广交会设展以来，客商人数逐年递增，客商来源从1957年春交会的15个国家和地区扩展到2006年秋交会的212个（见图1）。到会采购商由19个国家和地区的1,223人发展到目前200多个国家和地区的近200,000人；成交额由1,754万美元增至300多亿美元。客商是广交会得以存续和发展的基础和源泉，也是广州对外贸易和发展经济的重要资源和外部推动力。客商消费力度高、停留时间长、团队规模大等特点直接带动了广州酒店、餐饮、娱乐、购物、运输等行业的强劲发展，间接地提升了相关产业的就业率、工资收入以及政府税收收入水平。同时，各国客商不同消费需求和文化背景，为提高广州商贸旅游业的国内、国际竞争力，提升广州国际大都市的国际形象和地位，提供了良好的发展平台。

    二  广交会转型的环境背景

    广交会转型是我国当前外贸战略转变的重要体现。长期以来，我国一直采用出口导向战略带动了我国国民经济的飞跃发展，广交会作为出口的窗口发挥了重要的作用。2005年中国外贸顺差突破10000亿美元，外汇储备额达4800亿（见表2）。2006年贸易顺差估计突破1700亿美元。多年以来的贸易顺差额为中国的外汇储备做出了巨大贡献，但持续的巨额顺差引发了贸易摩擦，逐步恶化了贸易环境。具体表现为：（1）本币面临持续升值的压力。巨额的外汇储备表明外汇市场上的外币供给和人民币需求大幅度增加，使人民币面临持续愈来愈大的升值的压力。（2）引发贸易纠纷。我国现行对外贸易战略“重出口，轻进口”，随着出口额不断增加，我国与美国、欧盟等主要发达国家的贸易不平衡加剧，贸易摩擦也随之增多。据商务部统计数据显示，从2001年到2005年的5年中，世界贸易组织各成员方对中国发起和终裁的贸易救济措施分别为379件和297件。目前，世界上每7起反倾销案件中就有1起涉及中国，这使得中国连续10年成为遭受反倾销调查最多的国家，每年约有400多亿美元的出口商品受到影响。（3）恶化贸易条件。由于我国的出口市场相对集中，在贸易摩擦和低价竞争的压力下，出口价格持续下降，贸易条件呈恶化趋势，出口对经济的拉动受到挑战。（4）增加通货膨胀的压力。巨额的贸易顺差，使国内越来越的生产资料流入贸易部门，加剧国内能源、原材料的供应紧张，推动生产资料价格的上涨；产品大量出口使国内市场价格面临供应不足、价格上涨的压力。在现行的结售汇制度下，中央银行持续、大量买进结算外汇。这些都加大了我国通货膨胀的压力。在此背景下，出口向进出口均衡发展的战略转变十分必要。正如温家宝总理在庆祝百届广交会的酒会上的讲话：广交会改名反映了中国外贸战略政策的重大转变，是广交会适应经济全球化深入发展大趋势和中国对外开放新形势的重大举措，表明了中国愿意与各国实现互利共赢的决心。

    三  更名转型后的影响

   （一） 广交会的功能将发生转变

    2007年，第101届春交会将更名为中国进出口商品交易会，这体现了我国贸易战略的重大转变。更名后，号称“中国第一展”的广交会将发生功能转变：（1）从出口主渠道转变为进出口主渠道。届时广交会不仅推销本土产品，还展销国际知名品牌，协助本土客商采购外国商品。参展商将兼具采购商和推销商的双重职能。（2）信息集散地。广交会将承担购-销双向信息的传递与嫁接功能。所有与国家贸易相关的信息，如市场信息、技术信息、客户信息、商贸政策信息等均成为国内外客户关注的焦点。

