文章摘要：批发市场与中小企业集群作为经济生活中的两种产物，二者之间有着相互促进的密切关系。本文分析了批发市场与中小企业集群互动发展的两种模式，并对此互动模式的效应进行了剖析，分别从政府、行业和企业三个层面提出了提升珠江三角洲中小企业集群竞争力的对策。

关键词：批发市场    中小企业集群    珠江三角洲

中小企业集群是指在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构的集合，是介于市场和正式组织之间的一种中间性组织。而批发市场相对于零售市场而言，是指为买卖双方提供经常性地、公开地、规范性地进行某一种类或多类商品批发交易，主要不针对最终消费者的一种商品交易市场。批发市场作为现代商贸流通业的一个重要组成部分，它将商流、信息流、资金流、物流有机衔接在一起，其战略地位也日益提高。如浙江义乌中国小商品城有90%的商品是销往浙江以外的全国各个地区，中国小商品城以其规模宏大、商品丰富、种类齐全、体系健全、功能完善而闻名海内外，市场汇集了大约20万余商品，日货物吞吐量达近万吨。目前中国小商品城已分设了国际商贸城、领带市场、衬衫市场、家电市场、木材市场等十多个分市场，由单一的小商品转向多格局、多各类的大市场。

批发市场是把中小企业集群联系起来的主要纽带之一。中小企业依靠批发市场来推销产品，其产品市场随着批发市场的流通网络的扩展而扩展，可见，批发市场在促进中小企业的发展中发挥了重要的作用。

一、批发市场与中小企业集群互动发展模式可以分为两种类型

（一）批发市场——中小企业集群

这是一种由批发市场的发展来带动中小企业集群发展的模式。伴随着中国小商品城的发展，义乌市的小商品（杂货日用品）及其相关产业、企业也迅速发展起来了，而且还有力地推动了义乌市的产业结构的高度化。依托中国小商品城，各种生产基地在义乌市大量涌现，如杭畴村、大陈镇。经考证，在义乌市农村地区已经形成了130个“一村一品”或“一乡一品”的日用杂货和衣料用品的生产基地，有5000家以上的乡镇企业以“中国小商品城”为销售基地，生产各种日用杂货，中国小商品城有力地促进了义乌市的社会经济的发展。

（二）中小企业集群——批发市场——中小企业集群

中小企业集群的发展带动批发市场的兴起，而批发市场的发展又进一步推动中小企业集群的发展就是这种类型。中小企业集群——批发市场——中小企业集群的联动发展模式是依托产业办市场，形成市场促产销，进而通过“建一个市场，带一批产业，兴一个城镇，活一块经济，富一方百姓”。

二、批发市场与中小企业集群互动发展模式的效应分析

批发市场的培育和健康发展会推动制造业小企业集群的发展，进而形成互为依托、联动发展的格局，从而进一步积聚国内外的相关生产要素和市场信息，形成良好互动的积聚机制。

1.批发市场为中小企业提供了低交易成本的共享式销售网络。

作为共享式销售网络的批发市场，已经成为商品集散中心、资源配置中心、流通加工中心、交易中心、价格形成中心、信息发布中心、主题会展中心、以及综合服务中心，起着沟通生产和消费的桥梁作用。通过批发市场推销产品的企业，可以共同分享批发市场商品流、信息流和物流的营销规模经济优势。因此，对小规模企业来说，批发市场是一种低交易成本的共享式销售网络。具体来说，批发市场的好处有以下几方面：

（1）降低信息搜寻成本。假设一个群体中的各方沿一个圆周而居，其中一个人为获取全面的信息而参加交易至少要沿圆周走一圈，距离为2∏R（R为圆周半径），若在圆心处有一个批发市场，则他完成一项交易只须行走2R的距离。节约的行走路程有68%（=1-2R/2∏R）（盛洪（1994）），如下图所示：

（2）为高度分散的需求和小规模的生产提供交易平台。只有当生产供给和需求达到一定的规模，批发市场才有可能存在。当需求和生产都还是小规模的时候，独立的购销网络肯定是不经济的。而且要建立自身的销售网络与采购组织，生产和技术则必须有相当的发展。批发市场的出现则提供了一种过渡性的支持，正好解决这种矛盾，使得这些即使是相当分散和小规模的交易都能顺利地完成。而且在批发市场中，供需见面的成本大为减少，完成交易的概率大为上升。

