一

零售业是一个最能体现国家繁荣与衰退的行业，是一个国家全部经济活动的缩影。伴随20多年的经济快速成长，中国零售业正以每年7%的速度扩张，并使中国成为全球零售市场膨胀最快的国家。目前，中国零售业正超越制造业、金融业而成为国外投资者进入中国市场最热门、最活跃的行业。自1992年跨国零售“列强”踏入中国开始，全球50家最大的零售企业中已有40多家在中国抢滩登陆。外资与本土零售企业的竞争、冲突和融合正改变着整个中国经济的运行格局。

零售业是一个高价值的行业。在从制造、分销、零售到顾客的供应链中，零售处在供应链的下游，是最靠近顾客的地方，零售环节最重要，也最具有价值。因为，我们的时代是一个供过于求的时代，顾客是一种特殊的稀缺资源，任何产品要转换为价值必须要有顾客购买才能实现。谁能控制了终端顾客，谁就能控制产品的整个价值链。如果流通业控制了终端，不论你制造商有什么产品，你要卖出去，我就要赚大头，你制造商赚小头。正因为如此，几年前全球500强第一名由制造业巨头通用电气变成零售老大沃尔玛。正是这个转变标志着最优秀最能赚钱的企业由供应链上端的制造业转向终端的零售业。

零售业又是充满机遇和机会的行业。可以说，在中国20多年制造业高速成长之后，流通业面临着前所未有的大好机会。虽然百货业有沃尔玛，食品超市有家乐福，但毕竟在中国的家电流通领域有国美和苏宁，那么，在医药、办公用品、图书、汽车及配件、家具、建材等众多的零售领域呢？！

总之，提高流通业尤其是零售业的竞争力和素质，是中国未来经济成长的最关键也是最难的环节。因此，如何加强现代、普及零售理论和技术的研究以及如何推进这些理论和技术在各类零售企业中的推广、开发和应用，就成为政府部门、学术界和企业界共同关心的大课题。

二

正因为零售业前所未有的挑战、千载难逢的机遇和无可替代的战略地位，成为本丛书得以研究、写作和出版的主要背景和动因。

首先，零售业的持续扩张使中国零售行业已成为就业人口最集中的行业之一。目前全国零售业从业人员已达1000多万，尤其是连续5年来，零售业都是吸引新分配大中专毕业生最多的行业之一。这些从业人员绝大多数都是第一次进入这一行业，对零售业本身的规律和问题都不甚了解，这种现状严重制约了零售企业的综合竞争力的提升。针对这种状况，各类零售企业和从业者都急需加强零售知识的学习，用先进的知识和技术武装起来，以提高自身的综合素质。实际上，面对当前的零售业变革，不仅企业要学习，而且政府主管部门和研究人员也需要学习。然而，遗憾的是，目前市场上的零售书籍稀少而且不够系统，远远满足了广大读者的需要。可以，为了满足广大读者的需要本丛书出版的主要动因之一。

其次，近几年来，我们先后主持并承担了政府有关部门及企业委托的与流通业相关的一系列课题的研究，这些课题大都与零售业密切相关。在研究中，我们发现，零售业的发育成长水平直接决定着整个流通业的发展状况。要推进流通业的发展，首先就是要使零售业超前加速发展。正是受此影响，2002年我们特别设立了“现代零售理论与技术在零售企业中的推广应用”这一重大研究课题，并委托广东商学院市场战略研究中心组织研究。

再其次，广东省商业联合会是广东省流通领域的行业组织，会员遍及全省流通领域的各个方面，该会自成立之日始就致力于提升全省流通企业的素质和综合竞争力。而广东省商业经济学会作为全省流通理论与实践研究的学会组织，20多年来一直致力于全省流通业的现状、问题和发展研究。为了更好地服务广大流通企业并充分整合两个学会的资源，广东省商业联合会会长巫开立先生和广东省商业经济学会会长徐印州教授提出要“共同推进现代流通理论的普及与研究，为全省流通业提供全方位、多层次、多形式的理论服务。”正是在这两位会长的大力推动和支持下，使得这套丛书的研究写作工作得以顺利进行。

最后，直接推动本丛书出版的是广东经济出版社赵世平先生。在我们共同的交流中，他不仅充分认识到零售业对我国及广东经济的影响和意义，而且对“通过研究推广现代零售理论与技术以及普及零售理论知识来提高零售企业的素质和竞争力”有着强烈的使命感和责任心，为此他强力推动本丛书的出版策划，并为丛书的写作提供了大量支持。

三

本丛书计划分四辑出版，第一辑主要介绍现代零售理论和技术；第二辑注重实务和热点研究；第三辑以案例研究为；第四辑则以翻译介绍国外零售著作为主。本丛书计划三至四年出齐，并力争成为中国最系统最全面的零售理论与实务系列图书。

本丛书由广东省商业联合会、广东省商业经济学会、广东商学院联合策划，由广东商学院市场战略研究中心和广东省商业联合会研究部具有组织研究与写作，广东省连锁经营协会、广州市商业经济学会、广东省广弘资产经营公司、广东省商业集团公司、广东天贸集团股份有限公司、广州百货企业集团有限公司、深圳新一佳超市有限公司、广东省广告有限公司、广州市开山咨询有限公司等单位给予大力支持，并参与研究写作。

本丛书编委会主任由广东省商业联合会会长、暨南大学兼职教授巫开立担任；广东商学院副院长、广东省商业经济学会会长徐印州教授担任学术委员会主任；广东商学院市场战略研究中心主任、广东省商业经济学会秘书长、广东省商业联合会研究部部长王先庆副教授担任总主编。编委会成员由广东省内各主要高校、研究机构、政府部门和企业界从事流通研究的专家学者和企业负责人50余人共同组成。名单见附1。

本丛书第一辑8本书是《现代零售理论与技术在零售企业中的推广应用》课题研究的第一阶段的部分成果，6本著作分别来源于8个子课题（课题名称在括号内）的初步研究，它们分别是：《现代零售精要》（“现代零售理论的主要流派及发展趋势”）；《零售连锁经营》（“现代连锁经营管理与选址技术在零售企业中的推广应用”）；《零售采购技术》（“零售采购技术及其在企业中的具体应用”）；《零售卖场设计与管理》（“零售卖场设计技术与卖场管理的创新”）；《零售营销》（“零售企业的营销策划与推广技巧”）；《零售企业员工培训》（“现代零售企业的员工培训技术与激励机制”）。另外两个子课题产生的成果《沃尔玛零售方法》（“沃尔玛零售技术及其在中国零售企业中的适用性研究”）和《零售企业管理制度与表格精选》（“现代零售企业业务流程再造与管理制度的系统化设计”）已经提前单独出版了。对于这些课题的研究，我们还将深入进入下去。

本丛书第一辑的研究写作工作自2002年开始启动以来，历时近两年。参与课题研究和丛书写作的单位达40多个，作者100多人。各本书的主编、副主编及作者名单见附2。可以说，这是广东商界与商学理论界精英们的共同成果。

四

本丛书主要是为零售企业的管理人员和员工而编写，旨在为广大零售企业和从业提供高质量的理论服务，同时也可作为高校商经、营销、管理、物流等财经专业的教学用书以及流通企业尤其是零售企业的培训教材使用。本丛书试图为零售理论和技术知识在企业的普及、推广和应用作出自己的贡献。

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