三  广州市玩具市场商圈分析

    1．广州玩具专业市场概况

    广东是我国玩具生产的基地; 中国在全球玩具市场占有七成份额，广东玩具总产值占我国玩具总产值的七成，拥有4500家玩具生产企业，2003年，广东玩具产值高达350亿元人民币，年出口额41亿美元，2004年玩具产值达到800亿元，出口达到84亿美元。是我国最大的玩具生产基地。2004年广东玩具产值达到800亿元，出口达到84亿美元。同时，广东的玩具一直以科技含量高而占据了市场的主导地位。在这座庞大的玩具业“基地”上，东莞格外醒目，目前全市共有玩具企业3085家，出口创汇占广东的50％，占全国的36.58％。同时，东莞又是国内外玩具产品和原辅材料最大的集散地之一。

    广州又是华南地区最大的城市，海陆空交通便利，经济活动频繁，居民消费能力强，为重要的玩具销区。凭借这一得天独厚的有利条件，广州的玩具礼品批发市场十分活跃，一德路玩具礼品商圈是全国知名的玩具礼品流通贸易基地，也是国外买家经常光顾的地方。里面聚集了国际玩具精品城、中港城、嘉乐斯、海珠中心市场玩具城、德宝玩具礼品交易广场、万菱国际玩具精品广场等十多家大小专业市场，拥有档户3300多个。一德路内玩具礼品批发贸易规模大，据估计占广州玩具礼品市场年交易70%以上份额，其中有近60%为国际销售。一德路地处广州越秀老区，发展颇受交通、地域的限制，这已引起了有关部门的的关注和整改。另外，中山八路上几个批发市场，是婴幼儿用品、童车、童床等批发零售的集中之地。位于广州市黄埔区的广州国际玩具礼品城于2005年10月正式开业，但始终不旺场。2006年开始，该城藉借广交会召开之机安排的春、秋两季采购会，以聚集人气。

    由于广州市场上玩具批发零售十分便利，百货商场、超市里的玩具销售相对比较平淡。广州市内的大型商场并不多，玩具经营场地多在300~400平方米之间。其中，吉之岛天河城店及中华广场店、玩通天玩具商行、广州百货北京路店是当地玩具销售的主要卖场。

    珠三角生产厂家众多，物流发达，广州市内儿童用品专卖店、妇婴店、便利店、小区士多店等广泛分布，玩具是其中常见的经营项目之一，这分流了不少客流。此为广州玩具市场上的另一个重要特点。

    广州玩具礼品业商贸蓬勃发展，吸引了许多实力雄厚的大财团有意进入。据悉，保利、锦汉、跨国采购中心等意欲在广州琶洲投资，兴建集玩具礼品和精品商贸、展示、采购于一体的中心场所。琶洲会展商务区是国家商务部、广东省和广州市政府近年来强力打造的项目，2008年后，广州包括广交会在内的所有的会展都将移师琶洲。目前，琶洲的商业价值及物业投资价值上扬势头十分强劲，一个现代化的会展业商务贸易区呼之欲出，预期这将成为广州最具活力的区域。广州主要玩具批发市场如下表1：

    表1  广州主要玩具批发市场（详细内容见书）

    2．一德路玩具市场商圈分析

    据业内人士分析，广州市一德路、海珠广场和长堤大马路这三大玩具精品批发专业市场，已形成广州市内实力雄厚的玩具精品商圈“金三角”，圈内知名商场包括有国际玩具文具精品广场、艺景园玩具文具精品城、金晋文具玩具城、海珠精品玩具城等。一德路、海珠广场和长堤大马路一带的玩具专业市场已经有多年的历史，近年原沿江路和一德东的一些精品批发店铺也转移到一德路以后，整个玩具专业市场的雏形已经显现。2005年以来，政府也大力规划整治了周围的道路市政，新的玩具精品批发商也纷纷进驻金三角，带动了附近商铺租售两旺。

    一德路玩具礼品商圈是全国知名的玩具礼品流通贸易基地，也是国外买家经常光顾的地方。里面聚集了国际玩具精品城、中港城、嘉乐斯、海珠中心市场玩具城、德宝玩具礼品交易广场、万菱国际玩具精品广场等十多家大小专业市场，拥有档户3300多个。一德路内玩具礼品批发贸易规模大，据估计占广州玩具礼品市场年交易70%以上份额，其中有近六成为国际销售.广州六成以上的玩具出自一德路。

