一、天河商圈:商家争抢的风水宝地

    背景：从城市一隅到拥有中国首个购物中心，再到现在成为羊城商业制高点，自发形成的天河路商圈仅用了10余年的时间。多元资本逐鹿天河，使这个“华南第一商圈”已霸气初现。

    1.百脑汇杀入天河

    2005年7月，国内最大的连锁电脑城百脑汇就高调宣布，斥资9亿元在年底正式进驻广州，选址也定在广州最核心的天河IT商圈，与人气最旺的太平洋电脑城二期毗邻，并于2006年7月22日开业。

    业界分析，连锁巨鳄百脑汇的开业，无疑将把本已激烈的天河IT商圈竞争推向另一高潮，一场轰轰烈烈的卖场大战即将在天河IT商圈上演。

    2.广百进驻天河   

    2006年3月23日，在天河商圈之广州中怡购物中心的主力店选秀会上，广州老牌百货广百股份以迅雷不及掩耳之势战胜了包括太平洋、百盛在内的众多强劲外资对手，最终以胜利者的姿态与中怡敲定主力店合同。广百集团终于摘下这颗誉为天河核心地带“最后一块处女地”的“明珠”。

    “天河广百”位于天河区核心商圈———天河路与体育西路交汇处，为天河区规模最大的高档精品时尚单体百货公司。广百股份将引进世界顶级化妆品、高档服饰、名表、电器等各类国际知名品牌，并设有超市、折扣店等专业店，满足天河白领等中高层消费群体的购物需要，致力将该项目打造成为广百股份在天河核心商圈的旗舰店。

    3.太古汇挺进天河

    位于正佳斜对面的太古汇也开始大兴土木。天河太古江集零售、办公大楼、国际酒店于一体，其商场面积约为10万平方米。整体项目预计将会在2008年落成，由香港著名地产商太古地产管理。

    4.天河商圈再添新军——万菱汇

    2007年9月，“万菱汇”的命名已获得广州市相关部门的批准，该项目原来为“京光广场”，于2005年由港资背景企业万菱实业收购后改名为万菱汇。其用地面积为21531.65平方米，规划总建筑面积达232685平方米。该项目包括三种物业形态，商铺、写字楼及公寓。预计于2008年年底交场。

    二、天河商圈现有业态格局

    在广州天河商圈既拥有亚洲最大SHOPPING　MALL（正佳广场）和中国第一购物中心（天河城购物中心）的超豪华商业旗舰，也有广州最大的六家百货公司在此汇聚，其中广州友谊和广州百货为两家上市百货公司，国内家电巨头国美苏宁等家电厂商不惜代价在此拼店，国美在天河开有7家店（包括永乐1家），苏宁开有4家旗舰店。天河商圈更是IT卖场的必争之地，百脑汇、太平洋、广州电脑城、天河电脑城、南方科技广场，颐高数码广场、伟腾IT总汇、总统数码港、昊源3G等国内著名IT大卖场悉数在此安营扎寨。

    1.两大购物中心

    在天河商圈只所以成为华南第一商圈，主要是因为这里在不到300米的距离，确拥有亚洲最大SHOPPING　MALL（正佳广场）和中国第一购物中心（天河城购物中心）的超豪华商业旗舰。

    (1)天河城

    天河城1996年2月开业，成为中国大陆最早和最成功的SHOPPING MALL。。也是广州最具规模的现代化购物中心，建成10年，年销售额超过40亿元。天河城建筑面积16万平方米，营业面积10万平方米。2006年总占地面积4.1万平方米，建筑总面积33万平方米的五星级酒店“粤海喜来登酒店”签约动工。2006年，广东天贸集团也更名为天河城集团。 2007年2月，总建筑面积10.3万平方米、主体总高度195米、层数45层的粤海天河城大厦竣工。天河城集团成为横跨购物中心、百货零售、写字楼、酒店、物业管理、餐饮娱乐等事业领域的中国独具特色的商业地产综合运营商。天河城被誉为“中国第一商城”。

    （2）正佳广场

    2005年1月15日，定位亚洲体验之都的正佳广场正式开业迎宾。正佳的开业到经营可谓是占尽了天时地利。2003年招商的时候，全球3500多家知名品牌争相抢驻，如飞扬影城、CK、莱尔斯丹、SWATCH、哈根达斯、肯德基、NIKE、、ADIDAS、周大福、百佳、屈臣氏、广州友谊商店、联想等近千家国内外品牌客户先后与正佳广场达成合作意向。如此多的国际品牌、如此高的级别进驻一个商城，这在广州乃至全国的商业史上都是头一次。　正式开业时，整体招商已愈九成，当天超过7万多平方米经营面积的商铺开业迎客，一早就有市民排队等待入场，而由于气派靓丽，吸引了众多市民拍照留念，近20万平方米的商城内一时成了广州最大的照相馆。随后则创造了每天开业20多家的业界奇迹。

