尼斯人酒店举办的。在这个视频中，王君平面对着数万人的盛典会场，首先介绍了广东康力的历史和实力，然后王君平露骨地表示，康力的英文拼写“KL”将原本的康力延展至康力与乐信结合这层含义。王君平还自信满满地表示，目前康力在内资直销企业里排名前十，相信有了乐信国际的加盟，挤入全国前三肯定不成问题。

  这一视频资料，也让广东康力饱受质疑，网络上甚至有传言广东康力董事长许    予正在接受审查，不过这一消息后来被证实为子虚乌有。

  广东康力行政部经理史先生告诉笔者，康力确实曾与乐信国际有过洽谈，当时他们想借助于康力扩大销售渠道，但广东康力一直拒绝在直销领域与乐信国际的合作。史先生表示，乐信国际的经销商若想经营康力的产品，需在销售所在地合法注册；若有乐信的经销商想进入直销领域，需经过康力公司对其进行系统的培训并参加考试，取得直销员证之后，只能在康力的直销范围——深圳，开展直销业务。

  但是，对于10月底乐信国际在湖北应城市涉嫌传销一案，史先生宣称该案与康力无关。“湖北省专案组人员到康力集团了解情况，并查看了康力的供货记录，并未发现与乐信国际有关联。广东康力还为应城市公安局收集来自于乐信经销商受害人的举报。”

  四处租赁直销牌照已久

  乐信国际，并非广东康力的首个“战略合作”企业。由于广东康力四处以战略合作或者分销协议的形式，将直销牌照变相租赁给了众多的涉传企业，因而被业内人士戏称为“山寨商务部”或“商务二部”。

  广东康力有着神秘的身份，其董事长许    予(郑军)曾声称，广东康力是中国人民解放军总政治部下属的大型国有企业、军工企业，集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体。

  神秘的背景让广东康力显得气势如虹。据中国反传销协会会长李旭透露，广东康力先后一共“整合”了广东一大国隆日用品有限公司、北京致明德量子生物科技有限公司、北京法蕾雅日用品有限公司、湖南华莱生物科技有限公司、ARIIX 艾瑞克斯等十几家企业。这些跟康力合作的企业中，有正被国家执法部门打击处理的涉传企业，有尚未结案的企业；有很早的老牌企业，也有几家今年刚注册的；有国内的，也有在境外的，五花八门，良莠不齐。

牌照也寻租

  在直销领域，越来越多的无直销牌照却做着直销业务的企业，与少数获得牌照的直销企业达成战略合作或分销协议。明白人一眼就能看出，无照企业醉翁之意不在酒，他们真正看中的是直销牌照的稀缺价值。

  在中国，直销牌照是一个稀缺资源。迄今为止，全国有照直销企业才34家。此外，直销牌照的申请成本也较为高昂。在一照难求的今天，很多企业选择与有照直销企业合作也是迫不得已。据业内人士透露，如今选择与一家有照直销企业的合作费用高达数千万。不过相对于申请直销牌照条件中8000万元的注册资金，以及2000万元的商务部保证金，其合作成本对于那些无照直销企业来说尚可接受。

  对于有牌照的直销企业，与其他无牌直销企业进行合作，无疑会被对方“拉大旗，作虎皮”，借用其直销牌照在全国各地进行直销，甚至演变成传销。这对于有牌照直销企业来说，不仅意味着要承担很大的法律风险，更意味着名声地位的不断丧失。而对于渴求壮大团队的直销企业来说，可谓有百害而无一利。

  既然如此，为何这些有牌照直销企业还要铤而走险呢？

  纵观变相租赁牌照的直销企业，都有一个特点，那就是直销区域被限定在几个省或一个省、一个市，直销产品被限定为少数保健产品。这样的限定就导致该直销企业的团队规模无法扩大，销售品种极为有限，好不容易申请下来的直销牌照却难以发挥更大的作用。反过来看，那些可以全国直销的大型直销企业，则不会出现与其他企业战略合作的现象。

  不过，这类行为已然扰乱了整个直销市场秩序。以广东康力为例，与康力合作的企业至少有十几家，在康力直销牌照的保护下，竟然形成了所谓的康力体系，业界给这个名词的定义是：以广东康力公司为核心，通过挂靠、合作等方式建立起的直销集群。

  据了解，曾经被业界熟知的康力体系有：广东康力法蕾雅（F）营销体系、康力—L营销体系、康力-伊兰水事业部，这些与康力相关的直销集群被罚没，让广东康力饱受业界诟病。