1．广州市文具市场概况

    广州的文具批发市场业态非常发达，13个批发市场，总经营面积超过15万平米，而传统街边文具店面密集度较低，根据调查数据显示，每平方公里0.45个，每0.66万人拥有一家文具店。

    整个广州市在文具行业没有大规模的零售企业（如深圳都都文具、东莞文一此类的区域行业领头军），传统文具店中门店最多的新生文化用品商店经过多年的经营也仅有10多家分店，单店面积在30-100平方米；具有一定知名度的雅阅文具经过10年的经营，目前分店数量也未超过10家，且卖场环境，商品管理等方面还存在较低级的层次；中百文、天河文具、广州美代等都不成规模，斯普玛、邦度办公、合作办公虽有专业大卖场，由于刚起步，规模并不大，总体营销能力欠佳，店面总营业面积累计不超过1万平米，同时斯普玛高层几度变迁，仍然在艰难支撑，2007年邦度办公因营业困难已经悄然关门；百货商场、超市中的文具部门面积在100-350平方米之间，客流大，企业品牌支持给人质量可靠，价格透明的感觉，具有很强的零售功能。

    广州拥有13个文具办公用品批发市场，主要分布在四大市场群，包括黄沙谊园文具玩具精品批发中心、南岸文体批发市场群、一德路文具批发市场群、芳村朝阳文具批发市场群，主要布局在广州市的西部地区（主要在荔湾、越秀及海珠区）。

    在所有的文具批发市场中，黄沙谊园文具玩具批发中心，因历史悠久，商品价格低、商品齐全成为文具店铺批发和中小企业办公用品采购的主要地点，占广州市办公用品零售50%以上的市场份额；经营管理环境是众多文具批发市场中最好的，A、B、C三个馆，重新装修的A馆，汇集众多知名办公用品厂家，从A、B、C、再到现在重新装修的A馆，卖场经营环境的改变，可以说是中国文具批发市场发展的一个缩写。
见表2.

    表2  广州主要文具批发市场（详细内容见书）

    2．黄沙—南岸文具市场商圈分析

    南岸路目前是广州市最重要的专业市场批发集散地之一，拥有五金、水果、文体等18家不同类型的批发市场。南岸路文体用品批发市场是广州市重要的文具文体用品批发集散地和物流中心之一，每天进出货物上千吨，人流量达数万人次，其商业辐射面达全国各地。

    南澳文具文体用品综合批发市场、华南文具批发市场、星之光文体用品批发市场、谊园连片发展，总营业面积超过十万平方米，经营商户超过1000户，年总成交额达到数亿元。南岸路文体用品批发市场数量由此达到5家，形成广州最大的文具市场批发带。

    （1）广州朝阳文化用品批发中心

    ①概况。该市场位于芳村区花地大道，市场首期用地达3万平方米。首期已于2003年9月23日隆重开业，二期一百多个商铺、大型仓库即将于2004年4月完工。该中心软硬件配套设施齐备，场内通道宽阔，货车可顺畅通行。更拥有两个大型免费停车场。保安队伍训练有素，24小时候命，最大限度地保障商户的安全。朝阳市场是芳村区继茶叶、花卉、家居、建材、汽车等8大专业市场之后，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，重点打造的第9个特色专业市场。

    市场由商贸中心、产品展示中心、物流配送中心、信息中心组成，2004年开业时，首期400多个商铺，300多个商户，近千个国内外知名品牌进驻其中……如天卓笔业、金时代、金万年、添美、展涛、新华书店、祖迪斯、哈里波特、波士达等。 

    ②交通条件。中心位于广州市芳村区花地大道，周围为各大批发市场，如成熟的花鸟虫鱼批发市场、金海马列大型家具城、国际茶叶批发市场……兴建中的东方家园装饰材料城。该路段已成为广州市批发市场新兴集中处。中心交通便利，芳村客运站、地铁站咫尺之遥（约400米），北接广州市中心，距黄沙遂道仅三分钟车程，东接广州市海珠区，距鹤洞大桥仅四分钟车程。南接南海、佛山、顺德番禺……地处广佛都市圈的黄金地段，辐射珠三角，立足广东，面向全国。

    ③经营状况。广州朝阳文化用品批发中心地处人流、商流较淡的芳村，并且市场定位与黄沙谊园市场重复，两个市场相隔仅3分钟距离，在目标消费群体相同、采购习惯相同的市场环境下，一山难容二虎，无法黄沙谊园进行竞争。虽然在经营的过程中，曾经几次修改市场定位，变身为“体育用品城”或者“饰品精品城”，始终都未能挽救市场的衰落，原来进驻的商家已经大部分撤走，目前市场招租率不足20%，众多商铺被作为仓库存放商品甚至出现商铺的空置。

