内容摘要：由于科技的发展和媒体环境的逐步宽松，新闻摄影由传统转向网络化，网络化新闻摄影的出现使新闻摄影从少数专业人士向大众化转移，媒体市场成为买方市场，新闻摄影从事业转向产业，由此导致原有生物链的改变，本文总结了网络化新闻摄影出现后所产生的影响，同时针对这些改变对比分析了网络化新闻摄影出现前后两种商务模式的不同，并在确立运营性商业模式和策略性商业模式两方面提出了一些建议。
　　
　　新闻摄影与消息、通讯等文字报道手法相比较存在着很大的不同，它对专业工具的依赖性很强，但随着信息科技的迅猛发展和数码相机的工业化批量生产，新闻摄影赖以存在的经济基础、科技力量都有了质的飞跃，因特网作为一种无远弗届的沟通平台也起到了推波助澜的作用，而且这种作用已成为大众化时代数字新闻摄影的主要推动力。近一两年，我们可以说中国已迎来了大众摄影的新时代。
　　网络化新闻摄影的出现与科技的发展是密不可分的，是一个时代的产物，与传统新闻摄影相比，它具有这样一些特点：基于数字技术的新传播工具——数码相机的出现与普及；依托于互联网构成广泛而畅通的信息交流平台；受众个体转为新闻摄影产品的提供者，形成了网络化新闻摄影特有的海量数据；产业化。
　　
　　网络化新闻摄影带来的影响
　　
　　由于网络化新闻摄影自身的特点，它的出现势必会产生诸多方面的影响，主要表现在以下几方面：
　　新闻摄影从少数专业人士向大众化转移。众所周知新闻摄影对专业工具的依赖一直是阻碍它向大众转移的主要障碍，由于数码相机的普及，这样的障碍已经不存在了，向大众转移成为必然的趋势。
　　媒体产品过剩，媒体市场成为买方市场。作为一种主要面向报刊杂志的新闻报道手段，中国的新闻摄影事业正在迅速步入再次革命的新时代，即产品消费化时代和大众化时代，它的内在驱动力除了信息科技的进步和社会环境的日渐宽松外，供求关系起到了决定性的作用。在媒体消费总量持续飙升，媒体市场已经成为买方市场的今天，业内人士发现，无论是纸质媒介还是电子媒介，他们的产品就像摆在商店货架上的电视，卖得好则皆大欢喜，销不动自然就关门大吉。社会一直在默默地见证着媒体权力的转移，20年前党报党刊对社会舆论有着巨大的影响力，众多干部群众拿着一份报纸研读的场面随处可见，而进入厚报时代，几乎所有人都在进行着“抛弃型”的选择阅读方式。不但如此，大众可选择的其它媒体消费方式正以加速度从传统媒介中争夺买方资源。和商品社会的现状相似，媒体消费化时代其实是媒体产品过剩时代，也是消费者拥有最大权力的时代。
　　新闻摄影从事业转向产业。十年来，各大报纸所应用的新闻图片的数量成倍增长，而专业性杂志如新闻杂志、财经类杂志对新闻图片的大量使用也促进了新闻摄影从事业向产业的转移。据不完全统计，中国新闻图片市场在这10年中至少增长了4倍，且供应者迅速从新华社一家独揽的情况变成新华社卫星通稿与各网上图片数据库群雄竞争的局面。再基于前面谈到的两方面，新闻摄影已经从事业转向产业。
　　科技的发展、环境制度的变化、产业生物链的改变，以上这些决定了网络化新闻摄影必须要确立适合的商业模式。
　　
　　关于新闻摄影商业模式的分析
　　
　　十年前，由于对渠道资源的大量占有和极高的进入壁垒，新闻图片的全球化卫星发布的成本只有大型通讯社才有能力承担，新华社作为全国新闻图片市场的主要供货商一直占据着卖方市场的垄断优势地位，新闻摄影图片的提供者也仅局限于专业摄影记者和本报记者，新华社向各报刊杂志提供图片的方式非常简单，每年向各报刊杂志收取一定金额的费用，然后发送所有图片，发送的这些图片并不具有针对性，各报刊杂志的编辑只能从发来的大量图片中选取适合的图片使用，在这条生物链上供需方是非常单一的。
　　显然，网络化新闻摄影的出现改变了这一模式。从图片渠道来看，专业摄影记者对渠道资源已经失去原来独占的优势，衍生出一批以提供新闻照片为职业的摄影师。随着媒体市场竞争程度的日益加剧，对精彩图片的追求已经成为包括党控报纸等各媒体的一致追求。媒体迫切需要精彩照片以深化主题、提升表现能力，而不管照片是从哪一个渠道得来。近几年，各报刊杂志使用社会来源的新闻照片以几何级数增长，各媒体有限的摄影记者也面临着人数几倍于他们的摄影师群体的激烈竞争，报纸付费购买签约摄影师的照片已经成为常态之一。