    （1）万菱玩具精品华南总汇

    ①概况。经营面积达七层，规模超过40，000平方米，其中由负一层至六层的“万菱玩具精品华南总汇”已于04年10月份开业，并成功吸引1200多间各大小厂商、制造商及批发商户进驻，商品种类亦超过1，000，000种，各式货源齐备，自开业后已成为一德路批发商圈内的地标性项目。其定位以精品家居饰品类批发为主，经营品种繁多，硬件设施较好，依靠原精品批发市场海珠广场一带市场氛围，并且立足于国际，同时兼顾零售业务，使其在短期内迅速火爆，并且招商面积已扩展到七层。目前1-6楼以分割成10-20平方米小商铺，7楼以大品牌商家展示产品厅为主，店铺面积教大，8楼以家纺饰品定位，正在招商，租金80元/平，管理费29元/平，1-7楼将近1500多间商铺，几乎没有空置（仅发现1楼1间、3楼2间、5楼2间）。

    ②管理公司。广州市万菱置业有限公司是香港王新兴集团旗下的外资独资企业。王新兴集团业务范围主要集中于实业投资及房地产开发投资等多元化业务。已成功在国内投资开发的项目包括有深圳凤凰广场、海湾广场、宝安汽车城、沈阳银座广场、云六一级公路、中山大学珠海校区等。并在北京、上海、沈阳、深圳等地参与大型百货、连锁销售和物流的投资、经营和管理业务。

    王新兴集团具有丰富的境内外商业经营管理经验和雄厚的投资实力，集团一贯秉承以客为本的经营宗旨，并将全力为万菱广场的成功及各商户的持续发展创造最理想的营商环境。

    ③交通条件。万菱广场座落于一德路的黄金地段，紧邻地铁二号线———海珠广场站，新机场快线、广州火车站、环城公路等交通干线亦近在咫尺，交通十分方便。

    万菱广场楼高37层，楼面面积达120，000平方米，雄踞一德路批发商圈，270度沿江美景，气势磅礴，与对岸临江相望。

    ④经营布局。万菱批发中心经营面积达七层，规模超过40，000平方米，其中由负一层至四层的“万菱玩具精品华南总汇”已于04年10月份开业，并成功吸引1000多间各大小厂商、制造商及批发商户进驻，商品种类亦超过1，000，000种，各式货源齐备，自开业后已成为一德路批发商圈内的地标性项目.-4至-2为地下停车场；负1至6层为玩具精品家居饰品批发市场,营业面积达4万 平方米；7至8层为精品家居展示中心，9层为商务会所，10层为精品、玩具、家居饰品会展中心，11至17层为玩具、精品、家居饰品展示交易办公层，18至24层 为鞋业展示交易办公层，26至37层为高级办公层。万菱广场是集批发、展销、商务办公于一体的特大型现代商贸中心。

    ⑤主要经营特色。见表2。

    表2  万菱批发中心主要经营特色（详细内容见书）

    ⑥租金情况。 见表3。

    表3  万菱批发中心租金情况（详细内容见书）

    万菱广场1B-042，租金以建筑面积计算，该档口每月租金是3400元，管理费350元/平米，水电公摊和空调费按实际分摊，租期至少1年，押金1万元，转让费5万元。

    ⑦各楼层功能规划及商铺分布。见表4.

    表4  万菱批发中心楼层分布情况（详细内容见书）

    以文具或者礼品厂家的名义对一德谊园精品文具总汇、一德路新谊园、德进综合批发市场、德宝交易广场、万菱广场内的文具、礼品经营者的经营情况、客户资源、租金承受能力等进行面访，了解其意向和要求。