    （2）华南文体用品市场

    广东省纺织品总公司主办的大型批发市场。商品流通体制改革初期，作为广州市首批大型批发市场，在省市领导的关怀和有关部门的支持下，将原来存放纺织原料、布匹、针棉织商品的仓库进行专业市场改造。一九九二年七月八日，广东工业品市场（华南等市场前身）正式开业，当时的朱森林省长、刘维明副省长、黄伟宁副市长等省市领导并为开幕式剪彩。在社会各界人士的鼎力支持和经营业户、市场管理人员的共同努力下，十多年来该市场与时俱进，现已发展成为经营面积25000多平方米，其中商铺面积6000平方米，经营业户近100家，加上仓储、旅业、饮食、休闲活动等方面的配套服务设施，具有一定知名度的华南文体用品市场，成为了南岸路44号年成交额高达10亿元以上市场群中的核心力量。 目前华南文体用品市场已成为广东省纺织品总公司的经济支柱，市场的管理已步入正规化、制度化，市场的经营日益繁荣，交易畅旺。市场的运营机制也将进一步改革，为经营业户提供更优质、更全面和更完善的服务。

    （3）星之光文体用品市场

    ①概况。星之光文体用品市场位于广州市荔湾区南岸路中段，交通便利。北接广州火车站，距广交会仅三公里；西往广佛、环城高速公路只需数分钟的车程；紧衔广州内环路。自一九九七年开业以来，已成为广州地区同业批发市场中一颗灿烂明星。

    市场面积6500M²，共有ABCDE五个馆，店铺120家，其中经营文具办公用品店铺97家，占80.8%，体育用品经营店19家，占15.9%，经营其他类别商品店铺4家，占3.3%；其中厂家有29家，占24.2%。市场的主要定位是批发，辐射整个珠三角甚至整个华南地区。 

    开办公司：广州市星之光文体用品市场有限公司

    地址： 广州市南岸路44号

    ②经营商品。

    经营品种:以文具办公用品、体育用品为主,也有小百货、小交电类。场内普遍为物美价廉，中低档大众化商品，也有“火车头”、“红双喜”、“双鱼”、“派克”、“金万年”、“乐美”等驰名文体品牌。见表3。

    表3  星之光文体用品市场经营商品种类（详细内容见书）

    （4）南澳文体用品市场

    广州南澳文体用品批发市场位于南岸路文体用品市场群东侧。该市场的开办者为广州市丰地贸易有限公司，市场占地面积过万平方米，建成商铺70多个，目前已被抢租一空，出租率达到100%，主要经营文化、体育用品的批发零售，商品来自全国各地，以潮州、汕头、广州产品居多，有不少是知名品牌。该文具批发市场的定位主要是立足广州，辐射华南。

    （5）黄沙谊园文具玩具精品批发中心

    ①概况。谊园文具玩具精品批发中心原址在广州市海珠广场谊园，是广州南方展览贸易发展公司于1987年响应市政府还路于民的号召，将一德路一带占路经营的个体户引入谊园，实现了入室经营，从而诞生了第一个经营文具玩具精品的大型专业批发市场。1994年底公司又一次响应市政府的改造旧城区的号召，配合解放路扩建和解放大桥工程，整体搬迁到黄沙。　谊园是以经营批发为主的现代办公用品﹑文具﹑礼品展示﹑交易中心，以发展和延伸﹑做专做强本行业为要向导，汇集产业博览﹑产品展贸﹑行业信息交流﹑文化传递等功能于一体的专业市场。 

    谊园旗下分设A﹑B﹑C三个场馆，营业面积超过30，000平方米，1万平方米的仓库，场内云集大大小小的品牌商﹑批发商超过1000家，经营类别包括办公用品﹑文具﹑文体用品﹑礼品等，品种数以万计，办公用品批发量稳占华南区域67%以上，成为企业发展﹑壮大的有力助跳板。。重新装修的A馆体现展示性卖场风格，汇集了众多办公文具一线品牌，如益而高、渡边、前通、树德、皮尔卡丹、梦特娇、花花公子等等大牌厂家直接进驻。

    主办单位：广州南方展览贸易发展公司

    地址：广州市黄沙后道13号

    ②硬件条件。谊园整体搬迁黄沙后，投入了上千万元对场地进行了改造，重新装修了A馆、C馆，并建立了现代化的商务写字楼，商场内基本安装了中央空调，拥有5部扶手电梯，4部垂直货梯，配备了一流的防火设施，场内外环境的装修，仓库面积超过1万平米，有几个停车卸货场和摩托车、自行车保管站，货物进出十分方便。