（3）有效地克服信息不对称。

首先，在信息对称的情况下，交易双方对彼此的信息了解十分充分，顾客可以选择“质优价廉”的商品。但在对手交易即“一手交钱，一手交货”的传统交易中，信息具有不对称性，卖方具有信息上的优势。在行商制度下，由于卖方是流动的，无法形成信用，很难完成交易。而坐商制度则因为在固定买卖地点，顾客可以退货或者索求赔偿，可以有效抑制卖方利用对信息的了解而产生的机会主义行为。因此，对买方而言，更偏好于坐商。对卖方而言，为了扩大交易规模和进行连续性交易，也必然会选择坐商形式。

其次，批发市场汇集并快捷、准确地向周边企业提供大量产、供、销信息。这些信息包括产品质量、功能、式样、包装和价格，以及供求关系及其可能趋势在内的各种市场信息，是企业调整产品结构、开发新产品的重要决策依据之一。随着产品更新换代速度的加快，信息作为五大生产要素之一，对企业越来越重要。市场信息的迅速反馈与传递，使企业能降低成本、及时洞察市场环境的变化，捕捉有利的市场机会，调整企业产品结构，避免或降低因市场变化所造成的损失，是实现中小企业集群持续发展的必要条件。

（4）批发市场促进中小企业技术进步。批发市场不但提供了企业产品的竞争场所，而且为企业获得更多、更准的技术信息提供了条件。主要有以下几方面：一为“正确导向与倒逼机制”，即由于大型、规范化的批发市场吸引众多厂商入市，强化了市场竞争的力度和竞争的公平性。这种强化了的公平市场竞争给企业一个别无选择但却是唯一正确的导向，即企业为生存与发展只有不断加快技术进步。二是“传导与扩散机制”。由于批发市场促成了周边相关产业的密集化，而产业的密集化不但加快了技术扩散的速度，而且减少了企业的学习成本，从而减少了技术进步的费用。三是“更新机制”，即批发市场作为密集信息载体，每天都从全国各地汇集了大量的市场产品和技术的信息并在这个大市场中经受动态的检验与挑剔，最后按照适者生存原则不断为企业所接受、更新、淘汰。

（5）便于政府的市场监督。政府有意识地建设交易场所无疑对批发市场起了巨大的促进作用，但政府起初的动机却往往不是那么简单。对交易的控制和便利的税费征收更可能是最初的出发点。因为分散化的交易是最容易滋长自由化，削弱政府集权控制能力的，所以，在批发市场成长的初期，地方政府建立或规定若干固定的场所同商贩们集中交易而同时却要抑制分散的交易。

2.批发市场促进了区际分工和区域内部分工

（1）批发市场与区际分工

批发市场促进区际分工的集中体现是形成了所谓的“块状经济”。“前摊后厂”式的小规模产销一体化之所以能得以高效率的存在，就是依赖于规模庞大的集中交易的批发市场。没有批发市场，单个企业自产自销根本是不经济的。而批发市场的存在则不仅使得这种自产自销方式得以存在，而且进一步强化了这种“块状”。因为这里存在明显的销售（流通）上的规模效应，即加入经营的人越多，则市场交易就越经济。所以，以批发市场为核心的一个空间上的专业化产业集聚就自然而然会形成并不断的强化。

（2）批发市场与区域内部分工

对于区域内的生产体系而言，批发市场的首要作用是促进产品销量的扩大，进而促进生产规模的扩大。但生产规模的扩大有不同的路径，可以是在垂直分工上的深化，也可以是所有企业规模的水平扩张。而批发市场更显著地促进了垂直分工的深化。这其中的原因有：

首先，批发市场替代了中小企业的销售功能，使得这些小规模的企业得以有效率存在。企业无需花高成本进行上游产品的采购和生产产品的销售。因而可以更为专业化地生产其中的中间产品，从而达到较高的效率和规模。过去大量依靠推销员、采购员的企业（特别是中小企业），年推销成本高达总成本的5%以上，现在通过批发市场直接、间接销售，不但大大节约推销成本，而且由于减少了销售环节，反而提高了销售价格（出厂价）。

其次，批发市场为分工提供了低交易成本的平台。分工能带来生产效率的提高但却同时造成交易成本的上升。分工的均衡点必然是边际交易成本等于边际收益。但是批发市场却大大降低了中间产品的交易成本，从而大大提高了分工的程度。