    ⑧评价。万菱的成功与其地理位置、商场硬件、市场定位、物业管理都有很大关系，在很多展会上都可以看到万菱广场的招商宣传推广。

    通过对万菱批发市场的调查发现以下几个特点：
——商铺面积规划不大，容易招租；
——经营品类繁多，并无十分明显地定位制约；
——兼顾零售业务，使人流兴旺；
——购物环境较为舒适；
——积极进行各种宣传，以提高其知名度；
——招商初期价格低廉，吸引商户。
对比一年前万菱的经营情况，我们发现了一些变化：
——办公文具类商铺大大减少，据统计，目前仅剩下22家，占比非常小；
——以前在3、4楼占比例较大的商务性礼品、精品的比例也减少很多，主要以个人饰品、家居饰品为主。
——零售客户越来越多，客流量大增；
——定位随着市场逐渐淘汰，定位越来越不明显，国际化的趋势越来越大。
——商户为生产厂家的越来越多，炒货商家越来越少。
 
    （2）广州一德国际玩具精品广场

    ①概况。位于广州市一德路与天成路及海珠路交汇处,总建筑面积约25000平方米,内有商铺1200多家,是目前华南地区规模最大、档次最高、配套最完善管理上层次的玩具文具专业批发市场。广场共分四层，主要经营各类玩具、文具和精美礼品。作为华南地区最大规模的玩具礼品专业批发市场与港澳台、南韩、中东、欧美以及世界多个国家都有着频繁的贸易往来。
地址:广州市一德西路390号

    ②经营商品。本广场销售的品种多达数万种。为满足不同年龄阶段、不同消费类型顾客的需求，商品兼顾到低、中、高三个档次，除传统的毛绒玩具、汽车、航空模型以外，还有国外不同品牌的新型玩具文具商品。

    三楼品牌营销中心主要经营各种进口，国产名牌玩具、办公文化用品，具有中国特色的精美礼品和节日装饰用品，如中国陶瓷、景泰蓝、各色灯笼、民间剪纸等。价格优惠、品种齐全。

    （3）金晋精品广场

    金晋精品广场地处广州市海珠广场和解放南路之间，倚临珠江边，居整条一德路商业街的起始位置，并与相邻的艺景精品文具批发城相互连通，经营面积4000 平方米，2001年开业，形成一个超过数百户商家的大型批发市场。

    场内主要以经营化妆品、玩具、饰物、家居用品、文具各类精品为主；周边更有各类型专业批发市场近30个；场内各地商客云集，交易额巨大，日客流量超过数万；场内还配备有占地面积近4000平方米的大型专业停车场，为商客的货物进出提供极大的便利；场内更有一批专业的管理人才和一支训练有素的保安队伍随时为广大商家和顾客提供优质的服务和安全保障，随着公司的业务的发展，服务更日趋多元化。

    地址：广州市侨光西路10-12号

    （4）广州中港玩具精品批发市场

    中港玩具精品批发城座落在广州市最繁华的老城区中心——越秀区一德路，交通四通八达，地理位置优越。 中港玩具精品批发城创建于一九九四年，5000 平方米是广州市最早的玩具精品批发地。经过十年的打造，我们已是一个世界知名的玩具精品专业批发市场，汇集了众多国内外品牌玩具，年销售额数亿元，销往世界各地的玩具产品数不胜数，几乎大你身边见到的玩具都能在中港玩具精品批发城里找到。为了让玩具产品走在潮流的尖端，我们赋于商家、厂家良好的经营环境和许多配套服务，使各种各样新颖的玩具产品迅速占领市场。

    （5）艺景园精品广场

    ①概况。位于广州一德东路85号的艺景园位于中心城区，越秀区的海珠广场侧，2001年开业总建筑面积约5万平方米，拥有商铺1000档位，年营业额达到30多亿元人民币，是目前华南地区最大型的工艺品、精品、饰品的专业市场及出口基地。

    投资企业：广州艺景园商业发展有限公司

    ②经营特色：

    1)主要产品:工艺品、精品、饰品、布艺、礼品、玩具等 ；

    2)经营区共分为A、B、C、D、E、F六个区，建筑分为上下两层，总建筑面积约5万平方米一是面向家庭的家居饰品，如仿古、时尚的藤艺灯饰、木艺灯饰、竹艺灯饰、竹木家具、园林工艺品，各种仿真鲜花蔬菜水果等工艺品，二是面向个人的人造首饰、礼品精品。
 
    （6）德宝交易广场

    ①概况。位于广州市一德东路190号，总建筑面积13500M2，是广州节日礼品、喜庆用品最集中的市场，有大小几百多家生产厂、经销、零售商，成行成市，交易火爆；以经营精品礼品喜庆用品为主。负一层、首、二层已开业，第三层为品牌展示商务中心。