    ③软件条件。主办单位一开始就以一流的管理、一流的购物环境、一流的服务水准，制定了完整的管理制度；以文明市场的标准向社会和业户公开承诺，规范经营者的行为。现在这里每天货如轮转，生意兴隆，每个为国家上缴100多万元的税收。

    ④公司荣誉。1995年被国务院发展研究中心评为“全国最大最早经营文具玩具精品批发专业市场”。 谊园还相继获得“中华之最” ﹑“首届广东省文明诚信市场” ﹑“广州市著名商标” ﹑“广州市消费者满意市场”等殊荣。

    ⑤交通条件。不仅邻近铁路南站、珠江隧道、广州港如意坊码头和黄沙地铁出入口，而且附近有5、66、1、2、38、6路等公共汽车总站，还有15、70、181、123等多路专线车路过，西郊客运站也离此地不远。水陆货运极为方便。

    ⑥评价。目前谊园已经十分旺场，一楼平常几乎没有闲铺放出，每个铺位的顶手费在10万元－15万元之间。 谊园所在的黄沙商圈，位于华南辐射核心广州市珠江河畔，比邻广州地铁南站﹑地铁一号线黄沙出口﹑城市主干线内环路﹑珠江隧道出入口；现以成为中国华南地区规模最大﹑品牌汇集至多的专业市场，着力为生产企业和经销商打造一个汇集八方客流﹑凝聚浓厚商业氛围的大舞台。
 
    3.一德路文具市场商圈分析

    一德路经过十多年的发展，形成了巨大的市场群，积累了大量的客户资源（尤其是外省和国外客户），拥有长期的口碑和信誉，在礼品和学生文具方面有很大的竞争优势，从规模和数量上黄沙谊园无法与其竞争。一德的文具大部分定位于学生文具而不是办公文具，和黄沙谊园、南岸、朝阳的办公定位有区别，由此避免了恶性竞争，并各自体现了自己的经营特色。

    谊园搬走后，一德路一带依然有不少的文具批发商聚集，全部入室经营，当然规模不如以往集中，多集中于最底一层或者不显眼的铺位，主要以中低档学生文具和礼品为主，主要来此采购的客户主要是广州市内的学生用品店，珠江三角的学生文具礼品经营者以及部分外贸商家。 一德谊园精品文具总汇、一德路新谊园、德进综合批发市场主要经营范围是文具、礼品、体育用品，但侧重点不同，而且市场经营状况和吸引客户的能力也不同。扣除租金和管理费等因素的影响，市场的经营规模、内部装修和配套设施和管理推广对租户的决策也有很大的影响力，我们的软硬件条件越好，越能吸引到高质量的租户。

    一德路文具市场的兴起，是借了海味的旺气。首家大型市场1994年开张，就是看中一德路人流量大，交通方便。1995年、1996年是精品文具大举进驻的时期。1997年更是来势凶猛，一德谊园精品文具总汇当年10月试业，十分热闹。1998年，国际玩具精品文具广场开业，这家在一德路规模最大的玩具、文具的批发市场，经营面积达１．２万平方米，容纳1200多个档口，该广场开业更加带旺了整条街的玩具、文具批发，使一德路成为全国闻名的玩具、文具一条街。目前一德路有玩具、礼品、文具共23个市场、约2038个摊档，经营面积达44779平方米，经营品种丰富多彩。

    （1）一德路新谊园

    原址在广州市海珠广场谊园，目前一德路新谊园有281个档口，经营面积大约是8000平米，学生用品占30%，办公用品占20%，礼品占45%，体育用品占5%。档口面积在10-20平米，配套设施好于一德谊园，过道超过2米，经营者超过30%的是厂家，还有部分有实力的文具经销商进驻，生意好于一德谊园，客户主要来源于广西、江西、湖南等外地，另外也能接到东南亚客户定单。

    一德路新谊园113，实用面积10平米，租金以实用面积计算，该档口每月租金是4200元，可打8.5折，管理费3元/平米，水电公摊按实际分摊，租期至少到明年7月，押二付一，无转让费。

    地址：广州市一德路311-313号

    （2）德进批发市场

    德进文体礼品批发市场始于2001年，经过四年余不断致力营造和改善商场管理外，更精益求精地将场内各类型商货品分门别类，迎合潮流所需及配合各购物贵客的要求，务使本商场成为华南地区消费最密集和包罗万有的商品批发中心。现时场内批发商品琳琅满目，包括有：实用精美文具；中西工艺品；各种时尚礼品；先进科技玩具；体育用品；传统和新颖电子钟表等，品种凡多。