三、批发市场与中小企业集群联动发展模式存在问题及解决措施

珠江三角洲的中小企业集群与批发市场联动发展情况总体上是可喜的，但相对于新的发展形势，相对于珠江三角洲现代商贸流通中心的地位要求，还存在差距，主要的问题有：1.企业创新意识薄弱。由于市场基本处于完全信息状态下，企业的知识产权保护存在一定的难度。绝大部分企业的产品开发、主要以模仿为主，企业自主创新意识薄弱。企业竞争主要是在价格层次上的低水平竞争，品牌竞争意识不强。2.市场风险大。如果群内企业不能自律，生产假冒伪劣产品，将给批发市场和企业集群都造成致命打击，导致批发市场和企业集群的衰退。3.批发市场单体规模偏小，有较强号召力和辐射力的龙头市场较少；空间分布不合理，集聚度不高，特别是形成专业性集群的很少，集群效应不高；摊位式经营，交易主体组织化程度低，与日益扩大的批发交易规模不相适应；国际化程度不高，能吸引大量国外客商进场采购的市场寥寥无几；功能单一，经营方式落后，管理水平不高，与现代批发市场要求相差甚远；重载体建设，轻主体培育，重硬件投入，轻软件建设，重短期回报，轻长期市场经营；宏观管理上基本是放任自流，只注重少数重点，不注重整体提高。这些问题如不及时解决，将对珠江三角洲批发市场和中小企业集群的联动发展带来不利影响。因此，对这一问题的分析与研究就显得更加紧迫和必要。

要解决上述问题就需要从国家、行业、企业三方面力量的共同努力，因此，我们分别从国家层面、行业层面和企业层面三个方面给出主要对策。

1.国家层面。在全球化和本地化趋势并存的世界经济中，完善中小企业集群和批发市场的互动经营支持体系是很多国家政府为增强区域竞争优势而选择的一种重要的弹性政策措施。中小企业集群与批发市场互动发展的基本理念应立足于市场：政策的作用在于促进或补充民间部门的功能，而不是替代民间部门；政策目标在于提高民间部门解决协调问题和克服其他市场缺陷的能力。这种立足市场政策不仅包括社会先行资本和社会规则供给水平的完善，而且更重要的是促进中小企业与批发市场互动发展的能力。

中央政府应该担当起企业集群和批发市场宏观管理者的角色，在技术创新、融资担保、土地管理与城市规划、培养行业专门人才等方面制定专门的企业集群和批发市场互动发展的支持政策。地方政府对企业集群和批发市场的扶持，要重点使中小企业集群和批发市场的互动发展具备持续的增长潜力。

2.行业层面。在国际合作上，应加强珠江三角洲企业集群、批发市场和意大利等发达国家同类企业集群、批发市场间的合作，以学习他们先进的技术和管理经验。在组织建设上，应大力促进中小企业集群和批发市场机构之间信赖与合作关系的建立，外部经济只是企业集群与批发市场互动发展、获取竞争优势的一个方面，合作与集体行动是应付危机实现中小企业集群和批发市场互动发展、持续成长的更为重要的组织措施。此外，还要加强与中介机构如产业技术服务中心的合作，以促进企业创新，提高企业的技术能力；金融部门不仅可以促进新企业的诞生和现有企业的发展，而且可以支持本地企业与大学进行科研合作。

3.企业层面。中小企业应着力增强技术能力以提升集群和批发市场的技术活力与竞争能力。具体包括以下几个方面：（1）进行人力资本投资，对员工进行培训，以提高员工的技能；（2）提高自身的创新和生产能力，减少制约创新的因素；（3）促进R&D密集型的服务，多生产高附加值产品，实施高端市场战略。企业要树立品牌形象，杜绝假冒伪劣产品，打造强势品牌，要建立产品市场准入门槛和淘汰机制，实施企业信誉等级考核制度。对于不符合条件的企业要及时清理出场。要利用各种行政、经济手段，吸引优质的产品进入批发市场，形成竞争局面。

参考文献：

1.            仇保兴，小企业集群研究[M]，上海：复旦大学出版社，1999年。

2.            金祥荣，柯荣住，对专业市场的一种交易费用经济学解释[J]，经济研究，1997年6期.

3.            刘友金，黄卢成，产业集群的区域创新优势与我国高新区的发展[J]，中国工业经济，2001年期.

4.            杨保军，浅析珠江三角洲中小企业集群运行机制[J]，经济工作导刊，2002年11期

5.            何樟兴，培育市场发展机制、壮大义乌小商品城[J]，义乌方志，2002年3期