    管理公司：广州市幸福物业管理有限公司德宝交易广场管理处

    ②经营特点：

    1） 属于喜庆节日礼品，商品随着节日的变化特别快，如春节、元宵节、国庆节、尤其是圣诞节和元旦，更是市场最为火爆的时候。

    2）产品种类繁多，有春联、彩带、喷雾、礼炮、利是等，基本囊括了节日所需。

    3）因为调查期间属于淡季，下午四点半就有三成左右的商家关门，商铺面积普遍比较小，面积一般在10-20平米之间，二楼部分商家将商铺当作仓库来使用。整个市场管理混乱，卫生条件差，货物乱堆乱放。

    4）负一楼有部分文具经营，其余各楼层主题并不明显，三楼铺面比较大，为展示中心。基本租赁完毕，满租率超过90%

    ③租金情况。2004年 首层铺租为65～150元/平方米，二层铺租约为35~ 65元/平方元/，2005年展示中心招商，每月租金60元/M2。物业管理费18元/M2（含公共水电分摊）。

    （7）嘉乐斯精品玩具城

    嘉乐斯精品玩具城位于广州著名的玩具集散地――一德路，一 德路是比较成熟的玩具市场，其中的一德路玩具商贸中心、一德西路的中港玩具精品批发中心等，组成了一个庞大的玩具集散地，玩具种类十分齐全。嘉乐斯有１００多个档位，外贸出口量很大，辐射击到东欧、东南亚、港澳地区，经常有俄罗斯、东欧、东南亚国家的买家进场采购。

    主要产品:玩具文具礼品精品 

    地址: 广州市一德西路423号
 
    3．其他玩具市场分析

    （1）广州国际玩具礼品城概况（黄埔区）

    ①概况。广州国际玩具礼品城总建筑面积40万平方米，总投资15亿元，由长江实业、和记黄埔与广州国际玩具中心有限公司组建合资公司投资、建设、运营， 建成后将成为全球最大的玩具礼品交流中心。作为按照现代标准建造的新建市场，玩具城2003年被列入广州市三个示范性高级批发市场之一。 

    地址：广州市黄埔区黄埔东路3889号

    ②经营状况。2005年5月，玩具城首期10万多平方米、800多家商铺投入运营。但开业已有两年，800多家商铺只有300多家开门营业。玩具城建筑现代时尚、宽敞明亮，而且这里也是国家网络游戏动漫产业的发展基地，该市场交通便利，直达机场火车站。

     然而，整个现场的气氛与此却不太相称，偌大的整个市场门可罗雀，显得冷清，与同样是经营玩具的一德路川流不息的情景形成鲜明的对比。据商家反映，除了春季、秋季采购会两个以及专场活动外，平时的经营状况并不令人满意，他们是在勉强支撑。

    ③评价。凭着李嘉诚的名气以及一流的硬件，现代化市场竟敌不过旧市场，此种现状令人感叹与困惑。 说到底，这是商圈的问题。

    1）对于玩具业而言，黄埔区原本在玩具市场方面可以说一片空白。要在这里建起全球的玩具礼品中心，所面临的挑战也是相当大的，需要一定的市场培育过程。不少玩具商也对今后这一区域能否形成足够旺的玩具业氛围颇有疑虑。

    2）一位已在该市场购置铺位的小型玩具生产企业老板表示，由于企业生产的玩具品种不算多，因此他觉得所购铺面面积过大，建议开发商多推出小型商铺吸引中小企业。 

    3）毕竟一德路的玩具商圈存在多年，在东南亚一带已形成影响，因此虽然市场硬件和软件都胜过一德路，但玩具城的经营还是不如一德路。 

    4）玩具城为了旺场，也做了不少工作，即使这里的租金比一德路便宜几倍，但还是减租免管理费，并投入巨资开展市场推广活动，虽然玩具城在业内是人人皆知，但到目前为止依然没有旺起来。 

    5）政府方面提供了很大的支持，也启动了全市批发市场的升级改造，并将该市场列入未来五年重点培育的市场，而旧城区的市场则无一在名单上。另一方面，旧城区的市场受制于自身条件，不仅玩具经营者做不大，更加剧了周边交通压力与安全隐患。 玩具城二三期很快将启动建设，届时这里将拥有酒店、写字楼、公寓、玩具主题公园等，使得这里的配套更齐全，将可为今后玩具业的现代化发展提供空间。