    德进综合批发市场有136个档口，总经营面积也有6000平米，档口面积在10-30平米，内部装修和配套设施是三个文具批发市场中最好的，礼品面积较大，超过50%，其他是学生用品和办公用品。

    地址：广州市一德中路253-243号

    （3）一德谊园精品文具总汇

    总共有107个挡口，总经营面积大约有2500平米，学生用品占70%，办公用品占5%，体育用品占5%，礼品占20%面积偏小，市场拥挤，配套设施陈旧，基本是5平米左右的小档口，经营者基本是散户，客户资源少，生意一般，有3家档口在转让。

    一德谊园精品文具总汇D8，实用面积4.8平米，租金以实用面积计算，该档口每月租金是2600元，水电公摊35元/月，管理费125元/月, 租期至少到明年11月,押二付一，转让费2000元。

    主办单位:广州市越秀区蔚谊经济发展公司

    地址：广州市一德路297-303号

    （4）一德路综合市场

    (上市商品:干果、海味、食杂、小百货、玩具、文具）

    一德路综合市场于1988年9月开业。当时，越秀区工商局为响应市政府“还路于民”的号召，将一德路两旁占道经营的个体户迁入现在的市场。市场经营面积8000平方米，设置档位470个，开档经营业户380个，占总档数的80.8%，97年度市场业户总营业额约3800万元，上缴税费380万元，上缴工商管理费26.6万元。一德路综合市场位于一德中265-279号，是一德路经营品种最齐全，经营规模最大，经营时间最长的综合性批发市场。

    主办单位：广州市越秀区市场建设管理服务中心

    地址：广州市一德路265-279号

    （5）朗能文具精品批发市场

    位于一德西路435号，市场面积1000 平方米，主营文具、精品、饰品等 ，开业时间2000 年。
 
    4．其他体育用品市场

    （1）海印二沙体育精品廊

    海印二沙体育精品廊是海印集团属下的一间大型体育用品专业场，以经营各种名牌体育用品而闻名。海印二沙体育精品廊位于二沙岛西广东体育训练基地旁。面积1,100多平方米，设有铺位130间。

    海印二沙体育精品廊由各大产商、代理商设点直销，经营各种名牌运动服饰、健身器材、体育用品、奖杯等，是名副其实的运动用品街。

    随着全民健身及群众性运动的不断普及，该场所将进一步扩建，配套写字楼仓库等多功能服务，使之发展成为全民性的大型体育运动用品集散中心。海印集团对于本土的商场开发及管理拥有丰富的经验，始创的全国最早体育用品专业市场——海印二沙体育精品廊已成为广东地区最具知名度的第一专业商场品牌，引领体育商品消费潮流之先。

    （2）广州体育中心康体城大型体育用品专卖市场（天河体育中心康体城） 

    康体城是广州大型的体育用品专卖中心，主要经营健身器械、 健身服装、体育用品、运动服装、户外装备等运动用品，很多知名体育品牌也在康体城有专卖店。这个位于天河体育中心宝地的康体城，规模和占地面积是众体育商城最大的一间，商城内设有邓亚萍专卖店、赵氏弓弩、棒垒球用品店等特色专卖商铺。

    商城特色：特色店铺多消费人群：以专业运动人士、学生居多消费价格 

    地址：广州市天河区体育中心内（天河城广场、正佳广场对面（北），中信广场南面）

    （3）海印东川名店运动城 

    海印东川名店运动城是海印集团投入大量资金建成的全国最大规模最多名店汇聚的运动主题式商场。运动城于2001年7月开业，经营面积达7000平方米，地理位置优越，交通便利，位于传统旺地——东川路、烈士陵园地铁站旁，尽占地利人和之势。 

    运动城采用由早上10时至晚上9时30分的营业时间，更迎合当今都市人及年青新一代的生活消费习惯。

    运动城采用动感流畅的外观设计，现代化的配套设施一应俱全，户外拥有逾3000平方米的绿化休闲广场，内设迎合大众的篮球场、网球场、乒乓球场、人造攀岩等消闲设施。城内还附设能容纳120多个车位的地下停车场，以及麦当劳餐厅、商业银行等，为消费者营造一个集消闲、运动、购物、饮食于一体的时尚新天地。 

    地址：广州市东川路93号（省医对面）

参考文献
[1]王利平:《文具市场的品牌之战》，中国营销传播网，2003
[2]李源：《商品流通理论》，北京，中国商业出版社，1998
[3]李明建：《中国文具办公用品行业渠道分析》，中国营销传播网，2004