史努比、米菲兔、奥特曼、蜡笔小新、天线宝宝……正在上海举行的国内唯一的国际授权商品博览会透出信号：大批海外授权品牌已进入中国市场掘金，更多的品牌则蓄势以待。

　　目前，中国已成为全球最具增长潜力的授权市场。而在品牌竞争日趋激烈的市场中，搭乘国际品牌的快车、贴上众人熟知的标识，能否真正成为国内企业的突围之路？

    海外授权品牌蜂拥中国市场

　　“这是国际授权业协会首次参与在中国举办授权展。”国际授权业协会中国区代表饶娟对记者说。此前，这家协会参与了纽约、伦敦、东京三大世界著名授权展。

　　品牌授权被戏称为“一本万利”的营销模式，授权商将自己所拥有的商标、品牌、形象等授予他人使用，从而获得相应的许可使用费。如拥有米奇、小熊维尼等卡通形象的迪士尼公司，推出飞天小女警、超人形象的华纳公司等都是著名的品牌授权商。

　　１９日至２２日举行的上海国际授权商品博览会上，国际授权业协会的数十家知名会员企业齐齐亮相。３０００多平方米的展厅内，迪士尼、华纳兄弟旗下的卡通明星，以及天线宝宝、蜡笔小新、机器猫、米菲兔等不仅占据显著位置，而且还现场舞蹈、卖力表演。

　　“除了直接参展，我们还有数百家会员企业派出亚太地区负责人等高管人员，组团到展会现场进行观摩。可以肯定，明年会有更多的海外授权品牌出现在展会上，寻找国内合作伙伴。”

　　饶娟表示，中国已成为全球最具增长潜力的授权市场。２００４年，中国的零售业增长１３．３％，超过ＧＤＰ的增幅，国内消费者对品牌商品的需求正不断提高。从全球范围看，授权商品零售额已超过２０００亿美元，而中国内地市场仅占０.５％。据测算，我国儿童商品市场规模达２０００亿元人民币，假设一半与卡通品牌及其衍生品有关，就能提供１０００亿元的市场空间。

    商机，还是危机？

　　记者发现，与热热闹闹的海外授权品牌展台，以及络绎不绝、寻求承接授权业务的企业相比，参展的本土授权品牌不仅屈指可数，而且知名度不高。

　　“我们也想多邀请一些国内品牌参加，但可以选择的对象实在不多！”一位工作人员无奈地说，“相比之下，希望成为被授权方的企业数量不少。”

　　业界认为，品牌授权能够实现“三赢”：授权商用品牌来增加“曝光率”、市场份额和收入，提高品牌认知度；被授权商通过加盟品牌，能够提升销售业绩；消费者则可用合理的价格买到高质量的品牌产品。

　　但一位业内人士向记者透露，作为被授权商，在获得知名品牌授权、贴上消费者熟知的标识后，其销售额可增长２０％至３０％；而对于授权商来说，授权业务则是一项产生净收益的业务，按照国外周边比１：９的运营规律来计算，授权业务带来的周边收入可以９倍于其原有价值。

　　“显然，品牌是越用越值钱的！”上海财经大学国际工商管理学院副院长陈信康教授直言，根据品牌资产运作规律，使用范围的扩大、使用时间的延长以及使用频率的增加，都会不断扩大品牌自身的影响，提升品牌的市场价值。

　　从这一点分析，如果国内厂商仅仅满足于取得国际品牌授权、增加销售，长远看无法培育出自主品牌；如果企业不走出品牌授权的短视误区、安于为他人做嫁衣，最终只能“辛辛苦苦擦亮别人的招牌”。

    本土品牌如何掌握“发球权”

　　巨大的消费市场、低廉的制造成本，是吸引众多海外授权品牌纷纷涌入的关键因素。然而在这个“最具增长潜力的市场”中，应该有越来越多的本土品牌成为主角。

　　天线宝宝中国独家代理商、影响行销管理顾问有限公司总经理张若莹认为，自主品牌的质量不够高，或是单纯模仿国外，已经成为阻碍国内自主品牌发展的最大问题。同时，国内企业的营销运作能力差，专业度不够，缺乏长远规划与合理的市场定位，“投入市场后急于回收成本也已成为通病”。

　　据她介绍，２００２年２月《天线宝宝》在中央电视台首播，开始打造知名度；６月份举行相关品牌发布会，引进国外已成功生产的商品；直到１０月份才开始启动国内的授权业务。“我们要的是一个成熟的市场，注重的是长期利益。”

　　“中国是制造大国，但还不是品牌大国。”国际授权业协会总裁查尔斯·瑞托表示，国内企业培育自主品牌、成为成功的品牌授权商，首先要在创意上下功夫，创造出一个大家喜欢的品牌；其次要找到合适的合作伙伴；最后在授权的过程中，授权商还必须注重管理，不断对品牌进行维护。

　　“创品牌不可能一蹴而就，也不能光靠砸广告。”饶鹃说，“中国企业要舍得投入，更要提高品牌营销技能、学会花钱。”