   （二） 广交会对广州经济将产生更大的拉动作用

    1.经济效应的评估

　　有关会展影响的理论和实证研究非常少。多数研究者从直接收益和间接受益两方面测算广交会对广州经济的拉动作用，认为这里所说的直接经济效应，是指参会人员在吃、住、行、游、购、娱（即会展+旅游消费链）等方面的直接消费（见图2）和参展费用（如广告开支、展位租金、业务接待开支等）。根据商务部的统计，广交会参展人员包括吃、住、行在内的消费大约是2591美元/人，每年广交会与会的国内外客商超过10万人，按此估算，春秋两届广交会对广州经济的拉动应达2.6亿美元。间接经济效益则包括广交会对酒店、旅游、电信、娱乐、物流（运输、仓储）、广告、印刷、餐饮、咨询等相关产业在就业、工资收入、当地税收等方面的辐射效应和拉动作用。对直接经济效应的研究，主要采用抽样调查法，对间接经济效应的研究，国外往往通过投入产出分析得出乘数，再进行定量计算。根据文献，按会展对于其他行业的经济拉动系数1：9，广州每年由交易会带来的其它相关服务行业的直接收益在10亿元以上 。每增加1000平方米展览面积，可创造近百个就业机会。莱比锡博览会计算，博览会上每经营1欧元，地区获利5-6欧元。从行业本身的盈利性看，英联邦展览业联合会调查显示，会展业是成本低廉 的营销中介，利润率常超过25%。香港展览业协会提供的数据表明：1999年展览业为香港带来的收入达10亿美元以上，其中2亿美元为展览业本身的收入，而8亿美元为展览活动带来的其它行业的收入。香港展览业对仓储运输、零售、餐馆、酒吧、酒店等相关产业的贡献明显（见表3）。

    周常春（2004）在对2003年中国（昆明）国际旅游交易会和2004中国（杭州）国内旅游交易会的调查研究基础上提出，（1）旅交会对经济实力相对较弱的城市有更多的带动作用（见图3）。（2）会展业的带动作用与城市商贸业的发达程度及城市旅游的开发水平密切相关，单纯发展旅游业或会展业，缺乏其他相关产业的支持，会展业的外部正效益很难充分发挥。（3）旅交会对举办地的直接经济影响较大，其中，对住宿业的影响最为显著。（4）会展上给举办地带来的直接经济影响主要是由交易会本身的特点所决定，城市经济特征对会展经济收益的影响是辅助性的。城市商贸服务业的发达程度及相关产业的发达程度与展会能否带来外部正效益密切相关。降低办展成本、发展城市会展业的相关产业和服务是提高办展效益的有效途径。

    2.更名转型后辐射效应的增长 

    广交会出口额对国内一般贸易的出口的贡献度（见附表4）一直保持在21％～30％左右（2003年因为受到SARS的影响，其贡献度为13.7％），表明了广交会作为中国出口商品第一展的核心地位，及其对出口贸易、国内经济巨大的贡献。广州作为广交会所在地，必然在更大的范围内受益。最直接的影响就是为广州会展业的发展积累了宝贵经验和建立了完备的基础设施，同时也为广州酒店、餐饮、旅游、物流等服务行业提供了巨大的客户源，为提升了广州的城市形象、市民素质和国际地位创造了条件。广交会引入进口展后，广交会作为中国第一展（见表5），将吸引更多的进出口展商，带动巨大的商品流通。纵观国内外展会的经济拉动情况（表6），可以预期，由于进口展商停留时间长、消费力度大，将对广州经济产生更大的辐射效应。

   （三）直接促进广州商贸流通业的繁荣和发展

    广交会转型后将有利于广州批发业、零售业和物流业扩大规模，并有利与这些行业提高综合服务能力，直接促进广州地区批发市场的扩张以及向现代化提升（见图3）。

     1.对零售业的促进作用

    对于零售业来说，会展活动期间，参展商、客商的规模扩大。大量人流的涌入会增加对生活用品和服务的需求，促进零售业的发展。据北京市统计局对多家商场在第21届世界大学生运动会期间的销售情况进行的统计结果显示，在大运会举行的11天时间里，北京的当代商城、秀水街、红桥市场实际销售额分别达到1137万元、600万元 和3900万元，月销售额同比增长了35%、2.1倍和30%；在第二届长春汽车博览会期间，长春市内10大商场贸易额同比增长37.1%。 

