年中促销，B2C电商必然定时发起价格战，行业简称电商约“价”：按约定时间进行价格战。

    尽管电商约“价”年年有，但今年还是不一样。去年约“价”成员主要是京东、苏宁、国美，今年则添了天猫、凡客。6月6日，天猫副总裁王煜磊（花名乔峰）接受本报记者采访时表示，如果去年进行货真价实的促销，去年6月、8月那两场电商战就不会变成闹剧。

    去年天猫没有参与促销，被视为“聪明”。因为去年“先提价，再降价”广受网民诟病。

    6月6日，天猫宣布“4亿元补贴”计划，2亿补贴消费者，具体形式是发红包；2亿补贴商家，只要商家保证“质优价廉服务好”，就能获得一部分补贴。王煜磊说，这样做基于两方面的考虑，一是让消费者得到真正的好处，而不是被忽悠；二是让商家少割肉，由天猫补贴。

    一时间硝烟四起。除天猫外，京东、凡客、苏宁、国美、易迅、亚马逊中国、1号店等B2C商家近日纷纷推出自己的年中促销计划，意在“年中促销”这一营销盛宴中分一杯羹。

    消费者，商家，平台，有谁会成为赢家？还是去年“满天口水，一地鸡毛”闹剧会继续？

    玩转4亿计划

    6月6日中午11点，天猫官方微博发布“史上最牛发现金红包，你敢转我敢发”：48小时内网民每转一次该条微博，天猫年中促销红包金额池就增加100元，低限2亿元；超过2亿元，上不封顶。截至下午4：00，约有近25000人参与转发，即红包池已有250万元。

    按照天猫计划，6月13日至16日，天猫在首页举行“砍红包、砍金猪”活动，红包金额从5元至1000元不等，每只金猪1000元，直接打进用户支付宝，可以购买除虚拟物品之外的所有商品。

    与其他平台活动的打折券使用有各种条件限制不同，天猫红包使用“零门槛”，同时可叠加使用，即一件商品可使用多个红包，也可拆分，即一个红包可购买多个商品。

    王煜磊说：“相当于打到你支付宝里的现金，而不是传统意义上的优惠券，打折券。”

    除了上述活动外，6月17日，天猫时尚百货频道举行5折包邮活动；18日，数码家电频道举行买满限额返红包活动；19日，家装纺织频道举行3至5折包邮活动；20日，图书频道举行9.9元包邮活动；21日，保健品频道举行5折包邮活动；26日，举行服饰清仓2至5折包邮活动。

    6月，年中促销结束后，7月，开始将在“航旅频道”举行类似活动。王煜磊说：“这样能保证天天有惊喜。”

    2亿元对商家补贴则补贴那些“质优价廉服务好”的商家：只有符合天猫平台设定的标准，才有机会获得补贴。王煜磊说，“规则全部由天猫后台执行，谁能获得补贴，任何人都不能左右。”

    而是不是降价，则由商家自己选择。2亿元补贴计划的目的是鼓励商家有更好的价格优势给消费者，从而获得补贴。

    野蛮生存法则

    6月18日是京东的生日，6月是京东的店庆月，京东每年此月都有大动作。

    6月4日至6日，京东商城促销3C产品，京东商城的全场3C产品价格将低至五折起，6月7日至9日，个人护理化妆、母婴服装等产品将以五折的价格出售；6月10日至16日期间，家电（包括小家电）、手机以及家具等商品通过派送优惠券、返现等形式促销。

    京东还推出了“老刘专场”活动，期间将推出多款低价精品。以手机为例，部分品牌的4核、大屏、高像素智能手机售价618元起，手机配件6.18元起。

    6月1日一大早，京东商城高级副总裁蒉莺春声讨天猫逼商家“二选一（在天猫与京东商城之间）”。对此，王煜磊表示，商家有自己的判断和选择，这任何人不能做主，也无法做主。“都是在服务商家，我们还更希望看到商家能百里挑一”

    6月4日，腾讯旗下易迅网宣布阻击京东，从6月8日-6月30日推出有奖“价格举报”活动，即在此期间，消费者对比易迅和京东同款产品，如发现易迅价格高过京东，可以发起举报，易迅网在降价的同时，还会给予消费者积分奖励。

    6月6日，易迅网CMO顾思斌接受媒体采访时表示：“易迅与京东的差距只是时间。”

    凡客也首次参与价格战。按计划，凡客促销分为四个阶段：6月5日-6日，VANCL自有品牌全场满200减40；6月7日-16日，专场特卖；6月17日-24日全场满200返200元券；6月25日-30日，专场特卖。

    自京东释放6月“大促”的消息后，苏宁易购、当当网、易迅、亚马逊中国、1号店、国美在线等也在跟进，但是，被网友戏称为“六大门派围攻光明顶”，它们更多地停留在文案秀层面，实质给消费者的优惠还未清晰地看到。

    此外，电商开始出现联盟迹象。6月5日，国美在线、天猫商城联合宣布双方正式达成战略合作，国美在线以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源，天猫商城则为国美在线提供资源支持。

    约“价”以来，虚假降价（先提价后降价）、虚假营销（仅备少量促销产品，吸引消费者关注，活动开始极短时间就宣布断货）等行为一直被网友质疑为不负责任的“野蛮商战”。

    王煜磊隔空呼吁，消费者不是用来被消费的，供应商更不应该成为“炮灰”，天猫真金白银拿出2亿，就是要让消费者得到真正的实惠。