日前，继格力、海尔、美的三大领军企业相继上调渠道供价之后，志高、长虹、格兰仕、海信、三菱重工、松下、LG、科龙、奥克斯等几乎全线主流品牌，也纷纷发出涨价通知。阵营不断扩容之下，行业最高涨幅甚至达到15%。

全线亏损 紧握难得契机

    “事实上，我并不认为铜价的上涨与空调整机涨价有什么必然联系，它只是为我们提供了一个契机。因为在现阶段惟有借此，才能让我们将提价进行得理直气壮，并容易获得上下游、消费者、特别是经销渠道的认同。”面对将原材料的价格狂飙称为涨价主因的行业一致性说法，志高空调副总裁彭泽文却道出了厂家的另一番心思与苦衷。

    “根据去年年报，空调企业中真正还能赢利的只有格力，其他品牌则大都亏损，或至多徘徊于盈亏平衡线边缘。”长虹空调市场推广部负责人余皓告诉记者，“利润已然见底的大环境下，把价格提升到适当高度，予以重新定位，以便令产品的毛利空间有所回归，早就自然成为每个行业参与者的共识。”

    也正是因此，从上一冷冻年度起，不少空调企业便开始尝试以高端新品的推广来抬升价格体系，找寻新的利润空间，但效果却不够明显，利润持续下滑的窘境依然存在。“一方面，没有外界因素推动，企业单独涨价很难成行；另一方面，正处于高端转型初期的企业，也迫切需要防止量的下滑。”家电业营销专家沈闻涧分析认为，去年曾一度喧嚣的“涨价说”就是因此最终流于形式。
 
    “今年3月，几大家电连锁与空调企业的年度签单都进行得十分艰难，后者在政策、费用等问题上不停地予以讨价还价，导致签约拖了很长时间才完成。”五星电器一中层人员对记者如是慨叹。而一与家电连锁高层熟识者也向记者证实，在某家电连锁举办的签单会上，众多空调企业甚至集体装醉，联手谋求话语权，直到该连锁掌门亲自出马才最终搞定。此外，据传不久前美的、格力、志高等主流空调企业，又在广东召开了闭门会议，对抵制恶性价格战、修正前期的非理性定价方式，再度达成共识。

    铜价的异常暴涨，终于为厂商提供了一个可遇而不可求的契机。“它迫使厂商必须加快决策速度，加速涨价行动。若不是因此，我们的涨价很可能还会再晚一些，幅度也会更小一些。”彭泽文笑言，厂商的心情现在都是喜忧参半：“因为一方面成本压力的突增确实令人痛苦，但另一方面能借此达成价格回归价值的效应，也是塞翁失马，焉知非福。”

    “更何况，铜的涨价不单是为企业的涨价夙愿提供了一个合情合理的理由，也使得这次涨价成为行业集体行为，而不会存在个体性风险。毕竟，在经营成本上升的大趋势面前，谁也不敢逆市场潮流而动。”沈闻涧如是认为。

涨势已定 行业有望扭亏

    正是因此，对于三四年来价格不断下滑之后的首次大规模行业性触底反弹，厂商们均十分坚定地表示，在相当时期内，一定不会再有所回降。而有着十多年空调操盘经验的五星电器副总裁徐秀贤也对记者直言：“经销商现在所能做的只是尽力通过预先买单的方式为消费者缩小涨价的范围和幅度，今年空调行业涨价已几成定局。”

    “家电连锁们纷纷亮出欲平抑价格的那数十亿元前期订单，按照预算，在十天半月、顶多一个月内，就会全部卖空，根本无法扭转涨价的大势所趋。”对于彭泽文的这一解释，长虹余皓十分认同：“至少在8月底前，已经涨上来的价格都会处于相对稳定阶段，而不会有所回落。”“甚至很可能，在此轮集体喊涨之后，7月份的空调价格还会再有一个集中而持续的涨价爆发过程。因为将存货卖空后，经销商就必须按照上调后的供货价来采购新的货品了。也就是说，部分被家电连锁前期囤货较多的品牌，此轮新上调的价格，很可能直到那时才会真正反映到终端市场。”沈闻涧如是预测。

    对于今年涨价后的销售情况，厂商依然十分看好。余皓声称：“虽然涨价在短期内可能会抑制销售，但这样的情况并不会维持很长时间。因为对消费者决策会产生实质性影响的是相对价格而非绝对价格。”彭泽文也肯定地认为，价格的上调不会给销售带来较大波动，并兴奋地表示：“今年有两个农历7月，也就是说炎热的时间会持续得更长，对于极为依赖天气的空调业来说，这会是一个非常好的提升销量的契机。”

    虽然对销售不愁，但空调企业为了维持合理的成本与利润，却也在暗中对自己的生产计划、销售目标进行适度微调。彭泽文就表示：“我们不会再对今年400万套的产能目标进行非常刚性的要求，而会根据市场动向适时进行调整，在可控制的预算范围内进行生产。”余皓亦称，虽然不会对180万台的年销售目标与生产计划进行大规模改动，但出于企业经营管理上的风险防范机制，还是会采取相应的战术性调整措施，即“不会在铜处于最高价位时开足马力生产，制造出一堆高成本产品，而会密切关注铜等原材料的价位变化，在具体的生产计划安排中予以调整平衡”。

   “据我所知，对生产销售计划予以缩减、控制的企业还有很多。”沈闻涧认为这是一种值得欣慰的行业走势。“因为借助控产行动，空调行业长期以来‘供大于求’的市场关系将可望得以扭转，预期的供求平衡很可能会不日到来。”

    在厂商的一致喊涨声中，家电连锁仍在做着“控制价格”的努力。其实在过去几年中，家电厂商也有过数次密谋联手涨价的事情，但最终因为家电连锁边于强硬无功而返。相信面对此次涨价风暴，家电连锁也不会轻易罢手。