    2.对物流业的促进作用

    在物流业方面，进口参展商携带了大量的参展商品，促使国际物流服务需求的增加。会展活动期间汇集了大量的商品，导致了频繁的物流活动：展览前后参展商品的运输、包装、储存、装卸、搬运；布展期间参展商对布展材料、广告服务、咨询服务等产品的需求；会展活动期间向参展商和参展观众提供的大量食品，以及其他的会展配套设施，都会增加对物流服务的需求。更重要的是，相对于一般的货物运输而言，展品对物流服务有着更高的要求，这就要求物流活动组织者不断采用先进技术、设备、管理方法，提高物流服务水平。

    3.对批发业的促进作用

    广交会新增进口功能后，对广州批发业的影响主要表现在一下两个方面。（1）带来巨大的客户资源，为批发企业创造了潜在的目标客户。无论是进口参展商还是国内的客商，都具有团队规模大的特点。参展商、客商一般都以一个国家或地区或省、市组成参展团或采购团参加交易会。对于参展商来说，他们除了关注交易馆内的竞争对手外，还注重对周边批发市场的调查，因为这些批发市场的产品在价格方面可能更具竞争力。因此，广交会所带来客商，也是广州批发市场的潜在客户。（2）广交会与广州批发业具有互补功能。广交会以每年两期进行办展，每期一般为一个星期；而批发行业以常年驻扎为特点，不受展期的影响。广交会面向的是特定的专业性强的客商；而批发行业内，各个批发市场的产品质量性能差别很大，因此，其面向的客户群体的范围更广。广州批发业在展期、产品范围方面祢补了广交会的不足，因此，广交会新增进口功能后，其潜在的发展空间得到更大的发展。

   （四）广交会组办者将面临更大的竞争压力

    随着中国全方位开放的全面铺开，广交会不仅面临会展业内的竞争压力，也面临会展经济环境下厂商日益专业和多样化选择的压力。2007年中国将全面开放会展业，一方面是国际展览公司将大举进入中国，他们以专业化的国际水准与中国会展公司同台竞技。另一方面是在“会展业乘数效应理论”的刺激下，广州周边城市及其他城市踊跃发展会展经济，举办种种国际性博览会或行业性专业展览，对广交会综合性的会展定位形成较大的冲击。据悉全国每年用于建设新展馆的资金不低于40亿元，会展场馆面积快速增长（见表7）。许多城市热衷于展览场馆的新建、改建、扩建，而且开始从大城市向中小城市甚至乡镇扩散。其中在浙江和广东，至少10个以上的县级市和乡镇兴建或正在兴建2万平方米以上的新展馆。

     从会展业的竞争看，有几类问题非常值得关注：

    1.广交会的定位问题

    无论是国内学术界还是实务界，均认为“专业展”最具生命力，是参展商最为关注的。如德国博览会带有浓厚的专业色彩；国内上海、长春等地举办的汽车展览会、东莞举办的家具展、香港玩具展、深圳高交会…等专业性强的展览会均引起厂商的高度关注，取得良好效果。广交会作为一个计划经济体系下的“综合类”展会，以后如何发展？从2001年起，家电业的重量级企业，如长虹、TCL、康佳等从参展广交会转向其它专业性博览会，对广交会来说不能不进行思考：广交会如何提升综合类贸易展的水准，或如何从综合展向专业展发展？迄今为止，广交会仍充当的是“出口订单的窗口”职能，主要以规模庞大而闻名，但会展主题并不突出，当专业化展览异军突起时，对广交会直接形成威胁和压力，品牌化扩张能力被削弱。

    2.计划管理模式应为市场模式替代

    广交会的展览面积经过不断地挖潜改造已有可观的增加，但目前摊位的增加远远跟不上对摊位的需求的增长，于是在现有的摊位分配的模式下，广交会出现摊位紧张和“黑市”爆炒摊位的双重格局。在展览面积一定的情况下，现加入进口摊位，势必会加剧摊位紧张的局面。因此广交会摊位管理应引入市场化或国际化的管理模式。