    （2）广州市荔湾玩具批发市场

    ①概况。荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号首、二层，市场总面积达2000多平方米，共设有80多个铺位，平均每个档口面积为12.5平方米，交通方便，大小货车可直驶到市场各个门口，在市场经营的分别来自广州、香港、汕头、顺德、新会、南海、惠州、东莞、深圳、澄海等地的生产厂家和玩具专业公司，有国营企业、集体企业、三资企业、私营、个体工商企业，经营毛绒类、电动类、声控遥控类、回力类、智力类等类别的上万种玩具。市场以批发为主兼营零售，市场提供代办托运。

    主办单位：广州市西郊经济发展公司

    地址：广州市中山八路石路基38号

    ②交通条件。市场附近有广佛车总站，西郊车总站，104、107号电车总站，以及15、34、61等线路公共汽车和专线车经过，离火车站和省汽车站、广州市郊县车站仅十几分钟车程。

    （3）广州市精锐玩具精品大型批发中

    ①概况。广州精锐玩具精品大型批发中心是目前广东省内最具规模和特色的玩具精品专业批发市场，本中心分上、下两层，总面积5000多平方米，场内设有300多个档位，拥有宽敞的停车位，可同时停泊十几辆货运汽车，水、电、消防设施齐全。在本中心经营的很多都是来自广州、香港、澳门、东莞、澄海、汕头、台山甚至京、津、沪、杭等地的有实力的生产厂家和玩具专业公司，国有、集体、三资企业及个体工商。中心以批发为主，分别提供代办托运及银行转帐服务

    主办单位：广州市精锐物业发展有限公司

    地址：广州市中山八路20号

    ②交通条件。位于广州市中山八路20号，临街，毗邻西郊车站；各路电车、汽车总站；南站、北站货场；离火车站、省汽车总站公十几分钟车程，交通极其便利，地理优势不言而喻。批发中心近邻的楼宇物业开发如雨后春笋，贯通东西的地铁站近在咫尺，人气聚升，是经商的黄金宝地。

    ③经营商品。经营的产品有电动类、声控类、回力类、毛线类、智力类玩具及水晶、金、银、竹木、金属、玻璃类精品及各种文具批发。品种繁多，价廉物美。来自港、澳、东南亚、欧美、俄罗斯的客商常年来此大宗购货。

    （4）广东黄沙花卉精品交易市场

    ①概况。广东黄沙花卉精品交易市场位于黄沙大道185号，处于黄沙大道与中山八路交汇处，紧邻西郊车站、广佛车站、中山八路总站，东、北面临街，客流量大，计划中的内环高速公路可直达该市场。广东黄沙花卉精品交易市场经营各类名贵花卉、园艺、根雕艺术、盆景、奇石、精品、工艺品、观赏鱼、阴生植物、仿真花、花肥、工具设备等，汇集花卉园艺精品，面向全国批发零售。

    主办单位：广东南天实业有限公司

    地址：广州市黄沙大道185号湖景阁一、二层（西郊车站口）

    ②硬件状况。广东黄沙花卉精品交易市场首期推出了3000平方米的室内商铺，第二期紧邻该市场的数万平方米的花鸟鱼虫批发集市均正在开发之中。该市场装修高档、布局合理，有中央空调、手扶电梯，并设有宽阔的停车场、灯光夜市，提供24小时运输一条龙服务和完善的物业配套管理。免费为花商提供优质服务。

    ③经营特色。广东黄沙花卉批发市场实行全年日夜开放，让广大市民无时间限制地尽情在此购花赏花，开室内日夜市场之首创。通过花卉珍稀植物、奇石、根雕艺术、工艺品等，每个举办多次花卉行业交流会，邀请花卉专家、科研机构、国内外进出口商、生产企业和知名人士参加，吸引前来参观购物的国内外游人，为花卉业走向世界，联络沟通和相互推广交流起到积极的推广作用。

参考文献

[1]香港贸易发展局研究部:《中国玩具市场现状》，2002
[2]中国社会调查事务所（SSIC）：《玩具市场调查报告》，2005
[3]李源：《商品流通理论》，北京，中国商业出版社，1998