    2.六大百货进驻

    在广州天河路，不到500米远的距离，确有四家颇具规模的百货店，其中有两家上市公司（广州友谊、广百股份），两家购物中心的自有百货店，即天河城百货、正佳百货，加上在岗顶的摩登百货、丽特百货共六家百货驻扎天河。

    （1）天河城百货

    天河城百货有限公司是广东天河城集团有限公司的下属子公司，是一家融合现代化商业气息、极富社会文化特色的大型综合百货零售企业。 天河城百货位于广州最具规模的现代化购物中心天河城的二、三、五、七楼，总营业面积超过30000平方米，经营国内外各类服饰、皮具、金饰、家电、食品等名优新特商品超过8万余种。

    天河城百货于1996年2月9日试业，8月18日正式开业。多年来天河城百货一直雄踞广州市大型综合百货零售企业单店销售排行榜三甲之列，2003年天河城百货销售额已达到9.67亿，稳居“广州市年度百货零售企业单店销售排名”第二位。

    2005年，天河城百货的销售额和利润额均实现了两位数增长，增幅分别为13％和30％，销售收入达到12.8亿元。2006年天河城百货利润预计增长20%，销售额将超过15亿元。

    （2）广百天河中怡店

    2006年9月28日，营业面积逾5万平方米、华南地区最大的高档精品时尚单体百货广百天河中怡店盛装迎客，该店是加上已有的最成熟的MALL——天河城、最大的MALL——正佳广场，拥有华南“三最”的天河成为华南超级商圈。

    广州市广百股份有限公司目前是全国大型零售企业（单店）十强，2007年11月22日，广百股份在深交所上市。位居广东省连锁经营龙头企业前列。进军天河核心商圈的广百百货天河中怡店，标志着广百股份以广百北京路旗舰店为核心，辐射东、南、北的天河广百———广百新一城购物中心———广百新市购物中心的“金三角”架构成功构建。

    2004-2006年，广百股份毛利率分别达到了17.54%、17.57%和17.41%，这一水平与在A股市场处于领先地位的王府井百货基本相当，比走高端路线的广州友谊略低2个百分点。2004~2006年，广百股份的净利润更是跨台阶式地增长，分别达到4110.56万元、5896.33万元和7322.66万元。2007年前6个月，广百股份销售收入为12.25亿元，净利润达到7327.23万元，超过2006年全年水平。截至2007年6月30日，广百股份累计未分配收益超1亿元。

    广百股份2006年分别开出广州天河中怡百货和广百新一城购物中心，新增的10余万平方米的经营面积，等同于广百股份过去15年经营面积发展的总和。天河中怡百货地处华南第一商圈，2007年上半年已实现2.7亿元的销售额，每平方米销售额为5570元，这一成绩在百货业中是很了不起的成绩。而新一城店是广州海珠区首个集购物、娱乐、餐饮于一体的购物中心，2007年1~6月的净利润实现约900万元。

    2007年3月27日，商务部官方网站发布了2006年“中国连锁经营100强”，广州仅有两家企业上榜，其中广百股份有限公司以28.6亿元的年销售额排名第62位，广州友谊以20亿元的年销售额排名第71位。

    （3）广州友谊正佳店

    广州友谊商店股份有限公司(000987)一间定位于SHOP--PINGMALL的高级百货主力店--广州友谊正佳店2005年1月13日在有亚洲第一SHOPPINGMALL美称的正佳广场隆重开业。经营面积达3万平方米，可为客人提供一站式的现代消费生活解决方案。

    广州友谊有关负责人表示，友谊正佳店既是广州友谊商店实施品牌延伸、多店联动百货连锁经营发展战略、构筑环市东店--时代店--正佳店的战略三角架构的一项重要举措，也是广州友谊对自身百货经营业态的一种新的探索和突破。据了解，广州友谊正佳店自2005年开业以来，每年均保持着30-40%的销售增长速度。

    （4）正佳百货闪亮登场

    2007年9月28日，正佳集团麾下子公司——正佳百货亦呱呱落地，布局广场五楼，正佳百货是广州市内首个以妇婴产品及休闲服饰为主题的商场，包括妇婴、儿童产品及休闲服饰等50多个国内、外知名品牌，营业面积大约10000平方米。有业内专家认为，正佳百货是对整个正佳广场经营丰富性的一个有力补充。正佳百货也是正佳广场继广州友谊商店、LILYS女子生活馆之后的又一专题式百货公司。