    3.有序竞争的问题

    国外参展商往往非常重视品牌。广交会上出口展商以“集市型”竞价、抢单而闻名，行业内厂商竞相压价，最终获利的是外国买家。这与国外展商的竞争策略有很大不同。进口展将引入的是国内稀缺性资源或高、精、尖端技术产品。相信多数进口展商会同时进行中国国内市场的采购业务，以节约资金成本。届时广交会将出现高、中、低端产品同台竞技的有趣格局。

    4.会展环境弱化

    根据《广州总体发展概念规划研究》的评述，广州城市经济辐射作用渐弱，深圳、东莞的市场规模逐步赶超广州，使周边城市的会展需求不再集中到广州释放，广州的中心城市地位下降（见表8）。

 

    从会展环境看，全国掀起“会展经济热”，各类城市纷纷喊出“国际会展中心”、“中国会展名城”的口号，不少城市明确。提出将会展经济作为新的增长点。2002年，全国共有会展设施150多座，举办会展2400多个。以京、沪、穗等老牌会展中心城市为核心发展竞合的城市会展群形成（见附表9），形成三足鼎立的会展格局。深圳一举成功举办大型国际展览，大有与广州争夺国际会展城市的势头。“广交会”的金字招牌能否稳定在广州，受到周边城市的挑战（见表10）。为争夺区域利益，上海、深圳曾经提出：应将出口商品交易会由广州独享改为各有实力有条件的城市轮流坐庄，以更有利于扩大“广交会”的品牌优势。因此大力改善会展条件，创造国际会展城市形象，充分发挥“广交会”对广州经济的龙头带动作用，是广州市政府目前面临的严峻课题。

    5.服务营销滞后问题 

    这集中体现在：交通、住宿、旅游等配套设施；办事效率；场馆服务；专业人员素质；商务环境等方面。一是专业人才缺乏。目前广交会期间大量引入大学生作为现场的翻译和服务人员，由于缺乏专业的培训和对产品的了解，使服务质量大打折扣，广交会成为学生的实习场所，但并没有完全与实务对接。中国贸促会的调查研究显示：几乎所有的办展单位都有培训的需要，77%的高级展览经理希望海外培训；68%的展览经理希望理论与实践相结合；70%的展览经理则更选择国内短期培训班 。二是配套服务不完善。由于目前广州会展业和旅游业之间仍拘泥于外推关系，服务脱节现象严重，其直接表现就是酒店和旅行社是广交会中的主要获利者,而旅行社一般只涉及交通票据业务。三是多头管理。由于政府对会展业的管理尚无同一的管理机构，呈现多头管理局面，企业面临单独促销的困境，加大了企业办展的成本，减弱了企业办展的效用和积极性；由于相关服务部门缺乏配合，使得会展提升城市形象、优化城市基础设施、提高市民素质的功效难以充分发挥。

    6.知识产权保护问题

    引入进口展，迫切需要增强外界对中国诚信的信心。外国参展商输入展览产品，可能最为担心的是自己的产品被中国仿造。2005年4月止，广交会受理知识产权投诉203起，涉及企业773家，其中425家已被认定为侵权（表11）。中国DVD、打火机等产品均遭遇欧盟等的侵权指控。为增强外界对中国诚信的信心，应采取政府推动和市场培育相结合的建设思路：一是统一征信、评级和服务标准；二是建立企业信用档案数据库；三是组建中外企业信用联盟，加强行业道德规范；四是正对当前的贸易争端，开展行业性的知识产权讲座，如食品行业的FDA知识讲座。

    本文为文章节选，详细内容请见书《广州流通发展报告（2007-2008）》。

图书作者：王先庆 主编 出版时间：2008-8 版次：2008年 8月第 1版 I S B N：978-7-5097-0243-7/F·0090 页数：536 开　　本：16 印张：33.5 附赠光盘：否　 字数：559千字 浏览人数： 　　 107 装帧：平装 阅读人群：高校产业经济和流通物流等相关专业师生、地方发改委等地方政府决策者