ISBN ： 7801125665 
出版社 ： 民主与建设出版社 
出版日期 ： 2003-4-1 
定价 ： 35 元

　内容简介 　
 
 
  沃尔玛，这个名词对许多人来说已经不算陌生了。它在1990年超过位居美国折扣百货业龙头10年的凯玛特（K－Mart），成为美国最大的折扣百货连锁公司；1991年超越自二战后即名列全美第一的老百货业盟主西尔斯（Sears），坐上了全美零售业第一把交椅。
　　谁也没想到，这个从美国中西部阿肯色州本顿威尔成长起来的公司能在这么短的时间内打败业内的所有巨头，走到了同行中的最前列。要知道在沃尔玛超过西尔斯之前的10年间，西尔斯公司的销售业绩仍在以每年14％的速度增长，这个速度在零售业来说已让许多人望尘莫及了，但是沃尔玛的速度更快，沃尔玛销售业绩的增长速度几乎是西尔斯的一倍，并且它能够一直保持这样的高速发展。20世纪80年代，沃尔玛的总销售额还不及西尔斯的12％，而现在，他所取得的成绩已足以让所有的同行们瞠目结舌了。
 
 
 
　本书目录 　
 
 
  第1章
沃尔玛崛起的策略
一位伟大的开拓者
勇气十足地探索零售业
零售王国沃尔玛的诞生
扩张、扩张、快速地扩张
成为全美最大的连锁公司
沃尔玛咄咄逼人的全球攻势
沃尔玛的成功法则
遭遇负债的危机
压力之下的股票上市
在股票增值中前进
与众不同的股东会议
平衡股票市场与经营原则
专题一：山姆·沃尔顿的商业理念
第2章
沃尔玛运营策略
不惜最低的价格
绝不忽视采购
高效率的运作模式
仓储式经营
匠心独运的广告
精兵简政，轻装前进
高速流转以求降低成本
建立高效的分销系统
专题二：连锁企业的采购组织与流程
第3章
沃尔玛的顾客策略
赢得顾客就赢得竞争
公司最大的老板是顾客
用微笑感染顾客
从供货商那里为顾客争取利益
善待员工就是善待顾客
专题三：连锁企业的顾客满意战略
专题四：提高连锁企业服务质量的三个突破
第4章
沃尔玛的销售策略
做一个强硬的竞争者
以己之长克敌之短
周密的“圈地运动”
从不断试验中寻找机会
用速度来打击竞争者
罗马并不是一天建成的
不断创新的沃尔玛
以小城镇为发展中心
建立自己的配送系统
建立电子信息通信系统
建立山姆仓储俱乐部
建立特级市场
尝试超级购物中心
专题五：连锁店促进销售的分类与方法
第5章
沃尔玛的人力资源管理策略
独特的合伙关系
善待每一位员工
利润分享计划
损耗奖励计划
业务运转透明化
良好的沟通
适时下放权力
沃尔玛的人才观
有效地吸纳每一个得力的人才
迅速发展时期的人才获得
有效地利用外援
山姆与人才
戴维·格拉斯的魅力
培训，经常地培训
专题六：连锁企业的教育训练制度
专题七：连锁企业的薪资制度
专题八：连锁企业的绩效管理
第6章
沃尔玛的企业文化策略
塑造家庭般的环境
商业秘诀：尊重每一个人
与众不同的沃尔玛人
沃尔玛式的欢呼
喧闹的游戏娱乐
不拘一格的星期六周会
大出风头的公司年度大会
做到谦虚经营
关心公益事业
关心教育事业
关心慈善事业
沃尔玛的“购买美国货运动”
专题九：山姆·沃尔顿的诫语
第7章
沃尔玛的危机策略
不向龙卷风低头
被扫地出门的痛苦
周六夜的屠杀
将挫折转化为机遇
赢得员工的心
避过媒介绞杀战
与工会的斗争
解决销售难题
专题十：沃尔玛公司的文化
第8章
沃尔玛中国市场拓展策略
沃尔玛挑战中国零售业
沃尔玛的中国总部
深圳沃尔玛经营管理概况
沃尔玛的中国战略