厦门大学管理学院院长翁君奕:关键在于创造独特的商务模式
做大、做强、做久的顺序应是倒过来,即首先是做久。在这样的前提下企业的经营决策才能够避免急于求成。
做大、做强、做久的关键在于找到一个清晰的创造价值逻辑,创造独特的商务模式。
企业做大做强是整个社会为企业设定的使命,不是那个企业家的一时冲动或者个人喜好。问题的关键是做大、做强、做久的法规体现和方式方法上。
首先,在竞争之中做大做强,需要做久的视野和做久的承诺。企业要致力于统一品牌下的扩张,而不是打一枪换一个地,对盈利要进行自我限制,体现长期发展的追求。在实践中,企业追求做大做强做久的顺序应该是倒过来,就是首先是做久。在这样的前提下企业的经营决策就能够避免急于求成、遍地撒网的偏激行为,能够冷静地建立自己的持续竞争优势。而不会图一时之快,超过资金供应链的支出能力以大搏小,四处碰壁。在处理利益相关者的关系上也会恪守诚信原则。至于做大做强的顺序最好是同时追求,做大的同时不忘做强。最容易陷入困境就是把做大放在第一位,盲目做大。 第二,经营方法的创新对企业做大、做强、做久至关重要。经营方法在国外有一个专门的术语叫Business Model,即商务模式。在美国,符合一定条件的商务模式的某些关键部分是可以获得专利保护的。从1998年开始,只要借助软件来固化的商务模式,并且产生有形的效果,那么这个商务模式就可以申请或者获得发明专利。这以后,以保护商务模式为目的的发明专利申请的数量和授予数量与日俱增。商务模式创新正在成为各国企业竞争的一个重要领域。联想的产品一卖到国外去,就可能面临戴尔商务模式权利的诉讼,因为它已经把最便捷的路径占了。作为中国企业,这场商务模式大赛当然不能缺席。实际上我们很多企业已经做得很好。
资源基础观认为企业的持续竞争优势来源于企业所拥有的、能够创造价值、难以模仿和替代的资源。然而,资源基础观在支持企业做大做强的时候,有一个漏洞,就是如果你根据有独特优势的资源来做选择的话,它不能变成你的持续竞争优势,反而会成为你做大做强做久的包袱。因为时间关系,没有办法展开它。总的来说,企业做大做强做久的关键在于找到一个清晰的创造价值的逻辑,创造出自己独特的商务模式。
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