　　由因特网的迅速发展而衍生出来的网上图片数据库迅速崛起，改变了市场的竞争态势，使新华社这样的权威发布机构也不得不迅速投入到图片市场的激烈竞争中。网络图片数据库提供的海量信息资源、灵活的搜索手段是传统的卫星发稿手段不能比拟的。
　　最后，由于图片对受众的强烈吸引力，及社会经济的发展，图片的目标用户不再仅仅局限于普通报刊杂志，广告公司、企业营销、网页制作、画册出版商等也成为图片经营者的客户。图片社为每张图片制定价格，客户从图片社购买需要的图片，图片社再按照一定的比例支付给摄影师。
　　
　　确立网络化新闻摄影商业模式的建议
　　
　　网络化新闻摄影的兴起和发展依赖于媒体环境的逐步宽松和信息技术的飞速发展，新闻图片因其本身的特点也适合于电子商务这样一个平台。那么确立一个可行的商业模式，不仅新建企业要考虑的，运行中的企业也要对自己的商业模式有清醒的审视。本文从确立运营性商业模式和策略性商业模式方面提出一些建议。
　　确立运营性的商业模式，第一要确认图片经营者的收入来源，即对市场的细分，根据前面的分析，我们可以把市场分为高端客户市场和低端客户市场。高端顾客更看重的是产品的品质，图片经营者要提供的是高质量的图片，体现在创意、单张图片数据量方面，并辅以强化公司优质品牌的积极广告攻势，以取得先机。针对低端顾客，图片经营者要提供大量及时、准确、保证质量的图片产品，与高端客户市场相比，低端客户市场的产品价格要低的多，但在目前情况下，这一市场的销售量和收入来源都将占主导地位。第二要确保图片渠道的畅通，一方面是电子商务平台的稳定，另一方面是维护和发展签约摄影师，以保证持续不断地向客户提供有价值的产品。第三分析可利用的优势、能力、关系和知识，例如新华社本身的专业优势，人才优势，以及长时间树立起来的信誉度这样的无形资产都是其他人难以比拟的。
　　确立策略性商业模式，我们可以先来看看Getty Images是怎样成功运作的，它收购了包括柯达Image Bank、Tony Stone和Photo Disc在内的世界著名图片库，并以2.2亿美元巨资收购了它的最大竞争对手、世界第二大图片库Visual Communications Group(可视通讯集团)，VCG拥有4大图片库品牌，分布在英国、美国、德国和法国，通过运营整合大大加强了Getty Images在电子图片行业内无可挑战的领先地位。在电子商务的推动下，Getty Images 的销售额大幅增长，2003年的销售额超过5亿美元，比1998年增长181%。此外，该公司还与拥有丰厚图片和影片资源的Adobe System和AltaVista达成图片共享协议。目前公司主要为广告、设计、网页制作、企业营销、新闻媒体等领域的专业人员提供图片和服务。Getty Images通过收购、兼并、共享协议等方式开拓出新的市场和客户，提高了产品的市场价值，核心竞争力得到进一步加强。
　　由此可见，确立策略性商业模式，第一要确定一个图片社最重要的优势所在及要形成的其它辅助性优势。第二要确认利用这些优势的时候所创造的新的收入来源，以及向客户提供的价值和成本结构。第三要确定在赢利的情况下创造这一切的关键因素。
　　任何商业模式都不是一成不变的，随着环境的改变，企业的发展，清楚了解自己的商业模式并适时调整，才可以保证企业的持续发展。
　　
参考文献：
　　1.王波，彭亚利.重思商业模式.IT经理世界，2002.5
　　2.赵青，任敏.网络时代的图片代理.中国记者，2002.11
　　3.曾璜.对世纪之交中国新闻摄影现状的几点思考.中国摄影，2004.4.30

        □ 作者：中国科学院研究生院管理学院   韩征 王胜光