    （5）摩登百货

    广州摩登百货是一家大型的零售企业,其主营现代商贸流通业中的大型时尚百货商店和SHOPPINGMALL两大业态两大业态。商场营业总面积逾10万平方米，拥有从业人员5000余人。公司采取稳健的连锁拓展策略，有计划地在全国建立摩登品牌商场。目前公司拥有广州岗顶店、广州海购店、山东临沂店、山东济南店、湖南娄底店等六家大型商场。公司通过不断提升企业的市场适应力和竞争力，初步形成了极具生命力的“摩登模式”，显露出企业蓬勃发展的态势。

    （6）丽特百货

    原正佳广场执行总裁谢仕平辞职后迅速接盘天河娱乐广场，其创办的丽特百货将在天河娱乐广场负一层至第五层，面积大约有16000平方米。是由各种专业店组合而成的“青春百货”，此外屈臣氏、百佳等超市陆续进入。

    3.IT大卖场云集

    广州天河路一直是IT商家的必争之地，由西往东短短不足1千米的距离，聚集了广州电脑城、颐高数码广场、天河电脑城、南方科技广场、太平洋一期、太平洋二期、百脑汇等十来家具有相当规模的IT卖场，也是华南最大的IT商圈，目前广州岗顶、石牌一带的IT产品的出货量在全国已经达到第一，年销售额超过200亿，成为各大商家必争之地。

    2006年天河IT商圈经历了一次大规模的扩容，短短半年之内就连续新开了百脑汇、颐高总店2期、伟腾IT总汇、总统数码港、昊源3G等7家卖场，截至2006年4月，天河区各卖场面积之和约为4万平方米。使其整个商圈的竞争近如白热化。

    2006年百脑汇携9亿巨资强势进驻天河IT商圈， 8000平米超大面积卖场、优越舒适的购物环境、新奇多样的IT产品，对广州IT商圈造成了极大的冲击。

    据了解，目前广州的岗顶、石牌一带的IT产品的出货量在全国已经达到第一，各大电脑城营业总额已经突破200亿元。

    4、家电巨头天河血拼

    截止到2007年8月，天河商圈的家电大卖场数量接近15家。其中苏宁电器有四家旗舰店、国美电器在天河商圈开有6间店，包括正佳永乐电器的话共有7间卖场的豪华阵容。而且各大家电连锁卖场还在争相在这里布点，使得家电连锁卖场在华南顶级商圈的较量不断升级。

    （1）苏宁电器天河商圈布局四家旗舰店

    2007年9月1日，总经营面积一万多平方米，地处广州城市中轴核心，天河商圈“金钻十字”黄金地段的苏宁电器广州体育东路至尊数字3C+旗舰店正式开业。这是苏宁除在天河商圈布局天河、天河北、石牌西三家旗舰店外的第四家旗舰店了。苏宁体育东路店的开业，将联合苏宁天河商圈原有的三家旗舰店形成的三角形布局，继续领跑广州家电零售行业。

    苏宁正佳店已经成长为苏宁全国10大旗舰店之一，苏宁1万平方米的华南3C＋第一店——新天河3C＋航母店还将于10月1日开业。店内会把家电连锁行业的世界水平、经营理念、展示方式引进来。

    广州苏宁有关负责人介绍，体育东路店打通岗顶和天河两大商圈，体育东路店所在的瀚森生活数码名店位于正佳广场、天河城百货组成的百货传统商圈；同时，苏宁体育东路店所在的瀚森生活数码名店与华南最大的数码商圈——岗顶数码卖场隔体育东路相望，岗顶数码商圈由天平洋数码广场、广州电脑城、百脑汇、颐高数码广场构成，是目前广州乃至华南最大的数码商圈。该负责人表示，苏宁体育东路店将进一步促进天河百货商圈的完善和发展，也将对岗顶数码商圈产生巨大冲击。

    （2）国美电器

    2007年 “五一”，国美连开维多利、天河城两家大店。国美维多利店经营面积因此将达到15000平方米的超大规模，称为“国美中国第一店”。

    国美已经完成了其原来所计划好的广州市场“三大战役”，其中包括颐高商城、农林下路商城和维多利商城。广州国美将全面覆盖天河商圈彻底完成国美打造“国美广州”的战略构想，构筑起广州家电的全新格局，而国美新维多利无疑将成为广州核心商圈争夺战的收官之作。

    国美在天河开店列表：天河东商城、天河北商城、天河城数码商城、维多利商城、石牌桥店、颐高店、正佳永乐店。

    本文为文章节选，详细内容请见书《广州流通发展报告（2007-2008）》。